近日丹娜生物发布了北交所第二轮问询之回复。

在问及发行人销售人员平均薪酬及变化情况与同行业可比公司销售人员平均薪酬、公司所在地薪酬水平是否存在明显差异时，列举了同行可比公司情况。

其中展示了多家IVD企业销售薪酬和人均创收。包括透景、亚辉龙、科美、浩欧博、新产业，其中，亚辉龙的表现尤为突出。

数据显示，亚辉龙销售人均创收极为惊人， 2023年达到了1063万，2022 年更是高达1028万。 如此高的销售人均创收，在整个IVD行业都堪称翘楚。近年来，亚辉龙确实处于快速发展的轨道之上，尤其是其化学发光板块增长势头迅猛。今年上半年， 公司自产化学发光业务实现营业收入 7.17 亿元，同比增长 48.46%。 这一成绩的取得，绝非偶然。

亚辉龙在化学发光领域的深耕细作，不断投入研发，提升产品质量和技术水平，使其在市场竞争中脱颖而出。其高效的销售团队，凭借专业的知识和卓越的市场开拓能力，为公司创造了巨大的商业价值。与其他 IVD 企业相比，亚辉龙在销售人均创收方面的优势， 不仅体现了公司在市场策略和销售管理方面的成功，也反映出其产品在市场上的强大竞争力。

新产业在销售人均创收方面也表现不俗， 2023年销售人均创收649万，2022年人均创收486万。 虽然与亚辉龙相比略有差距，但在IVD行业中同样处于较高水平。

丹娜生物的此次问询回复，为我们提供了一个深入了解 IVD 行业企业发展状况的窗口。通过对比不同企业的销售人均创收和薪酬情况，可以看出各企业在市场定位、销售策略和人才管理等方面的差异。在竞争激烈的 IVD 市场中，企业要想取得成功， 不仅需要不断创新产品和技术，还需要建立高效的销售团队和合理的薪酬体系，以吸引和留住优秀人才。