8月24日,上海食药监局公布了《上海市医药代表登记管理试行办法(征求意见稿)》。由于该意见稿中很多地方并不明确,引起行业讨论,各种解读纷纷流传。8月31日,在中国医药企业管理协会指导下,E药经理人在北京召开了“医药代表登记备案制落地企业研讨会”,来自行业各企业的营销、政府事务、人力、合规、市场等部门管理者近百人参与讨论,提出了诸多自己的看法与疑惑。经整理,主要存在以下问题待解。
政策相关
1、职业的合法性及稳定性如何确定?
2、备案制后的监管单位主体是谁?
3、进口产品的备案主体责任如何界定及产品外包公司责任主体是谁?
4、既有生产又有销售的集团化公司,是否可以挂在销售公司备案?
5、如何明确和定义正常的学术推广活动?
6、备案后个人信息安全如何保障?
7、医药代表从业人员备案都有哪些具体资质要求?
8、人员的素质达不到国家标准做何处理?
9、代表登记备案后的退出机制如何?
10、销售代理公司如何备案?上海药代备案制要求与生产企业签订劳动合同,那么代理公司如何打通与生产企业的关系?
11、CSO公司员工如何签订劳动合同?
12、一个医药代表是否能够备案多家企业?
13、诚信培训由谁来认定?
14、5名代表违规后,企业何去何从?
15、关于药代备案制落地的配套文件都有什么?
16、药代备案制是否能够保持政策的连贯性?
17、国家CFDA的新药与制度中的新药是否定义一致?
落地相关
1、代理制的企业如何转型?
2、政策的落地对代表有哪些影响?
3、多种产品代理人出路在何方?
4、对销售人员无法量化的管理如何开展?
5、备案之后销售队伍的推广方式如何?
6、良币驱逐劣币:未备案的医药代表是否能生存?将有什么措施?
7、备案后,没有销售指标,医药代表如何考核?
8、医药代表备案对企业营销目标达成的影响是什么?
9、药代奖金不与业绩挂钩,那该如何考核?
10、普药代表存在,如何管理?
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解读
9月22日,由中国农工民主党中央医疗卫生·生物技术工作委员会指导,中国医药企业管理协会主办,E药经理人、中国医疗健康产业投资50人论坛承办的“第九届中国医药企业家科学家投资家大会”将召开,届时,在9月24日上午有“医药代表备案管理与合规营销”专设论坛,主要涉及内容是:1、医药购销领域反商业贿赂现状与国际管理经验借鉴;2、“医药代表登记备案制度”上海新政的思路解析;3、药企专业化临床学术营销实践案例分享;4、专业化营销与临床学术交流模式如何在中落地。
主办方此次邀请了CFDA医药代表备案制度制定相关领导、上海食药监相关领导、卫计委相关领导、合规营销代表企业领导等将会到场,对上述疑惑问题进行解答、解读、探讨。诚邀您参加,扫二维码参会。
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