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拼多多把手伸向了抖音

电商报Pro  · 公众号  · 电商  · 2025-03-15 19:55

主要观点总结

本文介绍了拼多多在直播电商领域的探索和发展。从最初的忽视到后来的积极推广,拼多多不断调整其直播策略,试图在竞争激烈的电商市场中占据一席之地。文章详细描述了拼多多直播的历程,包括其招募抖音直播商家的新政策、对直播商家的权益和支持,以及拼多多在直播电商领域的尴尬地位和未来发展潜力。

关键观点总结

关键观点1: 拼多多对直播电商的态度和政策调整

最初,拼多多并未重视直播电商,将其定位为商品介绍和促销的工具。随着直播电商的兴起,拼多多开始试水直播业务,但效果不佳。近年来,拼多多开始积极招募直播商家,推出系列扶持政策,旨在优化直播体验,吸引更多商家和用户的参与。

关键观点2: 拼多多直播电商的当前状况

尽管拼多多在直播电商领域有所发展,但与其他主要平台相比,仍存在差距。拼多多的直播业务曾被降级,但近年来又重新获得重视,推出了针对性的发展计划,如'新超星计划'和虚拟直播功能等。

关键观点3: 拼多多的未来发展潜力

拼多多的未来依旧可期。其在国内市场的用户基础庞大,且针对下沉市场的营销策略效果显著。同时,拼多多的跨境电商平台TEMU也在海外市场快速扩张。此外,拼多多还在不断摸索适合自身的直播电商道路,未来有望进一步缩小与其他平台的差距。


正文

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黄峥:做生意不能急,选择比努力重要。


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出品 | 电商派Pro     作者 | 赵云合

拼多多细化抖音直播商家
双平台开播准入要求

拼多多现在是越来越重视直播了。

此前,拼多多就在招募抖音直播商家站内双开播,引来了一波商家的欢呼。当时,拼多多对招募的直播商家要求是:

站内首次真人有效开播时间少于30天,或是近30天内没有开播记录,或是站内已入驻的存量多平台直播商家,且需要在站内外同源店铺自有同款货源。

现在, 拼多多将进一步细化对所招募直播商家的要求。 据亿邦动力消息,目前, 拼多多并不限制直播商家在站外的店铺类型 ,官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、个体店以及个人店均可。

图源:亿邦动力

这意味着,会有越来越多的商家有机会在拼多多开播,用户也能在拼多多的直播间中获得更多商品的选择。

不过,拼多多本次招募对直播商家在站外平台的直播经营数据有要求: 在近30天直播实收销售额需要大于5万,且粉丝数超过1000。

同时,在“稳定自有货源”要求方面,平台要求商家在站内外店铺商品数量需要超过10个,且单个商品库存数超过20个。

这一要求,或许是拼多多希望直播商家能够稳定向消费者提供商品,以提升平台整体的服务质量和用户满意度,进一步优化平台生态。

此外, 对于医药健康行业的商家而言, 需要先自查站内店铺是否符合开播要求, 并通过多多直播测试开播,验证是否可以正常开播,无限制才能正常开播,如果限制则不能开播。

符合上述条件的直播商家入驻拼多多直播后,将享受一系列的权益。

比如: 直播过程中可以豁免不必要的弹窗干扰;使用平台提供的智能中控系统的商家,同款商家可以自动上架至小红盒,并同步切换讲解。

图源:拼多多

在3月初, 平台还为双开的品牌商家直播提供了蓝光画质选项 ,可以让商家直播画面更清晰、细节更丰富。

另外,当商家满足“闪降新主播”门槛时,系统会自动帮助商家完成报名,无需手动操作,参与上述扶持活动。

亿邦动力还透露,未来, 拼多多将为双开直播的商家上线智能客服, 可以通过大模型自动匹配用户问题,提供智能化回复,精准高效解答用户疑问。同时,针对优质站外商家,入驻后,平台将给予更多冷启流量支持。

从这一系列针对直播商家的权益来看,拼多多可谓是诚意满满。

对直播商家来说,这些权益还是很吸引人的。毕竟,双平台同时开播,意味着只需要一个直播团队就可以了, 能够有效降低人力以及运营成本,并将更多有效的资源分配到提升商品质量和用户服务上。

对拼多多来说,支持双平台直播这一招有点“借力打力”的意思。

抖音直播商家在抖音平台上不仅积累了一定的直播带货经验,还自带粉丝群体和流量资源。

现在过渡到拼多多这边,一方面能更快适应,也能为拼多多的用户提供更好的直播体验。另一方面也能提高拼多多的整体流量和活跃度。

只是,也有部分商家担心,抖音和拼多多对直播的一些要求不同,正在直播商家在双平台开播上的一些操作或许会有冲突。同时,如果拼多多照搬抖音的直播风格,会没有自身的特色。

其实,总体来看还是利大于弊的。现在双平台开播进行的时间并不长,后续拼多多也会继续优化相关的要求,进一步提高服务质量。

拼多多直播,在摸索中寻求进步

说起直播带货的平台,大众更多想起来的或许是抖音、快手、淘宝,甚至能说出这三个平台中一两个知名的头部主播。而提到拼多多的直播带货,很多人可能会一问三不知。

这或许就是拼多多现在在直播业务中尴尬地位的表现,我们从不否认拼多多在电商行业中的地位,但在直播带货中, 拼多多确实还处于努力追赶的状态。

不同于其他平台大力发展直播带货的态度, 拼多多最开始是将直播定位为工具的, 主要用于商品介绍和促销。为此,拼多多的直播业务并未得到太多资源的倾斜。

2019年,直播电商获得井喷式的发展,抖音、快手、淘宝这三大平台在其中获利颇多。

据光大证券数据显示, 2019年直播电商总规模预计为4400亿 。其中淘宝直播2500亿,抖音直播400亿,快手在窄口径下为250亿,但在宽口径下达到1500亿,潜力惊人。

拼多多就算再不怎么重视,也能意识到自己再不开始搞直播,这一波红利或许自己是真的分不到一点了。

为此,这一年拼多多开始低调试水直播业务。 在百亿补贴频道内测了一次直播活动, 但当时并未打算推出中心化入口的直播频道,直播更多是作为一个零时插件存在。本次试水,并没有掀起什么水花。

2020年,拼多多变得更大胆了, 开始招募一批MCN机构入驻,并邀请NBA、CBA球员马布里进行直播电商首秀。 只是,惨淡的数据暴露了拼多多在直播电商领域的短板。

图源:拼多多


可能是因为这一次尝试效果不佳,拼多多有点打退堂鼓。2022年时,拼多多将首页一级入口 从“多多直播”改为“多多视频” ,直播业务优先级骤降。

图源:拼多多


2023年,拼多多重拾信心,并对直播电商有了针对性的发展,相继推出了 “新超星计划”和“百产计划” ,吸引主播入驻。

其中,“新超星计划”为主播提供充足的直播流量扶持,旨在孵化出更多开播首月能实现百万GMV的新主播。

据拼多多官方公布的数据显示,新超星计划上线3个月, 已经累计帮助5千个站外直播商家开播首月达成百万GMV,且突破10万单场交易。

这一成绩,进一步激励了拼多多。紧接着,拼多多在2024年上线了虚拟直播功能,旨在降低商家的成本。如今,拼多多主动寻求合作,推出双平台直播功能。







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