吃货大牌跨界联合，4大营销思路成就5倍销量

年终岁末，在各大品牌还在为春节营销做准备时，专注为大家带来健康自信笑容的口腔大牌佳洁士选择不走寻常路，打破传统的单一品牌营销，敲定与三只松鼠的合作，打造出2017年首个跨品类营销的Golden case。

那么，一场成功的跨界营销都有哪些“标配”呢？ 

佳洁士是如何玩转这四个营销套路，擦出跨界合作新火花的？

天猫和淘宝平台大数据显示，佳洁士与三只松鼠的目标消费者重合度极高——18-30岁的白领与学生为主，女性占比例较高，具有中高消费力。同时，两个品牌的重点购买人群各有侧重，有利于实现消费客群的互补与共享。

这次合作可谓是“门当户对”。专注为大家带来健康自信笑容的佳洁士，作为全球最大的牙膏品牌之一，在进军电商市场后，销量高速增长；三只松鼠作为互联网食品巨头，目前正加快线下布局。由此可见，这不仅仅是两个品牌之间的一次简单联手，更是双方面向未来、抢先布局的前瞻性举措。

精准定位消费群体是必不可少的，然而，要让消费者心甘情愿剁手，还需要抓住他们的心理特性，找准时机展开传播攻势。

双品牌的消费群体，对于“吃货”的身份标签有着高度认同感，佳洁士和三只松鼠的产品也都离不开“吃”这件事。于是，佳洁士把双品牌特性和消费者需求完美对接，并借助年货节的契机，最终产出创意主题——一口好牙吃得开，贯穿整个营销活动。 

为发挥双品牌IP的杠杆作用，撬动目标消费者购买力，佳洁士和三只松鼠打通了渠道、用户与IP的壁垒，CRM双品牌超百万粉丝共享，充分实现全方位的合作与资源共享。

在聚划算推出联合专题，并在首页投放钻展，抓住了黄金流量的入口。

专题页以“一口好牙吃得开”作为主题，把不同品类的产品进行重组和创新，极大地提升曝光与销量。

双品牌共享IP，联合推出有趣的周边定制礼品。 

在站外，佳洁士采取多渠道配合推广的营销战略。先在二次元文化潮流发源地——Bilibili网站发起“天下吃硬菜大会”征集令，在代言人何炅老师的背书下，活动上线之初便获得了超过5.3万次的播放量，近400条弹幕。

同时，作为联合活动品牌好基友的三只松鼠在佳洁士发起硬菜挑战后积极参赛，制作了3分钟“中国好硬菜 中国好坚果”趣味小动画，挑战“夏果大魔王”。该动画在B站刚上线，便获得了众多UGC自然发酵！

为勾搭更多年轻消费者，佳洁士在微博上发起了一组“无节操”的吃货新年祝福病毒海报，展现吃货在各个场景下都能够“一口好牙挑战夏果大魔王”。病毒海报吸引了大批KOL转发互动，稳稳地赚了一把眼球。

佳洁士和三只松鼠合作的营销活动都会同步经由双方品牌官微发布，并最终引流到站内销售。在聚划算联合专题里，佳洁士获得的销量和UV，是日常聚划算促销2倍，佳洁士销量也比平日翻了5倍。 

佳洁士的野心不止于此。目前，佳洁士与三只松鼠正在探讨更多线下合作的可能，在不久的将来，佳洁士产品或许会入驻三只松鼠的实体店销售，真正实现双品牌线上线下全渠道打通，产生1+1大于2的营销效果。

佳洁士与三只松鼠的合作，是一次传统品牌与互联网品牌的试水合作。这次合作也将跨品类营销的合作模式推向了一个新的高度。品牌孤军奋战的时代已经过去，抱团取暖势必会成为互联网时代的新趋势，让我们拭目以待吧！

首席品牌官已同步入驻：百度百家、今日头条、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、新浪财经头条、UC头条、天天快报、企鹅自媒体、界面等自媒体平台。

首席品牌官

创业｜创意｜创新

互联网+品牌营销互动交流平台。

提供最新营销方法论、品牌案例、专业课程和服务。

投稿、寻求报道、内容合作，请联系QQ：45973714