最高降幅83.86%！耗材带量采购大杀价同步，一批企业失去大片市场

层层杀价！最高降幅83.86%！

昨日（10月30日）9：00至18：00，南京、淮安、泰州医用耗材联盟开启第三轮医用耗材带量采购，面对面谈判降价！

本次谈判涉及3类产品，包括中心静脉导管（CVC）、血液透析器和口腔正畸托槽（普通和自锁）。

本次参与带量采购的医院， 包括三市所有二级及以上医保定点医疗机构。 以2018年10月1日至2019年9月30日报送的以上医院 总采购量的70% 估算本次联盟采购总量，实现以量换价！

今天，据南京市医保局透露，本次谈判， 血液透析器平均降幅41.54%，口腔托槽平均降幅33.59%，中心静脉导管平均降幅70.82%。

血液透析器类产品最高降幅66.86%，口腔正畸托槽类产品最高降幅为64.78%，本次联盟带量采购最高降幅产品的降幅达83.86%。

三类耗材，原三市采购金额1.4亿元，本次带量采购减少采购金额5500万元，其中南京减少采购金额3700万元。

一旦未中标，销售团队直接丢饭碗

三市医用耗材联盟，第三轮带量采购的现场谈判可以说是相当激烈！

据知情人士透露，昨日（10月30日）上午8点多，15位谈判专家和35位耗材企业的相关负责人就位，开启面对面谈判， 谈判分组多轮机制，每轮每组价格最低企业进入下一轮PK，也就是说每轮都要淘汰多家企业。

据知情人士透露，谈判开始之前谈判组长特意提醒企业 ：“'低价'是谈判的目的。 你们把每一轮报价都当作最后一轮。”

为获得市场份额，各家企业销售代表不时在场外打电话到总部“讨价还价”。入围第二轮报价的广东一企业代表虽早已确定了报出的价格，但最终写下时足足花了好几分钟。

“一旦失败，丢的不仅是庞大的市场，我和整个团队的‘饭碗’也没了。”

低价中标会不会带来质量的不可控？

南京市医保局相关负责人表示， 对企业而言，带量采购若质量有问题，失掉的几乎是整个市场。 采购联盟办公室核准后将取消其中选产品资格，并纳入南京医用耗材阳光监管平台黑名单，定点医疗机构不得采购其相关产品。

医用耗材带量采购，这些品种将大范围实施

截止目前，南京、淮安、泰州医用耗材联盟已经进行了三轮带量采购。

全国范围内，江苏省7个市、省级两轮，安徽省省级、山东省5个市、辽宁省辽阳市医用耗材带量采购均已落地；

山西省、辽宁省、山东省、宁夏回族自治区，均出台正式方案，要推进医用耗材带量采购。

国家医保局要求，各省市的带量采购要从 “临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、多家企业生产的高值医用耗材” 开始实施。