星标
毒眸喵，
星标
毒眸谢谢喵！
有关商业的极致化。
文｜杨睿琦
编辑｜刘南豆
大家知道OnlyFans赚，但没想到居然这么赚。
最近，OnlyFans母公司Fenix International发布了截至11月底的2023年度业绩。数据显示，统计周期内，OnlyFans总收入66亿美金，其中53亿被分给创作者，剩下13亿归属平台，扣除所有成本后的利润高达4.8亿，收入增速更是达到19%，在2022年的高增长基础上再次提升3个百分点。
作为一个只有
42
名员工的小公司，
OnlyFans
平均每个员工创造了
3100
万美元的收入，远超谷歌、微软等巨头公司，可以说用最少的人赚了最多的钱。给股东的钱更是只多不少。
OnlyFans
在
2023
年向股东支付了
4.72
亿美元的普通股息，远高于
2022
年的
3.38
亿美元。
这让OnlyFans再次站到台前。作为全球头部创作者平台，OnlyFans过去一直以80%的高分成比例以及成人内容为人熟知。而近些年OnlyFans的动作，似乎让其处于一个更安全的“中间地带”——在成人网站里像创作者平台，在创作者平台里又带有一丝成人趣味。
大批欧美明星、网红的入驻，更是向公众重新释放信号。“OnlyFans本质上是一个帮助创作者和粉丝建立联系，让成年人真正拥有成人内容体验的空间。”这也是OnlyFans的CEO Keily Blair所公开强调的。
Cardi B入驻OnlyFans
但在高利润背后与平台动作背后，OnlyFans仍然面临“数字皮条客”“地缘套利”等争议，曾经引以为傲的创作者高分成也面临“二八效应”。
与此同时，AI崛起，社交媒体“X”对成人内容的开放，也让OnlyFans内外交困。在内容和商业中间不断寻找安全又微妙的平衡的OnlyFans，不知这次是否能够“鱼和熊掌，我全都要”。
OnlyFans起初也不是一家成人网站，而是想打造成面向厨师、健身教练等专业人士开设的付费网站。
2016年，英国企业家Tim Stokely及其父亲在英国创立OnlyFans，初始投资不到2万美元。
2018年，OnlyFans被曾开设成人网站的乌克兰裔美国企业家Leonid Radvinsky购入75%的股份，公开信息显示，彼时OnlyFans利润还没达到100万美元。而2023年中，OnlyFans就向Leonid Radvinsky支付了4.72亿美元的股息。最近三年，Leonid Radvinsky已经凭借OnlyFans赚取至少10亿美元。
从不到一百万美元飙涨到如今的数十亿营收，OnlyFans的高利润令人艳羡。
从外部来看，竞争变小是最直接的原因。2020年底，曾经的“成人网站顶流”Pornhub下架了站内大量视频，导致Visa和Mastercard都停用了Pornhub支付接口，Paypal更是早早停止，这让Pornhub元气大伤。
Reddit、Tumblr等平台也宣布禁止成人内容传播，Instagram、TikTok、Twitter等更受众更广的社交媒体更是严格禁止，这就导致日益增长的用户需求与狭小的市场中出现了一块真空地带，主打付费内容的Onlyfans开始顺势壮大。
Onlyfans
创作者
主页
虽然不能在这些平台上直接发布，但Onlyfans上的创作者们可以在Instagram、TikTok、Twitter上为自己引流。
Similar Web数据显示，Twitter为Onlyfans带来的流量转化超过53%。
这些社媒平台看起来也乐见其成，因为成人博主们的引流视频往往会引发病毒式传播，进而为平台带动曝光。
从内部看，虽然简单粗暴，但能够满足用户需求，的确是OnlyFans大赚特赚的关键。
有数据指出，自2021年以来，OnlyFans订阅收入其实增长缓慢，仅增长9%，但交易收入却暴涨了70%，占据总收入增长的88%。
OnlyFans订阅和交易收入
