作者 | 麦林@AMZ123
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迈入十月，亚马逊Prime Big Deal Days拉开旺季帷幕，万圣节销售同样正火热进行中。纷至沓来的假日大促带来了爆单的希望，不过正积极备战中的卖家们却喜忧参半。
尽管秋季会员日刺激了一波销售小高峰，但也催生了大促后遗症：
不少卖家节后订单大跳水，“喜”提流量疲软期。
面对需求萎靡的淡季期，不少卖家均寄希望于接下来的重头戏——黑五网一。根据贝恩的最新研究报告，
预计今年黑五至网一期间美国零售额将同比增长5%，达到750亿美元，打破美国假日季销售记录。
然而在当前的市场环境下，欧美通胀压力依旧高企。为此即将到来的黑五购物狂欢虽然带来前所未有的销售机遇，但要想接住这波大促流量，考验的不仅仅是价格吸引力以及产品竞争力，
还离不开行之有效的营销引流手段。
据外媒报道，亚马逊在10月8日~9日举行的Big Deal Days活动显现出强劲的销售势头，
部分亚马逊卖家的收入同比激增了41%。
不过纵观卖家们的大促战果却是几家欢喜几家愁。有人成功抓住爆单机遇，实现流量与订单的双丰收；也有人销量表现平平，疯狂降价亏本清仓。
一位卖家对此透露：“国庆的时候单量虽然跌，但还不算特别严重，两天会员日我所有产品都报名了，价格也是历史最低，但还是不如预期。”
可以看到，一昧地卷低价并不足以刺激消费者的购买欲。为此，面对秋季会员日过后流量下降的状况，
不少卖家选择加大广告投放力度以拉高产品排名，
力求抢占黑五网一的销售高地。
然而旺季期间市场趋势复杂多变，且消费者需求丰富多元，卖家们在面临更激烈的流量争夺战时，也意味着更严峻的广告运营挑战。
综合多方反馈来看，不少卖家们在大促备战及销售期间，
普遍面临着ACOS飙涨、成本激增、转化率低等多重困境，
以至于最终订单变现不尽人意。而归根结底，便是在广告操作及效果层面缺乏行之有效的运营手段。
1.效果端：ROAS不及预期
旺季期间，为了争夺有限的流量资源以及消费者，卖家们往往需要投入更多的广告费用以提高产品曝光率。加之同行之间竞价竞争激烈，展示机会有限，也导致广告运营成本大幅攀升。
然而在成本激增的同时，许多卖家的广告效果却不尽如人意，ROAS（广告支出回报率）明显低于预期
。“会员日广告拉爆了，订单却没有提高还略微下降了。”
一位卖家透露道。
从卖家们的反馈来看，大促销售过程中普遍存在着类似的广告痛点：
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一是
投放、展示以及点击三者之间难以平衡
，譬如投放广告没能收获足够的展示机会，抑或是抢占展示位后却没能吸引更多消费者点击；
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二则变现能力弱，
空有点击没有转化，
流量未能化为实际的订单；
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三是
ACOS水涨船高
，广告支出与销售额严重失衡，乃至利润空间遭到挤压。
由于旺季市场变化较快，不少卖家既没有高效的运营策略及工具，难以精准定位目标受众并预测市场需求，也缺乏更精细的数据洞察来实现ROAS的全方位优化，由此导致最终广告投放效果不佳，未能充分抓住并利用季节性流量来提振产品销售。
2.操作端：广告优化面临多重挑战
而在具体的广告实操层面，卖家们则面临着更深层次的痛点及难题。一方面，
旺季期间消费者需求多变且市场不确定增加；
另一方面则是店铺运营内容激增，
多站点广告管理工作量庞大。
为此在大促销售过程中，广告优化挑战远高于淡季期。由于旺季广告数据量庞大且复杂，但人力操作存在一定的局限性，且不少卖家缺少高效的辅助工具及手段，因此在及时监控和分析广告数据并调整广告策略方面，都面临着不小的操作难度。
尤其是对于铺货卖家而言，
同时经营着多个站点以及海量SKU，
如何在短时间内快速定位并洞察各品类消费者需求及购买行为，及时调整广告并抓住最佳销售机遇点无疑是最大难题，不仅如此还面临着运营效率低下以及库存压力高企的双重考验。
关键词选择不正确、广告预算分配不合理、投放效率过低
等均是许多亚马逊卖家旺季期间普遍面临的广告痛点，由此催生出一系列亟待解决的运营突破口：
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如何高效管理多SKU广告，提高优化效率？
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如何精准挖掘关键词，快速定位目标客户？
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如何精细化管理预算分配，有效节约运营成本？
实际上上述难题，均可以通过寻找“第三方”的援助来找到解决答案。
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在旺季广告推广的过程中，无论是效果端还是操作端都存在诸多运营难点。如何打破引流瓶颈并实现高效的广告运营，快速抢夺旺季流量，是卖家们大促抢单快人一步的关键突破口。
面对旺季营销引流的多重挑战及痛点，卖家们一方面需要丰富自身的运营经验及广告技巧，
从关键词投放、ROAS优化、数据分析以及预算分配等实操层面，
制定高效全面的广告优化策略。
另一面除了提高运营能力外，
寻找“外援”，参考专业人士的视角，
汲取百家之长，无疑也是一种打破信息茧房，找到新路径的的方式。
现阶段，亚马逊秋季会员日方落幕不久，万圣节促销正在进行时，黑五网一大考同样正拍马赶来。接二连三的大促“轰炸”下，流量竞争愈演愈烈。对于卖家们而言，又该如何在短时间内打破信息差并获取更多广告优化技巧，实现高效引流？
针对卖家们的广告运营痛点，亚马逊与广告合作伙伴联合打造了
《巧用 “外援” ，提升广告运营优化效率》
课程。该系列课程是亚马逊首次在一个系列中邀请到不同的广告合作伙伴，分享他们对于亚马逊广告的知识、经验和解决方案。旨在帮大家跳出自己的“信息茧房”，带来不同的视角与启发。
课程主要覆盖两大主题：
一、如何使用广告工具提升运营效率；二、如何利用利用数据洞察优化广告业绩。
在这两大主题下，延伸了八个不同的细分话题，涉及：季节性流量运营、多SKU广告管理及效率提升、关键词精准定位、精细化管理预算分配、ROAS自动优化、广告投放优化提升等核心内容，帮助卖家从效果以及操作两大层面实现旺季高效引流，占领大促流量高地。
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