礼品定制，一个不错的生意点子

游马团队 · 公众号 · · 2019-12-24 21:00

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痛苦和恐惧不是死亡，

还有挽回的余地。

——《教父》

作者 | 蛮夫

来源 | 游马团队（ID：youmatd）

蛮夫在前面的文章里也提到过，在究竟怎么选品的问题上，还是要回到从用户的需求点出发，在这些庞大的需求数据里，人的“懒”的特性是占据了相当大的比重的。

比如，各种懒人神器，听产品名称就大概知道了，肯定是解决了人在现实生活里的某一点需求，至于说有没有完全解决不知道，使用者也不再计较这些，但至少身心都得到满足了，这个产品就算是合格的了。

所以说，我们在选品的时候，不光是要去满足特定用户在生活中的实际使用需求，更重要的是满足心理上的需求。

也就是说，用户不需要做过多的考虑和选择，我们做为提供“产品”的人，是有责任和义务去帮用户搞定前端这些问题的。

简单点来说，就是你的“产品”帮用户达到了他的理想状态，就是他的需求被你做到或者已经很接近了，不再需要做其他的事了，就是一个很好的“产品”。

蛮夫今天的项目分享就从上述的观点中，去分析其在项目里的运用。

今天聊的项目是“礼品定制”项目。

我们暂时不去看定制类礼品的需求，先来分析下载一般情况下，如果是需要给人送礼是这么去做到的。

大概是有下面这些送礼的需求人群：

1. 商务往来、生意场上的送礼

2. 举办活动给现场到会者送礼

3. 日常社交，亲戚朋友之间

4. 特定关系者之间送礼，比如男女朋友之间

但是这样的人群区分显得不够完整，如果说想要选择一款定制的礼品，可以在上述的这些场景里都是适用的，就是说，定制礼品都能用得到。

定制礼品恰好是满足了用户对选择礼品的需求点，提供定制就不需要一些用户自己去琢磨该送什么样的礼品，解决了这部分用户的烦恼，直接就达到了他们想要的效果。

我们从百度搜索里看下同行里是怎么去做的，如果说是没有同行也不大现实，现在基本在每个领域里都有人在做了，只是说给我们的机会就是想办法能做得比同行优秀，就能胜出并且赚到钱，简言之，不要排斥同行。

在“定制礼品”这一个关键词下的搜索情况是，百度前两页的搜索结果基本上都是企业定制礼品的网站，而且是大型网站也在参与竞争，可想而知企业定制礼品的这个项目还是比较赚钱的，要不然怎么那么多人在盯着，竞争会激烈一些。

如果说我们在去做这个企业级别的定制礼品项目，专门针对企业的定制需求，还能做吗，答案是竞争很大，有难度。

问题的关键不在于同行的竞争，而是产品的种类范围太大，不适合个人去操作。

可以看下图的某个同行的网站，产品的分类已经跟商城没什么两样了，如此庞大的商城规模，不是一两个人能拿得下来的，所以说能做到对口企业级别的还是需要组建公司来维护了。

打开这些网站的产品介绍详情页，就是跟传统电商平台上的没什么区别，类似这些网站的模式不就是一个传统的电商平台吗。

而且网站上的商品完全是可以大批量生产的，不存在特殊定制的意义，如果说企业有需要为什么不去天猫或者阿里巴巴采购，而要在你的网站上面购买，这好像有点说不通，感觉没这个必要。

如果是按照传统电商平台之类的商城思路来做，估计不会有多大的用户群体来购买了，所以这类网站商品的销量并不高，基本上销量在个位数。

那么我们要去做这个项目，肯定是要重点放在定制服务上面了，或者说是替用户解决了如何给某人送什么样的礼物这样的一些问题。

比如说，仅仅是围绕“女朋友送什么礼物好”这个问题，就有不少人有这方面的“烦恼”，不信可以查查相关的搜索指数，有不少的人需要解决这方面的问题呢。