金螳螂文化作为行业中的优秀企业代表，自其进入展陈市场以来，至今在行业中所取得成绩有目共睹，已经成长为一家以文博为主、综合多元业务组合的陈列展览总承包供应商。经过我们对金螳螂文化市场行为的研究，其在发展历程中曾有过两次跨越式发展阶段，第一次就是2021年，第二次则是2023年。这两个年份中，金螳螂通过相关项目确立了其在传统博物馆领域的领先地位，并在博物馆之外的其它多领域也显现了其多元业务的拓展规划和相关阶段性收获。时值撰写金螳螂文化五年市场发展报告之际，我们特别向大家公开两年前我们撰写的金螳螂文化2021年度展馆业务发展报告。该报告详细介绍了金螳螂文化在2021年度的市场量化数据，并对其相关项目及其可能引发的后续结果做了相关预测，如今看来，我们两年前的许多预测与其实际发展轨迹基本相符。除了金螳螂文化相关内容外，我们还就相关内容进行了延展性分析，其中包括相关媒体机构在展陈市场上的活跃度、参与情况以及未来走势（这一块后来的发展轨迹与我当时的预测也基本一致）另外，我还讲到了布展工程在过去的十年间的红利逐渐式微，并且可能会激发国有场馆的市场化运营方面的政策改革和开放。这份报告不仅详细介绍、分析了当年金螳螂文化的展馆业务情况，许多内容可读性的可持续性和生命力目前依然很旺盛，即现在看依然很应景，作为相关决策的依据仍具备很高的参考价值。
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2021年，金螳螂文化与福州日报社合作了两个项目，都是思政类，合计近4000万。福州日报社作为当地的馆方媒体机构，具有独特的区位优势和丰富的资源。预估双方在将来会继续合作，由思政扩大到全业态展馆，不排除将来在综合文旅方面深度合作的可能。
纵观近两年的展陈市场，文化媒体机构参与市场屡见不鲜。新华网、人民日报、南方日报、广州日报、重庆日报、江西报业、南昌日报、贵州日报、云南报业、江苏现代快报、河北画报、武汉长江日报、深圳报业集团、香港商报，还有故宫出版社、文史博览杂志社、《电力系统保护与控制》杂志社、武汉出版社等。其中，新网日报、人民日报、南方日报、福州日报、长江日报、深圳报业、江西报业等几家有专门的展览展示部门，以展览展示为市场，深度参与其中，并且都取得了不错的成绩。这些宣传机构不仅在思政领域，而是覆盖到展馆全业态，其中发展势头最为迅速的当属新华日报和南方日报。
新华网以200-500万之间的思政类项目为主，项目遍布全国，2020-2021年度展陈业务累计成交额4685.73万。看起来这个并不算多，不过我们隐约感觉到，新华网有所保留，以他们的资源和影响力，增长空间非常大。
南方日报以思政为主，辐射文博和城市展示，也并不挑项目，从几十万到几千万的都有。最大的一个项目是2020年4月份的顺德区高质量发展交流中心—4500万。2020、2021年度成交额分别为13089.18万、6742.65万。可以说，南方日报是官方媒体机构中在展览展示领域成绩最好的一家。
其它家如深圳报业、福州日报、云南报业等，我们也看好它们未来在展陈市场上的增长。
官方媒体机构已经由浅尝参与过渡到了深入拓展市场的阶段，涉及领域由思政向其它形式的展馆业态发展。官方媒体拥有普通展陈企业无法比拟的天然优势，在未来市场活动中，展陈企业通过与当地官方媒体机构的合作推进项目，是一个很好的选择方向。而且双方的合作不仅局限于某一项目或者某一领域，可以借助对方的资源和经验优势，建立战略性的全面伙伴关系。
滨海县博物馆是金螳螂文化由布展向运营转向的一次探索和尝试，是金螳螂文化中长期发展规划的先行实践。EPCO项目以往常见于科普类场馆，比如科技馆、气象、消防、青少年活动中心、儿童博物馆等。近两年来，其它领域也出现了一些运营项目，有的是文化综合体EPCO，有的是独立的运营招标，无论何种形式，都代表一个很明确的信号，指明一个方向，即文化场馆市场化、商业化运营的时代已经到来。我们曾在2019、2020年度展陈市场报告中曾分析过当前展陈市场的运营状况。时至今日，我们已经看到场馆将运营打包出去分发到市场上的量在逐步增加，苏州博物馆西馆就是其中的代表。
不过高度市场化也面临一些挑战。在当前的市场化运营项目中，传统博物馆领域开放的口子还是有点小，给予市场的权限不够足，这方面与科普领域有很大的差距，科技馆及其它科普场馆有些地方可以做到完全的权限开放。
可以确定的是，国有场馆的市场开放和商业化运营时代已经开启，这也是我们新文化一直在强调的展陈企业的转型发展方向之一。布展是一次性的买卖，运营才是持续性的生意。
