2021年度北京清尚展馆业务报告（二）

成交内容

在成交内容方面，总承包项目的多少，是一个公司项目全案能力的体现，而大纲、咨询、设计等体现的是一家公司的软性竞争力。2021年清尚这三项内容相比2020年度下滑幅度较大。不过在项目质量上有所突破，12月份中标深圳海洋博物馆大纲创意策划，如此优质的项目有助于他们今后承接更多自然科普类项目。

项目类型

市场发展很快，项目类型也在不间断裂变。为了便于区分，我们将传统的按照行政区域划分的博物馆称为博物馆，而其它主题类博物馆归属于泛文博，科技馆也是如此。博物馆和科技馆的专业性比较强，并非所有的展陈公司都可以做。而泛文博和泛科普类项目，对于企业案例和经验的要求相对没那么紧张。

博物馆、纪念类场馆是清尚的主要特长，不过我们看下面两个年度成交的项目类型中可以发现，博物馆的占比并不高。思政和泛纪念类项目比较多，说明清尚这两年承接的红色和党建类项目多了。我们预计21年思政和纪念类项目会有所下降，科普类项目会大幅度增加。我们之所以没有将气象、海洋、安全、自然归属于泛科普，是因为这几个板块目前的独立市场已经有一定的规模，清尚应该会在原来的项目基础上进一步深入这些领域的市场。

传统博物馆囿于行政区域的量，而且博物馆市场起步较早，至今是发展最为饱和的市场，现在已经下沉到县级，市场份额基本上是可以推算出来的。所以我们认为大科普类会是未来重要的市场领域，也是清尚未来的主要方向之一。

区域分布

虽然清尚的项目可以说是遍布全国，不过我们还是发现了其中的一些侧重省份。他们在江苏、江西、福建、浙江这四个省份在2020-2021年间取得了很好的成绩，江苏盐城、浙江嘉兴是最具代表的两个城市。2021年清尚在嘉兴和盐城分别拿到7个和4个项目，是除了北京以外，成交项目最多的两个城市。

清尚与嘉兴的渊源最早可以追溯到2019年的10月份，当时它们拿下南湖革命纪念馆红船精神万里行的巡展项目，接下来便是进入嘉兴是从南湖革命纪念馆的改陈布展（7300万）。在后来的嘉兴项目中基本上也是围绕着红色展开，不过也可以发现它们在当地开拓其它领域的迹象，比如清华长三角研究院、汽车零部件产业展厅等项目。已经连续两年给清尚带来丰收的嘉兴是否能够在2022年依然有持续良好的表现呢？

与其说清尚2021在江苏收获颇丰倒不如说是在盐城表现强劲。先后拿下盐城市博物馆、阜宁农业园、黄海湿地博物馆、阜宁新时代文明实践中心四个项目，总成交额1.8亿。盐城市博物馆和黄海湿地博物馆分别高达8500万、9400万。即便是上亿的项目，对于清尚来说其实也很正常，但是同一年度拿下盐城最重要的两个亿元级项目，不得不让人感到惊讶。要知道，江苏可是有许多国内出色的展览展示公司的，甚至我们可以把盐城的辐射范围扩大到长三角地区，为什么最后中标的是清尚呢？

盐城市博物馆

金螳螂文化、爱涛等强势的传统博物馆企业为什么没有拿下盐城市博物馆？到后面的黄海湿地博物馆，相对于传统博物馆的技术要求相对宽松些，可以使更多的企业跃跃欲试，竞争更是激烈。风语筑、和氏、水木清华、亚太嘉园、大美天第、诚唐、宽创、龙邦、世贸、上美、江苏雄国…江浙沪的全国50强企业太多了，都是硬茬。不仅如此，该项目还吸引了金大陆和天图这两家行业传奇，即便是在这样激烈的竞争中依然是清尚，为什么？友商们需要好好思考下为什么不是自己。

接下来，盐城还有工业记忆博物馆、江苏里下河博物馆两个优质项目。当前这两个项目都处于比较舒服的跟进阶段，清尚也有类似的大量优质案例，最后拿到项目的依然是清尚，还是其它公司呢？拭目以待。

采购方式

采购方式是否有助于对一家企业进行分析呢？答案是肯定的。公开招标的项目自然没有太多的信息量，主要是看竞争性磋商、竞争性谈判、单一来源和邀标的项目量在整个年度成交量中的比重。

新文化大数据显示，在展陈市场中，20、21年磋商项目已不再局限于小微项目。上千万的项目近百个，涉及金额接近15亿，最高成交额达到5300万，最高预算为5500万。可以说竞争性磋商或者谈判项目的覆盖面在扩大，金额越来越高。对于展陈公司来说，更喜欢简便快捷的磋商谈判，而非繁琐、不可控因素较大的正式招标程序。那么，磋商类项目的多少，就可以反映出一家公司效率的高低。由于一家企业的数据量有限，在此不再展开，我们将在时局与前瞻：2021年度展陈市场报告中借助更多的数据来进行分析。

虽然单一和邀请采购相对于其他形式的采购还是少量的，但成交量逐年上升的趋势明显。

单一和邀请招标，是业主对于一家供应商的认可，这方面的成交量越多，说明企业获取了越多甲方业主的认可，是一家供应商软实力的证明。新文化数据显示，中国文物交流中心、风语筑、清尚是去年公开的单一成交量比较多的几家供应商。