插画师容易忽略的五个职业技能

做書 · 公众号 · 文学 · 2020-11-15 16:12

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前面我提到过插画师职业的盲区，这节课，我们就展开来讲插画师职业化必备的五个技能，也是插画师最容易忽略的五个职业技能，分别是：商务、财务、法务、税务和服务。

第一，商务技能。有三个关键词：市场开拓、业务洽谈、客户关系。

我在发刊词说，插画师的职业化，第一要点就是要以客户为中心。那如何找到客户，是最首要的问题。这里有一个思路：客户去哪儿，你就去哪儿找。

作为插画师个人，你可以多参与一些艺术市集，多参与一些行业展会。我认识个插画师，常年就泡艺术市集的，有一次我问她，收获怎么样。基本上一个摊位1500左右，两个晚上能赚20000左右。所以这说明，在市场开拓的时候要适当给自己投资。

找到客户后，如何与客户洽谈，又成了很多插画师的心病。但是没办法，想想那些能说会道的插画师，那可都是你的竞争对手。这时候你退缩的话，当然就没有机会了啊。要拿出勇气，展现你的优点，要表现出你对这个项目很有想法，客户给你提7分的要求，你能做到8分，那你就赢了。

再说客户关系。维系客户关系是商业合作中很重要的逻辑，不然每年全中国的月饼不会卖那么好。

我有个插画师朋友说，我把作品做好了才是给客户最大的支持。但问题是，有很多订单是在某公司员工手里，你的作品是要给公司画，这个好是到不了掌握订单的员工手里的，所以他会选择谁，的确是会看他和谁的关系好。

只是过年过节送个明信片，发个走心的微信祝福，都是在客户面前冒泡的好机会，也会让客户有好事想着你，这对于维系长期客户关系很关键。

第二，财务技能。

我们之前做了一次线下的试课，招募了几个菠萝的铁粉，他们当时看到“财务能力”这个题目的时候，都反应说没什么兴趣，与自己无关。我觉得挺好，这样我就有的讲了。

这个财务，不是说开票、收款，而是你在做项目时“财务管理”的意识。做好财务管理，记住这个核心：项目效率和性价比。

我们接过的大大小小的项目有几十个了，接多了才会发现，项目的性价比很关键，因为这决定了你是否能用最短的时间赚最多的钱。我们接过一个一张图5万块钱的项目，开始觉得好开心，等真做了才发现，细节太多了，要去查地图，又要查民俗，小团队折腾了快一个月才做完。那个时候才意识到并不是单价高的项目就是好项目。

那这个时候你就要有财务计划的意识。比如说，你计划一个月要赚一万五，那你要评估好了，你近三个月接的项目能否实现你的财务目标，如果实现不了，那就是变相亏损，不划算。所以要做好财务计划，接项目前评估项目难度及性价比。

第三个大家都会忽略的职业技能：法务技能。两个关键词：知识产权保护和著作权法。

又到了让人头大的法律这块了，你会不会觉得做个插画师还挺难的，什么都要会。其实在国外，有很多的插画师经纪公司，法务方面的工作都是由公司来处理的。但是目前我们国内的插画师经纪公司还是极少的。

所以这就要求插画师要自己了解著作权法中与绘画作品相关的部分。当然我也会建议你们，可以几个人合伙聘请一个专业的法律顾问，由一个人统一负责咨询法务。

比如在插画授权这方面，分专有授权和非专有授权。比如说你可以授权甲方把这幅作品用在某个靠枕上，非专有授权，授权数量1000个，授权期限半年。那么同时你还可以把这幅作品用在另一个品牌的T恤上去授权。这样你就提高了作品的使用率，增加了单幅作品的收入。这就是“法务”这个职业技能的好处。

第四，税务技能。有三个关键词：个税、增值税发票、个体工商户。

去年，随着税收系统和税法政策的更新，很多甲方都开始跟插画师要发票了，很多插画师在这方面遇到了问题。如果你能对地方税务政策有些了解，进行合理的避税，可以为你提升10%左右的实际收益。如果你一年的收入能达到30万以上，那么你就可以考虑注册一个公司。目前国家对小微企业有很多免税政策，算下来整体的缴税成本在5个点左右，比缴纳劳务报酬能省很多了，不要小瞧，拿到手里，这都是利润。

所得税扣税的问题，这里我拿两个案例方便大家理解。

案例A：

小喵在公司工作月薪10000的同时接私活，每月接四个私活，1000+2000+3000+4000。

答案：工资10000，按个税法缴纳150元

稿酬合计10000，缴纳税10000*（1-0.2）*0.7*0.2=1120

合计个税1270元

案例B：

小喵做自由职业，每个月接5单，分别是1000+2000+3000+4000+10000。

答案：20000*（1-0.2）*0.7*0.2=2240

合计个税2240元

同样是收入20000，做自由多缴了970元的税。

所以如果你业务量大了，可以考虑注册一个公司，又能给甲方开票，又能省税。在北京郊区注册个公司一年的成本在10000左右。

第五，服务技能。讲到服务，其实就是又回到了我开始说的以客户为中心。

我们做项目给甲方开发票，开的叫设计服务费，这意思就是，我们做的是服务。服务过程就是为甲方创造价值的过程。

我们这两年做项目，真的是什么奇葩情况都遇到过。拖稿这已经是很平常不过的了，有说失恋了没心情画的，也有玩突然消失一个月找不到人的。如果你是甲方，这样的人你还会有下回吗，是不是直接拉黑了？不论你从事任何行业，职业素养都很重要。

那么怎么才能做好服务呢，你可以试着建立一套适合自己的服务体系。你的合作流程，交流话术，如何展现成果，这些形成一个定式，那就是你的服务体系。

可能我这么说听着有点虚。我打个比方吧。我们跟十月少年文学杂志合作的时候，是要求编辑给出明确的画面说明和版式设计样的。

比如说画面里有个男孩儿，那我肯定会问编辑，这个男孩儿的年龄外貌性格特征有那些是需要着重表达的，这个孩子是生活在么时代或者地区的。

提前把这些问题问清楚了，就会减少改稿的工作量。为什么一定要这样，因为每个人对于同一个词的理解是不一样的。这就需要更详细的说明。

那么到交稿的时候了，我有个很好的例子。我们2018年菠萝圈儿国际插画奖的金菠萝奖得主廖子莹，是这么交稿的。她会在她的成果里表达她的想法，让我们更好理解她要表达的内容，而不是直接把稿子扔过来。

这次是给金波幼儿文学奖作品集配图。这本故事合集，是由一篇篇简短的童话故事构成的。

在交稿的时候，廖子莹会对每篇文章提供自己的解读，会对每个故事的配图做出构思、构图的文字解释，然后再展示自己的作品成果。现在你看到的是她给两个故事的配图。

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