当前，除了科普类场馆外，其他领域的场馆在商业运营方面，无论国有还是民营，基本上都不赚钱，都还在探索中。
如果说过去十年是陈列布展的市场红利，那么未来十年的红利将由国有场馆的市场化运营带来。运营是可持续的，运营开放所能带动的市场红利不仅局限于展陈市场，还包括旅游业、金融业…
我们曾在2020年度中国展陈市场报告指出，城市展示已经由城市规划馆演变为城市综合形象的展示，而且也不再局限于当地的展示，上海“苏作馆”就是新型城市展示的代表之一。这已经超出了展陈市场的发展所能定义的范畴，以至于我们难以预测在未来城市展示会以什么样的形态展示。不过可以确定的是，它一直在变化，由单一的城市规划，到城市软实力的展示，涵盖城市的发展、文化和历史。沿着这个思路思考，苏作馆还可以衍生出苏州园林、苏绣、苏州美食、苏州…这也可以说是城市展示的范畴，是糅合了的综合性的城市展示。
虽然在成交量和成交额上相比20年有所下滑，不过21年也可以说是金螳螂文化的丰收之年，最有力的证明就是先后拿下多个重要项目，而这些项目基本上都是非常优质的，无论是在文博领域还是泛科普领域。如果能够在这两大板块能够有非常出色的表现，无疑是企业实力强大的有力证明。这些项目很难说哪个最具代表性，因为这些项目在各自领域都是最具代表性的。在此我们以其中的四个项目为样本进行分析，这四个项目也都入选了新文化的展陈市场年度项目候选清单。所以，我们不能单从企业的年度项目成交量和成交额来评估一个企业，而是从其案例和项目结构等综合方面来下定义，从这个角度看， 2021年是金螳螂文化收获颇丰、承上启下的一年。
但凡苏州的重要项目投放市场，必然会引来全国乃至全球的瞩目，苏州博物馆的设计就是老苏州--全球顶尖建筑设计师贝大师的杰作，苏博西馆也不例外，由全球顶尖的GMP事务所担当建筑设计。我们都知道，但凡甲方重金投入的建筑设计项目，一定是当地的招牌项目，重点中的重点。既然大家都知道项目的优质性，那么想拿下项目就一定很困难。
金螳螂文化在博物馆领域的历史沉淀其实并不深厚，与清尚、集美、金大陆、爱涛等经验丰富的博物馆专业户还有一定差距，与这几家公司相比，金螳螂文化还太年轻。如果金螳螂文化想超越或者比肩，既然时间上比不了，那么就从项目上入手，从工程上入手，这是他们短时间内在展陈行业走上顶尖企业的重要原因。以文博为切入口，先后拿下多个重要博物馆项目，并且在开发市场的同时非常注重工程质量的把关。
往往大多数企业比较重视市场，但在工程方面并不怎么在乎，甚至有不少豆腐渣的项目，优质项目因为工程问题而陨落的也有。金螳螂文化正是市场工程两手抓，很好的找到了当前许多展陈企业的漏洞，钻了“空子”，在四五年内成长为与清尚、集美、金大陆齐名的中国顶尖文博展陈企业。所以，能够拿下苏博西馆，并不仅仅是因为他们是苏州的公司，而是他们确实有这个实力。
金螳螂文化的成功，除了市场和工程外，也离不开优秀的企业管理。这又钻了许多展陈企业的“空子”。
许多业内人士包括业主，对于展陈业务的看法很单一，有关系就有项目，全靠关系。这没毛病，不过也不全对。在大家都懂得关系的重要性的同时，比拼的仅仅是关系吗，自然不是，还是要用实力说话的。
企业实力根本上就是企业管理、市场开发和工程质量之间相互催化而产生的强大竞争力，这是推动金螳螂文化过去和未来发展的重要动力来源。
但凡涉及陕西的5000平以上的文博类项目，不是国家级的至少也是省级的，而且陕西的文化底蕴深厚，陕西的省级文博项目在一定程度上的影响力甚至超过有些省份的国家级项目。作为苏州的一家非传统文博强企，想拿到这个项目并不容易，甚至比苏博西馆的难度更大。最终能够在众多强手中拿到项目不得不说金螳螂文化确实有水平。
苏博西馆和陕西考古博物馆，进一步巩固了金螳螂文化在传统博物馆领域的强大竞争力，并使他们有精力、有信心去开拓以往未曾涉及的另一个展陈市场重要组成板块，也是未来五年展陈市场发展的最主要动力之一——科普。
早在20年的那个夏天，圈内就盛传水工科技馆这个项目，很多企业摩拳擦掌，希望能够拿到这个项目。据了解，咨询和参与的企业20多家，都是业内的优秀代表，最终金螳螂文化中标，看似意料之外，实则情理之中，一切都刚刚好。
企业发展到一定的阶段后，就会来到一个调整窗口期，调整业务结构或者转变市场发展方向。金螳螂文化自2016年正式全面进军展陈市场以来，前五年可以说是一心扑在文博领域，也取得了令行业瞩目的成就，但是在文博以外的成绩和影响力却很一般，偶尔会有一些，但是很难谈得上标杆或者能够因某个项目奠定他们在其它领域的位置从而提升他们的影响力，这就是金螳螂文化在全面进入展陈市场以来的最大短板，也是他们主攻文博领域而不得不做出的取舍。如果金螳螂文化像众多展陈企业一样，从一开始就什么都做，基本上没有亮点可言，那么他们也不会在短时间内进入到顶尖展陈企业的行列中。
