想做TikTok？不妨听听我们是怎么一步步走过来的。

MiyueMedia · 公众号 · · 2025-02-17 00:01

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卡在美区这个时刻变动的时间点。我们自己都是在很谨慎小心的处理业务的变动，谁也不知道某个变化会对今后的买卖有什么破坏性的影响。所以像往年一样在这个时间点问我们美区能不能干，TTS平台好不好做的问题。我们的回答都是，我不知道。你要说是敷衍我也不否认。这就像《围城》的那句。“围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去……”

但至少，完整经历了口罩几年，还没被淘汰出局。而且还能在一次次的踩坑后再爬出来。多多少少还是有点东西可以发泄的。

首先，我们是不鼓励盲目入局的。这个态度，从几年前到现在，一直不变。

搞事情，说起来很容易，可太多人连门都还没找到，就已经直接被淘汰了。为啥？首先就是因为定位。包括对自己现有资源能力的定位，然后对自己的整体资源对应的客户群体的定位。特别是在TikTok这样的内容渠道和平台。如果不能先圈好自己的客户群体，同时能找到有关联属性的一条产品线。那这事干不了多久。例如这次T86的变故。很多铺货模式的同行就直接被打击得要出局了。

或者就专注于户外，要么就专注于母婴，或者就专注于保健……总之，我们更习惯说要坚持干自己有过积累，而且很熟悉的一条线。至少这样从产品质量到客户体验，都更有把握一点。

在自己熟悉的赛道里先选一个单品作为试水。这是已经被验证过，能最小成本的构建自己基础经营逻辑的模式。

就像种植物的时候，你总得先选好种子吧。然后才能围绕这个原点去做各种动作，市场调研，产品数据，广告设定，文案编辑……在一个周期内把自己手里能搞定的所有资源素材数据都收集完毕，然后再根据现有的数据和表格做好数据分析。尤其可以从多个渠道看看同行的投放模式。广告词，视频素材，图片物料，达人选择……特别是头部几家已经做出好结果的卖家，更得先研究研究他们的投放逻辑。

当然，这并不是说因为有了这个参照物，就可以立马启动。我是吃过“跟卖”的亏的。当某款产品已经大爆一段时间的时候，往往就是要走下坡路了。卡在这个时间点再入局，那就太容易被套牢了。当同行已经在各个渠道上启动的时候，这款单品能留给你的空间太有限。除非你的供应链很有竞争力。不然，真的不是一个合适的切入点。

但是，如果研究研究这个爆品的上下游，或者它周边的同类型产品。只要是和它有紧密联系的产品。其实，多多少少还是能找到新的突破口。

宁愿错过不愿出错。我不敢说这种心态和选择适合所有人。但至少当我们前期多花点心思去琢磨客户群体，同时琢磨整体产品线的时候。也也就在无形之中，将整体产品线的多个要素，如产品库，达人库，素材库，包装库等都做好了原始累积。

更是因为自己曾经的职业，所以当已经有了不止一款产品的时候，就会提前做个基础的品牌建设。把名字，商标，VI系统等等，在自己原有品牌的基础上调整部分元素。让在美区的同事按照我们熟悉的流程去操作。至少这样标准的流程里，所有的成本是可控而且划算的。然后标准的包装，统一的材质。说得现实点，就这一块，都能比每一款产品单独做一个尺寸或者材质的包装袋，产品盒少点支出，那得来的就都是利润！

当有不只一款产品的包装设计能够带给我们的客户留下印象和习惯的时候。不单单只是能少点支出，更让我们收获的，是品牌效应，品牌流量。我们不期望说自己的产品能有多大范围的影响力。只要在我们自己笃定的客户群里，能让人一眼就认出，那就已经是很满意的事情了。

然后就是第一批样品的测试和后续备货了。当前期所有的准备都已经有了底气的时候，一般都会先发一批，给到TS，让他在各个客户集中的论坛或者群里做一波预售或者是体验。等到数据出来后，如果是正向反馈，那这批货，可以先发个1000个过去了。如果还有问题，那也别说什么“箭在弦上不得不发。”，宁愿临门一脚不踢了，也不愿意赌运气。干买卖，不能全靠运气。

花钱做了产品如果迟迟不能变现，的确压力有点大。但如果想想之后还得花更多的钱去补现在赌运气造成的窟窿。要通过流量上的投放去弥补产品上的问题，降低利润，甚至是亏钱！就问，这样的事，为啥要去做？