也就是说，涌入的用户不多，但每一个都非常愿意花钱，甚至心甘情愿。那么，到底是什么样的用户如此痴迷OnlyFans？
OnlyFans又采用了哪些策略？
总部在英国的OnlyFans三分之二的收入来自美国，英国和欧洲用户占16%，“世界其他地区”占据17%。
据已披露的信息显示，OnlyFans的用户群体里接近90%是已婚男性，70%是白人，平均年龄29岁，平均年收入4.2万美元。简单概括就是——工薪阶层中年白男。
而OnlyFans为这些用户准备的机制也相当有趣。如果你没有进行任何付费行为，那么OnlyFans对你来说大概率是一个灰蒙蒙的页面，除了健身、烹饪等一些免费内容外，你可能看不到其他任何内容，而且即便是免费内容，也要关注创作者才能看到。
OnlyFans首页界面
想看内容，就要花钱。这里的“内容”不仅指最高需求的成人内容，实际上，各种类型的创作者们都可以设定“会员月费”，价格从4.99 美元到 49.99 美元一个月不等，还可以为消息或图片设置单次付费，用户付费后就可观看创作者的独家内容。
如果喜欢，还可以点击视频下方的“send tip”按钮，为创作者们送上小费。
值得注意的是，创作者的很多内容权益只对长期订阅者开放，顶级会员还可以独家定制内容，想看什么自己和创作者说，当然也需要额外付费。
一个有意思的事实是，从近几年的数据来看，OnlyFans订阅占总收入的比例减少，按次付费的比例反倒持续上升，2023年甚至占了近 60%，而且单次付费金额可以达到数十美元。
这种将需求-供应极致商业化的思路让OnlyFans不仅满足了用户需求，还让创作者们赚得盆满钵满。
高达80%的创作者分成比例也是OnlyFans名声大噪的原因之一，全球没有任何一家内容平台可以在拥有如此高营收的情况下，还能为创作者们提供这么高比例分成。
《财富》杂志报道，和粉丝聊天，排忧解难，进而引导付费，解锁“独家内容”，是大部分创作者的主要营收来源。
可以说，OnlyFans是一个高度依赖用户付费，且还能由此在商业层面形成用户-内容-创作者持续互动的平台。
OnlyFans创作者Bryce Adams订阅用户超过一百万
在今年五月的电视采访中，OnlyFans的CEO Keily Blair曾直言“每日使用时间对OnlyFans来说不是重要指标”“不追踪流量来源”， OnlyFans更在意与创作者社区的利益一致，“只有创作者成功了，我们才能成功”。
Keily Blair还认为，内容付费模式在新一代用户中更能行得通，“创作者和年轻一代都渴望更多的互动和公平的回报。Z世代那些相对年轻的成年人更希望与创作者建立联系，他们认为创作者应该得到应得的报酬。”
“本质上，OnlyFans是一个帮助创作者和粉丝建立联系的平台”，Keily Blair这样总结。
即便Keily Blair愿景美好，但OnlyFans最近也问题重重。
最致命的是，创作者不再能拿到那么多钱了。这并非由于平台降低分成比例，OnlyFans至今仍对创作者保持80%的分成比例，只不过进来的创作者越来越多了，还不乏网红、名人，二八效应初显。
演员Bella Thorne、说唱歌手Cardi B、澳大利亚歌手Iggy Azalea都曾入驻OnlyFans，当年OnlyFans上收入排名前三位也是这三位女性。
007邦德女郎Denise Richards，Tyga、Rob Kardashian的前妻Blac Chyna，Kanye West的前女友Amber Rose等知名人士也都纷纷入驻OnlyFans。
其中Cardi B在OnlyFans上分享演出花絮、个人生活，像是第二个Instagram账号，并向粉丝强调，“我不会展示自己的胸部”，另一种形式的粉丝经济让Cardi B拿下4500万美元。
歌手Bhad Bhabie也曾晒过自己的收款后台，3年拿下5700万美元的到手收入，Bhad Bhabie也从未发过成人照片、视频，其中大部分收入来自付费对话。
