做亚马逊2年以上的老铁有没发现,今年晒单的卖家,明显减少了。
去年黑五前后,卖家圈子里小有成绩的卖家都是很high很欢乐啊!
今年新杀入亚马逊的卖家,确实分走了相当的流量啊!更有甚者,连一向被认为高门槛、竞争小的“大货”类产品,如家居家具类产品,蛋糕被抢的事实更明显了!抢蛋糕的,不是普通卖家,是亚马逊旗下的自有品牌,Stone & Beam和Rivet。
Stone & Beam和Rivet两个品牌的产品都在2017年10月上线,刚刚开始运营,主营美式简约风家具。从Listing页面来看,似乎是找了同一个摄影设计机构来做产品拍摄和设计。目前多个单品还没有Review,有Review的数量还只是个位数。作为正规军,他们可不能像我们广大卖家那样有关键词上首页(page1st.com)、快速上测评(waimaoceping.com)等多种打法。
大多数消费者还没认知到这俩是亚马逊的自有品牌,还没给销量明显加分。
但是,大家可不能掉以轻心。跨境屋认为,姐夫开的亚马逊万店之王,让第三方卖家在这里轰轰烈烈的卖货,同时也在用实实在在的销售数据帮他在“测款”。一旦数据理想,姐夫完全可以利用自身的全球供应链整合优势、大规模采购优势,自己在平台上自己的品牌开自己的店,逐步加强流量倾斜,赚取更大的利润。现在AmazonBasics的品牌操作,优势已经体现出来了。
我们有合作的外贸工厂,今年为AmazonBasics供货的产品订单明显增加,结构也有变化,例如供应印度的AmazonBasics增量显著。这样对亚马逊贡献利润和开拓市场明显更有利,但可就苦了平台第三方卖家!
几个月和深圳一家专做“大货”体量数亿级的大卖沟通过,他们其实已经知道亚马逊正在东南亚整合家具供应链,准备大规模杀入。果然,10月已有两个自有品牌浮出水面运营。亚马逊这样的出牌,不知道对这位大卖朋友冲击有多大,更不用说资金实力不够雄厚的中小卖家了。
卖家们,我们更要抱团取暖,在各种玩家进场时,也坚定前行!如有问题添加我们kelly吧