在样品寄过去的时候，一旦反馈不错，就可以让TS根据数据，根据我们的达人库和素材库等安排素材拍摄计划，在美区联系符合定位的达人，来准备后续的拍摄工作了。

这些都是固定流程。而且都得是让我们合作许久，配合到位的达人先自己试试产品。他们除了是我们的合作方以外，更是我们第一批的产品用户。得从他们真正试用过后，才能拿到第一手的反馈。同时当我们提出我们的脚本后，也会参考他们的意见，一起做出基础的素材。

当我们在国内也拿到这些素材后，开足马力的剪辑加工，分剪成多个素材，再在后台搭建好多个广告组。第一个周期内紧紧盯着广告。在最主要的几个竞争段，做好数据记录和出价调整，预算调整。搭配不同的推广计划，产品组合。尽可能的在现有条件下，快速地让我们的产品以较低且可控的成本获得规模化的精准曝光。这不能算大话。当你之前已经有过成功的投放经验，而且能把经验转化为可复制的基础模型的时候，是能够有底气说出这样的话的。

第一个周期后，如果数据曲线符合预期模型，从曝光到成交的各个层级比例，只要是符合预期，那就可以后续加大投放了。从我们习惯的产品的类目来说，很少出现某个品上架就能立刻大爆的现象。除非像某头部同行当时推出的品契合了某部大热影视作品，或者是契合了某个热点事件。

当然，也会有相当比例的产品在第一个周期是不符合预期的。通常情况下，都会进行复盘，看到底是流量问题，还是产品问题。一般来说都会是流量问题。不是曝光不够多，更多是因为曝光不够精准。素材的内容没有完全把握住用户的心态。那这个时候更多就是调整素材，再次投放，再次复盘。直到能测出一个有稳定产出的值。

这个时候，心里多少就有底，这个品是不是还有潜力，这个品后续还要不要继续投入。销量如何，利润如何。搭配其他的商品绑定销售能不能带动一起起飞。

这就是在第二个周期，或者是后续可重复的周期之前，要考虑的事情。

必须说，不是每个产品的生命周期都是一样的。

有的产品复购频率是以周为单位，有的则是以月为单位；有的单笔订单可以满足用户一个月的使用，有的单笔订单就是一次性的。

这样多种产品的排列组合，销售搭配，促销时间，是真的很考验体力精力和数据分析的。之前，我们更多是通过ERP系统去做数据统计，导出Excel后再做数据分析。自从有了AI工具后，得说，一些基本的分析报告，基础的数据模型比之前快很多，可选的模型也多很多。

似乎，整个销售模型在自己喂到足够的数据参数的时候，是可以慢慢建立起自己的内部数据库和循环销售模型的。但至少，目前，我们也还没做出结果，还是在测试中。

把产品和数据熬出来。这事说说容易，但真正一点点的去做，一个又一个的通宵的煎熬。一个数据层级又一个数据层级的突破。这些事，没个坚定要成事的信念，没个锻炼好的身体，熬不出来。

最后，要成事，两个基本点，钱和人。

有多少钱干多大的事，“以小搏大”是“听说”，是“神话”。不是我们的目标。现在翻某红书，我经常看到说因为干了跨境就直接暴富的帖子。偶尔也会想，我是不是太孤陋寡闻了。脱离社会了？至少从我们自己的经历来说。我们周边的同行来说。这样的大神，没有面对面的遇见过。

人，一个人能干的事有限，但至少只需要对自己负责。不超过10个人的团队，是我感觉最合适，也最好赚点实在钱的模式。有的时候人多了也不一定是好事。特别是当有所谓“管理要求”，“管理成本”出现的时候。

有的牛人就适合做业务，不适合做培训，带人，管理……既然如此，那就让他安安心心的做自己擅长的事情就好。赚他更擅长的钱就好。

我们还是喜欢和习惯小团队干活。这个模式不适合其他人，只适合我和TS，飞翔，小玖等这一波人。这也是不可复制的模型。但至少，在现阶段，我们都能在各自擅长的领域发挥各自的作用。打好配合，一起搞钱。能这样，已经是很幸运的了。

最后的最后，20+，30+，40+。不同年龄阶段的人都各自背着不同的压力。也有不同阶段的试错本钱。

即使你的试错本钱足够厚实，也别轻易就跨界进入一个陌生的领域。还是我经常说的那句话，真的想干，先去找个这样的公司上他三个月的班，从头到尾经历一遍流程，再说。熬得下来，你再去试；如果熬不住，那也就别自欺欺人了。承认自己确实不适合干这行，比起之后硬着头皮亏钱，已经算是好结果了！

想做TikTok？不妨听听我们是怎么一步步走过来的。

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