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全国布局成效体现在销售业绩的同时，对地块区域和价值的把握也让蓝光得以通过产品战略升级提升溢价能力。
编者按：8月7-10日，博鳌房地产论坛将连续第十七次在海南举办。十七年来，几乎所有房地产英雄人物及标杆企业，都参与了这个全行业年度盛会。
“跨越与去地产化浪潮”主题下，在激烈的论剑中思辨，在专业的交流中融合，2017博鳌房地产论坛海纳百川，为中国房地产注入新的生命力。
不断探索、不断创新，观点地产新媒体特别推出“2017博鳌特稿”系列报道。
观点地产网 房地产行业集中度不断提高，规模发展成为房企生存壮大的必由之路。在千亿级房企之外，由区域深耕进而布局全国的一批中型房企，成为了2016年房地产市场高光行情下的“黑马”，并且在2017年继续迈出扩张的步伐。
成长于西南区域的蓝光，正加速在地产主业层面的投资，在全国化过程中的扩储举动再一次受到关注，而多元化渠道显示出这家房企思路的转变。其中，通过大力运用收并购、股权合作等多种“低溢价”投资模式，储备资源占比超过60%，特别是新增住宅资源占比达到94%。
市场人士对观点地产新媒体指，考虑到蓝光过去两年发力扩张高价值区域，2017年地产主业开始进入收获期，年内该公司位于热点城市的货值预计逾800元，新增项目将使其进一步获得充裕发展空间，对应销售目标则定为500亿元。
东进路线
随着房地产进入分化时代，蓝光自2015年以来策略性加大苏州、南京、合肥、武汉、南昌等中东部去化时间短、高增长的一二线核心城市。这被视为蓝光上市后规模化发展的重要措施之一，或许意味着该公司将重新定义自身的房地产战略。
蓝光过去在房地产的成功源于其主打标准化产品“COCO系”，通过定位首次置业、短平快开发模式，销售规模突破200亿元。尽管刚需产品市场空间仍充足，但容易复制造成同质化，改善型产品则可以实现多样化的打造标准，利于形成差异化，并拥有强大的溢价能力。
2016年起，根据政策及策略及市场需求的变化，蓝光的住宅开发重点正式由刚需转为改善型。按照规划，年内蓝光拟在东部高价值区域销售突破百亿，并用三年时间实现规模占比超过50%；就投资分配而言，高价值区域投资额将占到80%以上。
受益于东进战略的推动，2016年蓝光华东、华中区域签约金额达137亿元，同比增长214%；在公司总销售规模301亿元中，华东、华中区域占比达到45%，同比增长21个百分点，进一步实现规模和资源向高价值区域集中的战略。
进入2017年，在地价高企的背景下，蓝光开始转而运用收并购、股权合作等多种“低溢价”投资模式储备资源。
据观点地产新媒体不完全统计，上半年蓝光通过公开市场、收并购等多元化投资模式在全国五大区域连续拿地，新进入城市包括惠州、太原等，新增总建筑面积约312.89万平方米，总对价127.28亿元；其中收并购占比超过60%，新增住宅资源占比则达到90%以上。
最新拿地发生于6月底，蓝光宣布以25.6亿元收购扬州雨润房地产开发有限公司100%的股权，据此获得扬州宗地为809号、810号及825号共三个项目，土地面积21.17万平方米。
市场人士对观点地产新媒体指，在土地竞拍依然激烈的情况下，蓝光通过并购等多元化投资模式，可以获得新的较低成本的可开发资源，有利于提高房地产项目的盈利能力。据估算，今年以来其所获地块平均土地成本仅为4068元/平方米。
产品之变
全国布局成效体现在销售业绩的同时，对地块区域和价值的把握也让蓝光得以通过产品战略升级提升了溢价能力。
观点地产新媒体了解，蓝光已在苏州、合肥、南京、成都、武汉、昆明、重庆、西安等地落地改善型项目，此外在北京、郑州、佛山、南宁、青岛等地锁定多个项目。受益于这批城市土地价格大幅上涨，“雍锦系”及“公园系”持续享受到产品价值提升的红利。
数据显示，仅2016年，蓝光共计实现首改、再改型项目开盘15个，推出两大改善型产品“雍锦系”和“公园系”；该公司提及，合肥雍锦半岛项目年销售金额35亿元，成为安徽省单项目销冠。
市场人士对观点地产新媒体表示，除了区域价值，产品力也是房企在改善型市场的核心竞争力之一。蓝光在转型改善产品时就有着明确的思路，即对标万科、龙湖等同行的一线产品，并结合实际情况做出针对性部署。
在项目系构建思路上，蓝光旗下“公园系”面向首改人群，定位功能性改善，运营逻辑为高周转、现金流及中低利润；“雍锦系”面向再改人群，定位舒适型改善，追求中高周转、中高利润。
不仅如此，“雍锦系”在各地布局过程中还进行了系列的雕琢。其中，成都雍锦世家、天津雍锦香颂等项目搭建医疗通道，成都雍锦园利用“智能物联”系统探索智能化场景，苏州雍锦园则根据当地文化打造中式园林景观。
自今年起，蓝光计划进一步推出面向终极置业群体的“黑钻”产品，搭建覆盖不同改善需求的全产品线，更好地迎接市场挑战。其中4月上旬，青岛黑钻公馆已开放临时接待中心。
聚焦高价值区域和改善型产品，在最具潜力的地段上打造最合适的产品，是蓝光为实现突围之路作出的差异化选择。最终等待其验证的目标，是尚在路上的500亿元规模愿景。
