江西浩博实业：见招拆招谋发展丨鎏商会/在一线

对于江西浩博实业有限公司来说，其在江西市场上迄今已有十余年的专职从业经验。在十余年的发展过程中， 其总经理吁迁军“见招拆招”的策略取得了卓有成效的成果，江西浩博实业在江西地区建立了广泛的销售网络和健全的售后服务网络， 销量稳步增长，客户面辐射金融、保险、医疗、大中院校、轨道交通和科研设计行业等多个单位，在江西省内树立了多个形象工程。

从主营家用空调到专做中央空调，是吁迁军的第一次“见招拆招”。2013年之前，江西浩博实业是以经营家用空调产品为主，真正做中央空调产品是从2013年开始的。“当时是看到中央空调行业的发展前景，因此我们开始转型，到目前专做中央空调产品也才6年多的时间。其实，2013年南昌的家装市场并不是很乐观，客户的接受力也不强，直到2014、2015年才开始慢慢好转。不过依托格力的品牌知名度和完善的产品线，我们公司的零售产品却一直保持着稳定发展。尽管这两年整体市场环境对家装市场产生了一些影响，不过我们却并未受到影响。”谈及当初进军家装市场的状况及南昌家装市场的发展情况，吁迁军说道。

不同于别人的趋同性的经营方式，为了抢占更多的市场份额，提升品牌影响力，吁迁军带领着江西浩博实业果断进军国美，是吁迁军的第二次“见招拆招”。吁迁军表示：“随着市场竞争日趋激烈，卖场渠道一个很好的流量入口，掌握连锁卖场渠道对于进一步提升市场占有率具有至关重要的意义。同时，家电卖场经过多年的口碑建设，已经成为了消费者心中质量可靠的代名词。不仅如此，卖场还拥有丰富而全面的产品线，而这能够实现消费者的一站式购物体验。我们正是看到了这一点，所以很早就选择开拓卖场渠道。借助于这一渠道，我们也取得了不错的成绩。”

不过吁迁军并未满足于当时的现状，从以家装为主，慢慢转为工装和家装两条腿走路，且主做工装市场，是吁迁军的第三次“见招拆招”。吁迁军表示：“做久了慢慢发现，家装市场门槛很低造就的鱼龙混杂的现场也令人很苦恼，所以凭借着在市场中积累的经验，我们开始往工装市场拓展，公司目前主要的业务是以工装为主，工装与家装的占比是65%和35%。”

在产品同质化竞争愈发激烈的当下，消费者对于中央空调经销商专业技能、口碑质量的关注度也在逐渐特高。在安装辅材方面，从来不用别人用过的材料，对安装辅材进行严格筛选，提升单品附加值，做出差异化，也是吁迁军“见招拆招”的体现。“‘三分产品，七分安装’，中央空调行业中这个俗语已经流传多年并得到了广泛认可，在消费者愈发理性的买家时代，征服消费者的已经不仅仅依靠品牌和产品，安心的使用体验更能给消费者带来‘会心一击’的效果。

因此，对于安装质量，我们尤其重视。我们具有多名经验丰富的空调工程师、十多年施工经验的专业施工队伍，先进、齐全的设备，独立的材料仓库，希望为客户提供更优质、更专业的安装及服务。”吁迁军如是说道。