专注做好内容还能赚到钱吗？

电商下半场，内容是因，生意是果。

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“我活了30多年,从来没被100多万人喜欢过，我想去试一试。”

2020年，毕业于清华大学的马兰花辞去金融公司投资经理职位时，面对领导的挽留，她如是说。

离开职场后，她开启创业，成为一名图书知识创作者。

这个转变来自于偶然的分享，2020年，她在抖音@清华妈妈马兰花 发布了一系列日常育儿视频，其独特的育儿观让她很快收获了百万粉丝，她开始重新考虑自己的职业规划。

当时很多人对她的选择大为不解，甚至认为“清华毕业开直播、当网红，简直浪费自己学到的知识。”

在马兰花看来，当好一名主播的难度丝毫不亚于搞金融，虽然“泼天的流量”让她有了100万粉丝，但她并没有准备好下一步该怎么走。

后来她是在跟粉丝的互动中逐渐找到适合的模式：看到她推荐的图书，粉丝希望她开直播分享经验，她就开起了直播，聊着聊着，粉丝又纷纷留言让她上链接，她就慢慢成了一名图书带货主播。

这种看似被动的选择之后，其实是她在探索未知的可能性，让她在职场之外给自己趟出了一条新路。

现在她的抖音账号有273万粉丝，除了日常视频更新，马兰花还通过抖音直播，把一些自己研究与阅读过的育儿绘本分享给粉丝。

图为马兰花跟儿子互动的短视频截图

她给孩子选书很“吹毛求疵”，曾因为不确定书中的一个词是否妥当，特意去咨询心理学专业的朋友。她在抖音电商带货也是如此，会仔细阅读和研究每一本育儿书籍，只有那些愿意给自己孩子看的书，她才会分享给大家。

与马兰花在内容上专业、认真相匹配的是，她在商业上也取得了相当不错的成绩。在2021年，她通过抖音电商推荐图书，单月商品成交额即突破了千万元。

谁说高学历去做网络主播就会浪费学到的知识？育儿难道不需要很强的专业性吗？

在马兰花离开职场做主播的那年7月，人社部9个新职业，其中便包括“互联网营销师”，该职业下增设“直播销售员”工种，意味着电商带货主播成为了正式工种。

今年7月底，人社部又发布了“网络主播”等19个新职业。

这一方面意味着这份职业得到国家认可，另一方面也说明，直播电商走过了野蛮生长阶段后，已经进入到了精耕细作的下半场。

《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播数量已达1508万人，主要短视频平台日均短视频更新量近8000万，日直播场次超350万场。

当人人皆可直播、皆可带货时，广大网友也在追求更专业、高质量的内容，直播电商开始大浪淘沙，这就对主播及其内容提出了更高要求。

但内容创作者更关心的是，如果我提供了好的短视频、直播等内容，还能不能带来与之相匹配的收入，支撑我把内容创作当做一份事业来做？

以及，流量再多的平台也有上限，在内容赛道竞争激烈的今天，是否还有机会留给新的入局者？

与“网络主播”被列为新职业相隔不久，在这个月初抖音电商在上海举办的一场大会上，抖音电商总裁魏雯雯提到，今年平台进行了重要的流量机制升级，在全新的机制下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。

抖音电商起家就是靠优质内容，把商品内容化是它最大的特点，这里的内容创作者天然就跟商业联系在一起，就像前述马兰花，讲述育儿经验的优质视频在抖音自然走红，创造好内容的同时，将好书、母婴产品推荐给用户，这真是好内容带来生意增长的具象化故事。抖音也很恰当地把平台的内容创作者称为“电商作者”。

人人都在争夺流量，流量几乎不够分的时代，电商作者在抖音该怎么发展、怎么赚钱呢？

以往我们比较熟悉的抖音赚钱方式就是直播带货，主播开播时长越长、成交额越高，就能获得越多的平台流量，而且带货背后也有复杂的供应链网络，选品、价格、质量、售后等都得有保障，这是很多中小电商作者卷不动的。

而且，深耕好内容需要付出大量的时间和精力成本，甚至沉浸其中，可能就没有太多精力搞商业化，如果不能有稳定收入，不用说当做职业，就连持续更新都很难。

魏雯雯认为，抖音平台流量池分为“内容池”和“交易池”，交易内容如果分发太多，就会超出用户的需求量，而内容池的流量天花板更高，电商作者完全可以从内容池中挖掘更多增量。

与此同时，内容和交易只要做好其中一件事，就能有生意增长；两件都做好，就增长得更快。两件事都做好比较难，但只做好一件事就值得一试。

所以，如果你把时间和精力都投入到好内容，即便没有太多时间搞交易，也能自然而然带来好生意。

抖音上有很多这样的例子，比如@天元邓刚。邓刚是垂钓类的头部作者，被网友称为“钓鱼界天花板”，因为钓鱼算是比较小众的户外活动，但邓刚却有3000多万粉丝。

图为邓刚在马尔代夫钓石斑鱼的短视频截图

他经常在短视频里分享钓鱼的专业知识，从渔具选择到钓法拆解，吸引来的粉丝既有刚入门的钓鱼小白、也有资深爱好者。

邓刚本来经营了20多年的线下渔具销售，但通过短视频走红后，他在抖音的商品橱窗里上架了100多种商品，选品多是和短视频内容高度相关的同款鱼竿、鱼食，被视频内容吸引而来的粉丝可以直接下单。

目前，邓刚的抖音橱窗里，销量最好的鱼竿浪尖8号单品销量已达1.6万。

抖音在2022年将兴趣电商升级为“全域兴趣电商”，加入了商城、橱窗、搜索为主的“货架场”，让电商作者在直播场和货架场都有了更多的经营阵地，即使电商作者不开直播，也能有收入。

过去一年，抖音电商GMV同比提升46%，货架场景GMV同比提升86%，增幅更高，这对于电商作者有着相当的吸引力。

而对于以往以交易能力见长的带货主播来说，当面临增长见顶的困境时，也可以在流量天花板更高的内容池里挖掘新的增量。

好内容带来好生意，这样就让更多创作者愿意专注创作好内容。 抖音电商数据显示，近一年新入驻并有动销的电商作者有 753 万人，累积下来电商作者数量已经超过了 1200 万。

“双边市场效应”的提出者、著名经济学家让·梯若尔认为，供给和需求可以相互促进，形成正反馈，让市场不断做大。前提是让供需之间实现更好地匹配。

该怎样更好地匹配？抖音是从“人”的兴趣出发，根据人们的兴趣把场景延伸，让供需充分匹配、紧密衔接。