东南亚电商大促即将拉开帷幕 投流的素材您准备好了吗？

今年欧洲杯与巴黎奥运会成为跨境电商平台难得的促销契机。紧接着，东南亚市场将迎来年度最重磅的购物盛事——9.9、10.10、双十一、双十二等一连串大型促销活动。这些节点在消费者心中已经树立起优惠力度空前的心理预期。因此，在广告投放和引流策略上，如何精准制定投放节奏、策划有效的广告素材，显得尤为关键。

东南亚消费者酷爱促销，追求高性价比的消费特性，使得从下周9月9日起，Shopee、Lazada、TikTok、亚马逊等平台都将启动大规模促销活动。对于参与这场盛事的商家来说，整个活动周期可以细分为筹备期、预热期、爆发期和沉淀期四个阶段。

在筹备期，制作素材需遵循一条黄金法则：首要任务是前三秒内抓住观众眼球，展示折扣信息或商品亮点。接着，选取叙事视角，展现产品卖点，或借由达人软性推介商品。BGM音效的应用也至关重要，建议采用东南亚热门音乐，以拉近与用户的距离。同时，脚本的精心准备不可或缺，涵盖开场白、中间过渡及最终的号召性语句。

一个优秀的脚本应包含完整的文本方案、分镜和视觉布局。除此之外，鉴于大促的时间敏感性，严格遵守广告审核要求至关重要，以避免广告遭拒。基本要求包括确保电商信息完整、广告语言和目标受众符合规定。特别注意，部分行业如减肥药和危险商品禁止投放广告，而有些行业则需特定资质。在投放前了解这些限制，保证您的商品和广告顺利通过审核。

预热期建议侧重剧情型和对比分享型视频内容，与中腰部及垂直领域达人合作。剧情型内容原生性强，产品植入自然且位置稍后，以确保内容延伸性；同时，需考虑本地化因素。而达人分享的内容，应真实反映产品使用前后效果，避免夸大其词导致虚假宣传之嫌。除达人推广外，还可围绕主题运用创意技巧营造促销氛围，如发布新品预告，选择融入现有素材或单独制作宣传片突出新品特色。

节日预告方面，可提前透露即将到来的大型促销活动日期和折扣力度，激发消费者期待，同时利用官方热门标签增强文案吸引力。

进入爆发期，竞价广告之外，品牌广告的引入至关重要。我们特别推荐在9.9、10.10、双十一、双十二等关键节点使用Topview广告，占据黄金时段的显眼位置。结合明星和大V带货，利用其影响力和KOC传播力实现全面推广。此外，直播间的运营和升级也至关重要。

沉淀期的广告投放需覆盖未转化的潜在客户群体，包括Topview触达人群、直播间浅层互动者以及与短视频内容有过互动的用户。在日常运营中重新触达这部分用户，深化品牌印象，逐步建立品牌认知与信任。

最后，月末的big saving day就是pay day，即东南亚地区的发薪日，也是非常重要的节点。卖家应明确区分两个节点的优惠力度和定位，确保每个活动都能发挥最大效应。

总而言之，通过提前规划广告创意、精准定向投放、借势节日氛围互动以及细致监测调整广告，能够使广告投放更加精确、高效。让我们携手期待下半年购物狂潮的到来吧！