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来源 | 黑马城市合伙人
文 | 黑马哥
近两年，“城市合伙人”成为新商业热词，电商巨头和成熟企业纷纷布局二三线城市渠道下沉，抢夺小城市市场，这是重度垂直理论的又一预判验证。
2014年，电商巨头开启城市争夺战，阿里的“农村淘宝”服务站，京东的先锋站计划，苏宁的“三三布局”等……战火一直持续到2017年，越来越多的成熟企业入场，并且行业渐趋多元。
一方面，作为成熟互联网公司，在完成品牌建立和标准化服务后，都想“撒豆成兵”，完成异地扩张，“城市合伙人”计划无疑是最省时省力的途径。
另一方面，“共享”时代下的城市合伙人模式，企业用自己的品牌、体系、产品，打破地域界限，和更多创业者实现合作分享，帮助他们摆脱从0到1的创业陷阱，从而开启更高保障和可期收益的创业项目。
由于信息壁垒，创业者和品牌主不能很好的认识彼此。对于创业者，他们如何在众声喧哗的市场中发掘好的创业项目？对于品牌主，创业者最想加盟的项目是什么？在加盟过程中，他们又有哪些顾虑，希望获得哪些扶持？
城市合伙人的需求这么旺盛，针对此，我们在3万+创始人的黑马社群中做了的抽样调查，希望能给品牌主和创业者带来一些启发。
参与此次调研的创业者来自佛山、重庆、厦门、唐山、沈阳等15个二、三线城市，年龄在35-50岁（61%）和25-35岁（34%）。他们获取招商加盟信息的途径相对保守，以朋友介绍（38%）为主。在“最想加盟的项目”中，消费升级（34%）和企业级服务类（27%）占据绝对优势。
毋庸置疑，无论采访哪一家创投机构，谈及“投资风口”，消费升级一定是他们关注之一。新零售、新奶茶、共享单车、充电宝、知识付费、全民旅游、健身、美容美发、健康食品、汽车产业链……成为新一波消费热点，数个单个项目的爆发引起资本的相互竞逐。
中国的人口红利已经消失，但品牌红利才刚刚开始，消费升级面临的是万亿级的市场空间。青山资本创始人张野直言，未来十年是消费升级的黄金时代，“个性化”定制也将迎来风口。
越来越多的巨头和消费升级类企业开启“城市合伙人”方面的布局，阿里以“新零售”为切口，为城市零售店提供货源、配送等一系列服务，解决传统社区零售商业的痛点，为期望在新零售行业有所发展的青年人提供创业平台。除此之外，“生活服务平台”美团点评，洗衣行业领先者e袋洗，电商平台小黑裙等品牌也相继入场。
另一方面，企业级服务类创业项目的机会也极大。一个企业从小到大，招聘、财务、找场地一直到差旅、股权、营销，需要搞定太多的环节。企业需要专注于自己的业务，因此，他们需要许多外部辅助，针对企业的“服务业”——“企业级服务”。近几年，企业级服务正悄悄成长为一个万亿级的产业，其中细分了云服务、财务、OA、社保、企业理财、招聘等等几十个大领域。
在过去两年里，IDG资本投资了近50家2B服务类企业，红杉中国则投资了近30家，经纬中国在这一领域也投资了近30家。
现阶段，二三线城市的创业者缺乏招商加盟品牌、政策信息的有效获取渠道，多通过朋友推荐，信息接收的不对等导致创业者认知有限，在实际选择中常出现误差。
再者，传统商业代理领域长期存在的现实是，品牌商和代理商两头怕，一半是品牌商坑加盟商，挣的都是加盟商的钱；另一半是加盟商坑品牌商，以次充好，把人家的品牌做烂了。
对于此的担忧，也反映在此次调研中，数据显示，在参与招商加盟的过程中，创业者最担心的是品牌缺乏诚信，这部分选项占比达35%。
新的合作模式势在必行，城市合伙人意在走出一条不同于传统代理的新路子。同时，它某种程度上呼应了一种新的创业创富文化，有望形成一种新的共赢合作机制。
除此之外，创业者担心的还有加盟费过高，这一选项占比达30%。在另一“创业者能接受的招商加盟费用”问题中，56%创业者选择30-50万，31%的选择10万以下，仅有13%选择50-100万。
对于加盟项目最看重什么，36%的创业者选择了“有健全的服务支持”，34%看重“是否盈利”，紧随气其后的是“加盟政策是否完善”（18%）、“品牌知名度”（12%）。
在创业成本的排序中，风险>资本>劳动力，有一个愿意共同承担责任、共同成长的合伙人十分重要。
二三线城市的创业者对于加盟优质互联网品牌具有强烈诉求，由于缺乏信息获取平台，他们很难真正找到靠谱的创业项目；品牌方由于缺乏传播平台，也很难实现商业模式的快速扩张。
黑马社群历经多年积累，发展成为中国最活跃的创始人社群，全国共29个地方社群，15个行业社群，深度服务2W+创始人，链接百万创富人群。
面对各地创业资源不均衡的现状，如何将一线城市创业机会带入亟需好机会、好项目的二三线城市成为创业黑马探索的一个重要方向。
6月12日，创业黑马推出新型招商加盟平台。我们优选已实现盈利、标准可全国复制，可迅速在全国进行渠道扩张的企业，免去“招商三费”：入驻费，推广费，保证金，通过黑马社群和媒体，为筛选出的优质企业对接二三四线城市的本地优质代理商。
如果你是消费升级领域和B2B领域优质的企业，现在即可报名参与，我们将通过：项目报名 → 项目初选 → 项目线下复选 → 入驻黑马城市合伙人平台 → 黑马城市经纪人协助招商 → 部分项目线下路演优选出20个优质项目。目前预报名并抢先入围的黑马品牌商包括美团点评、e袋洗和凯叔讲故事。
后期，我们将通过项目认证、入驻黑马城市合伙人线上平台、包装项目社群推广、直播互动，全国落地巡讲等一系列认证与落地活动，让品牌商获得品牌背书、加快发展效率。
“黑马城市合伙人”是什么？
黑马城市合伙人通过黑马社群和媒体，为筛选出的优质企业对接二三四线城市的本地优质代理商，是一个黑马学员和黑马会员的招商加盟展示及撮合平台。
由黑马会严选出优质限量的“三化企业”： 1、“头部化”——项目在行业是龙头企业（项目的团队靠谱资源充足）；2、“标准化”——项目标准化且可以在全国快速落地复制（项目拥有完善的供货渠道和物流）；3、“规模化”，——可迅速在全国进行渠道扩张（项目拥有健全的代理后服务支持）。
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* 本文系黑马城市合伙人策划，编辑黑马哥。i黑马，让创业者不再孤独！
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