从近三年金螳螂文化的案例中也可以发现，他们自己也明白在文博领域以外的短板和不足，并且在文博以外的领域部署团队开拓市场，因此我们可以看到金螳螂文化在2020年在文博以外的领域也取得了一些不错的成绩，洛阳科技馆、盐渎湿地科普宣教馆是其中的代表。这也给了金螳螂文化更大的信心、决心和动力去开拓科普市场、开拓现代主题展馆市场，增加投入，积极开展对外合作，也正是在这样的背景下，才锁定了两个国家级项目。
整个2021年度，能够称得上国家级的项目，并不多，国家植物博物馆是毫无疑问的其中之一。
新文化平台经济研究社再过去梳理了2021年度在市场上有所动作的国家级或准国家级项目不到20个，我们将在近期回顾2021国家级展陈项目专栏分析发布在我们的公众号：新文化平台经济研究社，敬请期待。
关于这个项目的具体情况大家可以网上了解，本报告中的重点在于通过该项目重新认识金螳螂文化。
从洛阳科技馆，到水工科技馆，再到国家植物博物馆，我们很难相信这是没有规划的，也很难不认为它们之间存在着联系，而将这些项目串联在一起的就是金螳螂文化在主题和科普市场领域的布局。
新文化数据库显示，自20年以来，金螳螂文化在场馆新业态方面也取得了不错的成绩，主要是以城区、新区、产业园区、高新园区为主的新型城市展示、产业展示和主题展示。代表项目有
港珠澳大桥珠海口岸展示馆、济宁市文化产业园文化创意基地、嘉兴科技金融集聚区创新中心、温州高铁新城城市客厅、淮安高新区城市展厅、中德智能制造联合创新中心展厅、娄江新城规划展示馆、太湖湾数字科技园展示馆
，每个项目都是千万及以上规模的。虽然这些项目并不具备全国影响力，或者领域影响力，但对于其竞争对手的 影响力是很明显的，对于企业业务结构的调整是明显的。而这些类型的项目又是众多非专业、非传统展陈公司介入展陈市场比较容易的领域，金螳螂文化的介入，毫无疑问会对部分企业产生非常的大影响，尤其是以综合性场馆为主的二三级企业。假如金螳螂文化没有参与其中，上面这些项目就是其他企业的了。
从这两年的项目上看，以文博为基础，开拓全面的展陈市场，是金螳螂文化至少两年前的规划。那么当下和未来他们又会做些什么呢？
展陈市场，是业务驱动型行业，说到底就是以公关为主的众多产业中的很小的一个领域，行业的特性就对企业的做大做强做了阉割。展陈市场的规模并不大，以至于成就的企业也就只是在业内有些名声，出圈的企业几乎没有。
当前，展陈企业想要做的更大更强，具有社会影响力，甚至成为社会明星企业，必须要跳脱出业务主导型的陈列布展领域，到更广阔的蓝海中去。那么，作为以布展为主的企业，如何进行企业规划，该向哪个方向转型呢？因为各家展陈公司的发展阶段不同，所以，这也并非所有企业都在面对的问题，而是只有企业在占据展陈市场制高点的情况下才会意识到的企业发展瓶颈，而金螳螂文化如今正是到了发展瓶颈期，而这个时期正是管理学上的企业超越期。超越竞争对手很难，但更难的是超越自我。大部分生意人做到小富即安即可，生意人为的是养家糊口，让生活更好些，不懂得或者不愿意对公司去做大幅度的变革和长远规划，而商人与生意人的区别之一就在于是否能熟练运用管理学理论践行到公司发展中。
商人是有抱负的，他们还想成为企业家。
展陈企业的跨越式发展方向之一就是从陈列布展的室内业务到室内外的立体空间业务和服务，室外场馆建筑体和周边的陈列展示改造和场馆运营的大众服务则是具体实践。
在近两年的金螳螂文化项目中，我们还发现，除了布展项目外，他们还积极参与一些场馆布展外的一些零碎项目，比如景区和场馆导视牌、灯光改造以及运营等业务。这是金螳螂文化由陈列布展迈向大文旅领域的重要信号，个别信号还特别的强。滨海县博物馆是金螳螂文化的第一个EPCO展馆项目，这个信号不仅体现了金螳螂文化对场馆运营的兴趣，还是传统博物馆的市场化运营正在更多的开放给民间的又一力证。所以我们有理由相信，金螳螂文化未来将是以陈列布展为基础，以投资+运营为主的文化综合运营服务商。
也许你已经意识到了，金螳螂文化所做的不过是在贯彻和践行金螳螂集团在文旅产业总体规划的一部分，展陈业务也不过是切入口和过渡而已。未来，它将是何种形态呈现，我们拭目以待。
如需金螳螂文化详细项目清单，咨询工作人员，后续还会推出其它优秀企业年度报告，如风语筑、清尚、集美等，如需定制也可联系工作人员。
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