为某甲醛治理公司而写，教你「创造当地需求」

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周末免费看解案

客问：

我们做甲醛治理，

求当地推广方案。

波答：

有条件要上，没有条件创造条件也要上。——名言『大干、快上、勤打井、多出油』的作者铁人王进喜

同理，有需求要上，没有需求创造需求也要上。

甲醛治理需求接近没有 ：

1、需求周期短，主流是新装修之后；

2、需求人数少，主流是新专修人群；

3、需求频次低，主流是就治理一次。

那只好 创造需求也要上 ——

先深挖需求

用大数据分析工具【 百度推广-关键词规划师】 ，导出225个甲醛相关搜索词，并人工分成9类：

（源数据表下载地址：pan.baidu.com/s/1skEDNsT）

• 59%需求是甲醛的除法，

• 13%需求是甲醛的检测，

• 10%需求是加盟甲醛治理公司，

• 9%需求是除甲醛产品，

• 7%需求是了解甲醛治理，

• 6%需求是甲醛的危害，

• 4%需求是甲醛中毒诊断，
  

• 2%需求是给车除甲醛，

• 1%需求是甲醛中毒排毒。

• 每天全网甲醛相关需求就10万左右。

再创造需求

• 所谓马太效应，说的是强者愈强，弱者愈弱；

• 所谓二八法则，说的是20%事决定80%结果——

于是做当地推广，

入口无非十八个 ：

1. 当地公众号；

2. 当地小区公众号；

3. 当地小区地推

4. 当地传媒；

5. 当地媒体 微博 ；

6. 当地名人高端朋友圈；

7. 当地名人微博；

8. 当地微商；

9. 当地论坛；

10. 当地贴吧；

11. 当地QQ群；
    

12. 当地QQ兴趣部落；

13. 当地百度推广；

14. 58同城；

15. 赶集网；

16. 百姓网；

17. 闲鱼；

18. 合作。
    

当地推广方案的暗线 ，

无非让更多当地受众能初购、复购、拉人购。

甲醛治理的需求路径，是

1. 了解甲醛的危害；

2. 了解甲醛治理；

3. 检测房屋与车内甲醛；

4. （有概率）诊断是否甲醛中毒；

5. 买甲醛治理产品；

6. 请甲醛治理公司；

7. （有概率）甲醛中毒排毒；

8. （有概率）加盟甲醛治理公司。

所以：

1. 为了让受众了解甲醛的危害与治理，我们免费开课；

2. 为了让受众检测 房屋与车内甲醛及诊断中毒，我们免费检测；

3. 为了让受众 买甲醛治理产品，我们出体验款礼包，诉求短时、小范围防治甲醛；

4. 为了让受众买甲醛治理服务，我们出利润款套餐，诉求终生、全空间防治甲醛；

5. 为了让受众加盟甲醛治理公司，我们整套模式输出。

当地推广方案的明线 ，

无非紧贴这十八个 入口人群需求，展开推广：

1. 买当地公众号、当地媒体微博（买处：weiboyi.com），以及在当地小区地推，内容是我们免费开甲醛防治课堂，加我们的客服微信就可以免费听课。

   1、然后在课上主说甲醛无时无处不在，并大量植入我们的产品与服务介绍；

   2、转发我们下次开课通知，并截图，朋友能免费听课，自己能获免费检测。

   3、前几次开课都是请专家来讲，等经验与套路都成体系了，再上腾讯课堂（ke.qq.com）。

2. 当地论坛、 当地贴吧、当地QQ群、当地QQ兴趣部落，用大量水军以听课者的名义转发我们的下次开课通知。

3. 上门检测，

   1、如果测出甲醛，推治理套餐——