因为一只“螃蟹”，小杨哥和辛巴之间的“闹剧”至今仍未看到尾声。
近日，两大超头主播辛巴和小杨哥因带货同一品牌的大闸蟹时在价格上发生争端。而后，双方就此事开播“大战”了几个回合，从直播售卖的产品售后到个人私德，与之相关的多个话题也被送上了热搜，至今已拉锯了半个月之久。
那么，此次事件背后折射出了怎样的问题？超头主播的又一次“翻车”又给美妆行业带来哪些警示？
回顾事件始末。
8月31日和9月1日，辛巴先后在直播间称，其在直播间卖大闸蟹时，因为价格更便宜，产品突然被举报了
。
话里行间，都在暗指“举报人”为小杨哥团队。
并斥责对方，“除了有点流量你们有什么？质检没有，售后没有，赔偿态度赔偿态度你们没有，担德担责的态度你们没有。”
9月2日凌晨，小杨哥旗下MCN公司三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚连夜直播回怼辛巴，控诉辛巴蹭热度、蹭流量无底线。
9月4日晚，辛有志在直播间向小杨哥下了“最后通牒”，“请你在一周之内对吹风机、茅台、梅菜扣肉正式发公函，有个面对消费者的态度，把你的300个售后客服放在消费者身上”。按照他的说法，如果一周后三只羊仍然没有对消费者表达“态度”，他将代替三只羊对消费者进行部分产品的赔付以及售后。
9月5日晚，辛有志在快手账号晒出1亿元的转账记录。他发布的电子网上银行回单显示，转账分两笔，分别为5000万元。
9月12日，#辛巴赔付三只羊消费者9000元已到账#词条登上热搜，有多名网友在其账号最新视频的评论区发布已赔付账款截图。
9月7日晚，“疯狂小杨哥”在与辛巴发生争端后开播，首次公开回应相关问题。并表示：“我觉得吵没必要，企业不是吵来吵去就能做起来的。”
目前，小杨哥和辛巴之间的“闹剧”至今仍未看到尾声。
期间，辛巴指出三只羊团队多次销售问题产品后无赔偿，同时还爆料包括小杨哥在内的三只羊高管的私德问题，引起网友一片哗然。截至发稿前，双方“战况”，一方（小杨哥）深陷负面舆论漩涡，另一方（辛巴）的快手主页则显示直播被封禁。
可以看到，双方争论的焦点，是产品机制，本质还是最低价。辛巴也在直播中表示，之所以如此义愤填膺，就是因为卖大闸蟹太便宜，疑似被小杨哥公司举报了。
过去几年，因为“全网最低价”引起的事端不胜枚举。2021年双11期间，欧莱雅与李佳琦、薇娅就曾因“全网最低价”发生冲突；去年双11，京东采销和小杨哥也因某款海氏烤箱被“破价”一事“集体声讨”李佳琦……
早几年，由于流量聚集在超级主播身上，他们作为一种销售渠道有着巨大的话语权，无论是对平台还是品牌商家，仿佛只要有流量就有定价权。
如今，超级主播水花变小了，但价格“内卷”仍在持续。小杨哥和辛巴此次事件背后，也折射出了带货主播们的流量“焦虑”。
近两年来，从行业活动的交谈、主播达人们视频输出的内容中，无不透露着他们都有一个共同的焦虑：流量下滑。
这是因为，随着市场的逐渐饱和和行业竞争的加剧，直播电商的增速开始出现下滑。根据艾瑞咨询的预测，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率为18.0%。而时间往回拨几年，直播电商的市场增速高达三位数。
直播带货红利消退，大主播们也急了。毕竟在直播带货界，吵等于炒。过往的多次开骂针对的多是自带流量的主播、平台，有时矛头还会对准合作品牌和自家徒弟，甚至是明星。比如，张兰直播间至今还时不时通过骂大S提升流量以带货。
另一边，“退场”的超头主播越来越多了。
2021年，直播电商发展正盛，淘宝直播“一姐”薇娅因税务问题“被迫离场”；2022年，淘宝直播“一哥”李佳琦“蛋糕事件”被停播109天之久，如今虽然已重回幕前，但仍处于“风口浪尖”之中。不仅如此，雪梨、林珊珊、张大奕等初代网红也因各种负面事件“跌落神坛”，并逐渐消失在公众视野。
相比起这些初代超头主播的“被动”退场，后一批的超头主播更多的是主动离场。
比如，罗永浩“真还传”完结后便主动宣告退网所有社交平台，继续创业；两个月前，“抖音一哥”骆王宇发布视频向所有购买了他推广的CSS油橄榄精华产品的消费者致歉，并退款1.5亿元人民币，而后宣布退网……
此外，前两年新晋的“超头直播”董宇辉也渐渐失去对直播的热情，并曾在节目中透露过，自己非常抗拒卖东西，没有真正享受过；李佳琦也曾直言找不到以前的工作状态；小杨哥、辛巴等头部主播都在直播间表示会减少直播……
而超头主播的纷纷退场，除了流量下滑以外，直播行业违规事件频发，带货风险上升；另一边，扶持中小主播，也正在成为平台的共识。
同时，超头主播一次又一次的“翻车”事件，也反映了超头主播在当前直播电商环境中的困境。随着时代的红利正在一点点消退，那批踩着风口而起的超头主播正迎来“黄昏”。
虽然超头主播流量下滑，但不可否认的是，他们仍为品牌和平台贡献着可观的GMV。
蝉妈妈发布的报告显示，2023年在抖音电商领域，达人销售额的占比虽然同比有所下滑，但依然高达60%。另据艾媒咨询的数据，头部主播以2.2%的人数占比，囊括了近80%的带货份额。可见，超头主播依然是拉动品牌销量增长的重要渠道，尤其是在大促活动中。
以罗永浩为例，虽然已宣布淡出直播间，但他仍然是“交个朋友”直播间的灵魂人物。今年大促期间，罗永浩在某场直播中闪现，但据灰豚数据，该场直播吸引超200万人次观看，GMV为1000 万～2500万，远超直播间同日场次数据。
而美妆个护品类一直以来都是主播直播间里的“常客”，过去几年不少国货美妆品牌与头部主播深度捆绑。然而，
“水可载舟，亦可覆舟”，因为主播“翻车”品牌跟着“跌落神坛”的事件时有发生。
因此，近两年美妆品牌开始意识到押注“超头主播”的风险，转而加大对中小主播和企业自播的投入，尤其是后者。这么做，一是为了规避超头风险；二是为了掌握渠道销售的主动权；三则是稳住品牌利润率。
对此，有行业人士向美妆头条表示，“现在企业自播是主流趋势，自播被不少线上美妆品牌视为营收稳定、利润合理的一大‘砝码’，毕竟企业也不想一直被超头主播要求‘破价’。”
如他所言，在越来越“卷”的“定价权争夺战”中，最“苦”的还是商家。从此次互撕此次事件中，辛巴的所执之词中不也难看出，“争夺低价”仍是主播之间的博弈。
但也如前文所言，达人带货直播仍然是当前的销售主力。也曾有美妆品牌向美妆头条直言到：“品牌于达人主播和平台方还是属于弱势方，大多数线上品牌暂时还无法完全摆脱对他们的依赖。”
接下来，美妆品牌一边提高自营占比、提升渠道管控能力的同时，或许还需找到和达人主播彼此长期共赢的合作模式。
