主要观点总结
国机集团作为国际经贸合作的参与者和推动者，积极发挥行业资源优势，高质量参与共建“一带一路”。其下属企业江苏苏美达纺织有限公司与美国Berkshire Blanket公司的合作是文章的重点。通过合作，双方共同推动家纺项目的发展，建立起了深厚的友谊和合作伙伴关系。
关键观点总结
关键观点1: 国机集团的角色和贡献
国机集团利用自身行业资源优势，高质量参与共建“一带一路”，积极发挥国际经贸合作的参与者和推动者角色。通过下属企业江苏苏美达纺织有限公司与美国Berkshire Blanket公司的合作，展示了其促进经济发展和友谊的实例。
关键观点2: Chris与苏美达纺织公司的合作经历
Chris作为Berkshire Blanket公司的销售经理，与苏美达纺织公司有着长达十余年的合作关系。双方从供应链上下游的合作伙伴转变为合力同行的“一家人”，共同为客户创造价值，强化专业分工，相互信任和支持。
关键观点3: 中美团队的合作模式和成果
中美团队秉持“谁有优势谁来做”的原则，合力攻克“跨界”硬骨头。围绕全球家用纺织品行业绿色发展趋势，聚焦美国市场需求，通过科技创新和产品创新，打造Berkshire品牌的差异化竞争力。成功推出电热毯、电热垫、电热披肩等产品，丰富产品库，提升品牌形象。
关键观点4: 双向奔赴的合作氛围和成果
中美团队通过双向奔赴的方式，拉进彼此的距离，深入了解对方市场和管理文化理念。Chris与中国团队分享经验，结下深厚友谊。凭借积极进取的工作态度和敏锐的市场嗅觉，Chris的个人销售业绩连年快速增长，获得公司先进标兵荣誉称号。
正文
志合者，不以山海为远。国机集团作为国际经贸合作的参与者和推动者，积极发挥自身行业资源优势，高质量参与共建“一带一路”，在推动当地经济社会发展的同时，与当地民众结下了深厚友谊，共同谱写合作共赢的多元乐章。
进入11月以来，Chris与大洋彼岸的中国团队几乎每周都要进行视频会议，他们正在为新一年的家纺项目竞标而忙碌。Chris是国机集团下属企业江苏苏美达纺织有限公司（以下简称“苏美达纺织公司”）美国Berkshire Blanket公司（以下简称“BK”）的销售经理，加入BK已经十余年。他经常说：“中国团队给了我们巨大的支持，我们彼此非常了解，有着一致的目标，是真正的伙伴。”
BK公司坐落在美国马萨诸塞州的一个田园小镇，经过20多年辛勤耕耘，发展成为美国境内家居用品行业翘楚。2010年，Chris加入BK团队，开始与中国有了交集。“当时苏美达纺织公司是BK最大的合作伙伴，其团队高效的执行力给我留下了深刻印象。”
2016年，为打通服务海外客户的“最后一公里”，苏美达纺织公司全资收购BK公司，迈出国际化经营里程碑式的一步。
从供应链上下游的合作伙伴，变成合力同行的“一家人”，苏美达纺织公司秉持“谁有优势谁来做”的原则，强化专业分工：美国团队负责对接海外客户，中国团队负责对接供应资源。Chris非常认可这种方式，他说：
“公司给了我们充分的自主权，大家相互信任，相互支持，形成了一种良好的工作氛围。”
作为中国团队与客户的沟通桥梁，Chris致力思考、理解客户需求，第一时间提供来自最前沿的一手信息
。
“我们帮助中国同事更好地理解融入美国市场，尽可能取得更多的合作进展，中美团队一起解读客户需求、分析市场趋势，协同设计研发……在密切沟通中推动供应链各环节的转型升级，不断打造Berkshire品牌的差异化竞争力。”Chris谈到。
几年间，BK中美团队围绕全球家用纺织品行业绿色发展趋势，聚焦美国市场需求，持续优化产业链和供应链，通过科技创新和产品创新，打通设计、品牌、营销、销售、仓储、物流等供应链关键环节，让温暖一代代美国人的古老家居品牌，焕发新的活力。
记得有一次，美国某客户有着强大稳定的供应链，为了争取合作机会，Chris和中国团队一直与客户保持沟通，积极探索符合客户需求的产品。2022年，Chris在与客户买手接触中敏锐捕捉到市场对电热毯这一新兴品类的关注，他立即想到中方团队孕育多年的电热毯项目，兴奋地给苏美达纺织公司电热毯团队负责人发去邮件。由此，中美团队瞄准目标客户需求，迅速行动起来。
Chris奔走在美国市场，调研了解一线需求，针对市面上电热毯存在老式控制器不够轻便、款型设计不够新颖等痛点，他及时向中国团队反馈，双方针对电热毯产品功能、毯体柔软度、款式花色等进行了多轮研讨、开发和试验。样品筹备、成本打磨、竞品分析、供应链布局......中美团队咬定目标不放松，最终成功拿到这一客户和多家主流零售商的核心电热毯项目，推动这一新兴业务迈向千万美金规模。
此后，中美团队又协同推出了电热垫、电热披肩等产品，打造毯子、床品、家居服、电热毯等大家居品类矩阵，不断丰富Berkshire品牌产品库，提升多元化品牌形象。
加入公司以来，Chris与中国同事们分享经验，交流业务知识，结下深厚的友谊。他总说：“尽管我们有着不同的文化背景、思维习惯、工作方式，但这些差异从来不会成为我们合作的障碍。”
为了拉进彼此的距离，中国团队多次奔赴美国，大家一起考察当地市场、拜访重点客户；Chris也跟随美国团队多次来到中国，深入了解公司的管理、文化理念。在“双向奔赴”的过程中，中美团队逐步达成了思想一致、方向一致、步调一致。
凭借积极进取的工作态度和敏锐的市场嗅觉，Chris的客户合作规模连年快速增长。2023年，Chris个人销售业绩突破1.3亿美金，在BK美国团队中名列前茅，获得公司先进标兵荣誉称号。Chris谈到：“我非常开心过去几年能成为Berkshire品牌增长的一部分，我们将继续为提升Berkshire品牌影响力贡献力量，让‘温暖’长久地延续下去……”
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