这是
格总在人间
的第782篇原创
正文之前说一下，
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如下是今天的正文。
前几天我写了篇
《热爱学习、喜欢读书，等于断自己的财路》
，几天没看才发现阅读量居然10万加了，我挺意外的。
文章这么受欢迎，我相信自然是有原因。
比如说，那篇文章很多同学留言都说有一个观念很启发，就是关于产品。
而且我说得很直接，就是
不要总觉得非要自己
制造或者创造一个产品，你只要拥有一个产品的销售权，就行了，就可以开始卖了。
只有当你开始卖一个产品，你才可能接触真正的商业，商业的大门才会正式朝你打开，里面的各种细节你才会带着目的去学习。
这里要提醒大家有一个关键的点，那篇文章因为篇幅原因我没有讲，就是
你必须可以自己决定产品的价格，决定产品的交付模式，最好你的收入要严格和销售额挂钩，卖出去多少，就赚多少。
为什么呢？
因为只有当你有充足的空间去发挥，你才能真正主宰自己的收入。
我给大家举两个例子吧，很有意思。
这两人都是我多年的好朋友，也都是销售出身，而且销售的水平都不错。
A入行慢慢从基层混到销售主管再到总监。
他在某个大行业换了3家公司，都是销售总监，现在岁数40+，完全不敢跳槽。
并不是因为客户关系不好，其实客户都很喜欢他，但是他销售工作再牛说到底也就是个打工的，所以总感觉很被动，他也不知道问题出在哪里。
另外一个B，一开始跟A差不多。
但是在他30岁左右离开北京回老家的时候，做了一件事，他找到老板说，我其实特别不想走，但是再不回去我老婆就要跟我离婚了，所以我有个想法请老板考虑下。
我在老家也有一些当地的老同学老朋友，正好公司在老家也没有销售人员更没有办事处，要不，我回去试试能不能拓展一下当地市场，
您也不用发我工
资，找到客户了我们再谈
具体合作，具体价格，怎么样？
老板想了想，觉得什么都不用付出，相当于白白多了一个空白市场的销售，何乐不为呢，就答应了。
其实老板不知道的是，除了在这里拿到授权，他在老家四处找单子的时候，还找了另外几家友商对比方案和询价。
慢慢的，因为对产品很熟关系也够铁，客户就把活儿交给他，
他就成了当地客户的一个经纪人，这个经纪人同时代理好几家
公司的设备，他在中间赚一个代理费用。
除了这类设备，上下游相关设备他也找了很多厂家，要到授权。
最后他成长为当地这类工业品最大的一家代理公司，今天的收入比起那个还在做销售总监的A，要高出太多太多了，而且一点不辛苦，人也自由得多。
大家听完这两个故事，感受如何？
是不是觉得第一个A就是我们绝大多数人？
按理说销售脑袋最活络，一个比一个灵光，但是绝大部分销售都习惯了只去思考销售具体的业绩，项目，技能，想着多签几单多拿点提成奖金，更不要说其他岗位了。
作为打工人，
每个月按时发放的薪酬给我们提供了满满的安全感，却禁锢了人对自己角色定位的思考。
而B思考的除了销售本身，
人家还思考了在这条价值链中自己的角色定位存在哪些可能性，什么角色更能掌握分享收益的主动权。
最后他选择了类似经纪人这种代理商模式，就比销售总监更合理，长远看获利也更多。
这就是我刚才为什么说：
你必须可以决定产品价格，交付模式，而且收入要和销售额挂钩，才算是拥有一款产品。
否则的话，即使你是销售总监你能做的也有限，也只是在公司规定的框架内思考和行动，无论你把产品卖出去多少，也不能大幅度提升你的收入。
比如随着产品销量的提升，很多老板会修改提成比例来限制销售的收入，这种事太常见了。
好了，今天这篇我不打算详细讲具体的商业模式，而是想提醒大家，文章一开头讲的关于产品这件事，产品本身的价值在哪里。
价值在于只有当你可以出售一件产品，你和这个社会交换价值的方式才会改变，从交换你的技能（其实是你的时间），变化成交换你背后那件产品上了。
这种变化有两个意义。
第一是你的工作重心从制造，变成销售，这才是最合理的时间分配。
比如一个烘焙师拥有的只是技能，他得按照客户（老板）的需求去制作不同的糕点。
那么他的绝大部分时间都在帮客户（老板）做糕点，时间哪怕忙不过来也赚不到什么钱。
而如果他拥有几项产品比如某几款热销的糕点，那么他可以把制作糕点的事教给别人，也就是把生产“外包”出去，自己专心拓展销量就可以。
产品的第二个意义是时间无法复制，你的某块时间只能卖给一个雇主。
但是产品可以复制，也就是说
你制造产品的这块时间，等于卖给了很多个雇
主。
本质上，产品成了一种复制时间的工具
。
谈一单生意卖出100份产品，和谈一单生意卖出1万份产品，你需要的时间其实差不多，但是利润可能相差100倍。
所以说，相比起拥有技能，拥有产品是一种更加高级的赚钱模式。
为什么很多老板不用天天去办公室上班？
因为他有产品，而且他把几乎所有事都外包了出去，你要是做到，你也可以不上班了。
最后，我来说下文章一开始我提到的所谓商业的细节。
很多人对商业有一种错误认识，他们觉得商业是那种特别牛逼，特别宏大的事，往往这类人喜欢大谈特谈商业的所谓“认知”。
认知重不重要？重要，因为认知是商业的战略问题。
但是今天我想说一句话：
以绝大多数人的执行力来看，根本轮不到拼认知。
绝大多数人缺乏的并不是认知，马云雷军张一鸣这些商业大佬把高级的认知告诉你，也没用。
你缺乏的是实际操作中的细节，细节才能决定你能不能做出一个好产品，才能决定你能不能把你的产品卖出去，卖得更好。
我们还是拿做糕点举例。
当你开始执行，你要问的第一个问题是，你打算卖给谁？也就是目标客户是谁？
把糕点卖给所有人，和卖给小学生，或者卖给年轻女生，中年女士，吃早点的上班族……你的产品形态应该是很不一样的。
糕点的外形，口味，营养成分，制作工艺也会不同，这里面充满细节，这些细节就是我们所说的商业。
如果你的糕点产品已经做好，比如卖给年轻女生，你该怎么卖？
也就是营销怎么做？
办法很多，很多人能想到拿着传单去街上发，好的，那我们就来说说发传单。
首先传单怎么设计能让年轻女孩子喜欢？什么颜色她们更青睐，传单上写什么内容她们感兴趣？
还有，递传单的时候你的话术怎么讲？要知道你大概只有2秒钟的时间去说服别人接受你的传单，2秒钟内如何让这个女生抛除迷惑和不耐烦，接过你的传单认真看两眼，提升购买率？
发传单效果不好，到底是因为你发的有问题，还是因为发传单本身就不是最好的最有效率的方式？最好的方式是什么？
