这里是《DT商业观察》的周末栏目#追踪这一周#。
在这里，我们将以短讯的形式追踪本周发生的热门事件、商业动态以及有意思的小数据、小趋势，并对其做出一些分析。
以下是本周的追踪。
李佳琦盯上外国人的钱包
“李佳琦”们，正在驶向海外市场。
9月24日，“淘宝直播一哥”李佳琦背后的美ONE启动出海业务，成立了国际发展部，并开启人才招聘。
从对外释放的岗位信息可见，这一次出海，美ONE先瞄准了东南亚市场。
（图源：BOSS直聘）
其实大主播出海，并非新鲜事。早在美ONE之前，国内头部MCN机构已陆续走出国门。
交个朋友于2021年建立海外事业部和海外电商学苑，推进出海营销、达人分销、直播代运营等业务。这种商业模式在业内被称为“卖水”，主要是复制国内成功的营销经验，和“卖货”有所区别。
2023年5月，辛选集团启动了国际出海计划，首站登陆泰国，其模式是与当地供应商、品牌合作，在当地直播卖货。
2024年，三只羊集团布局出海，首站选定新加坡，期望在海外自建供应链，销售自家产品。
遥望科技则在2024年组建海外TikTok直播运营团队，在东南亚和北美市场试水直播带货。
值得一问的是，为什么头部主播们都先选择了东南亚市场？
从市场前景去看，市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，2023年东南亚电商市场收入达到1139亿美元，电商销售额增长18.6%，超过了全球电商8.9%的平均增速。
从人群习惯去看，东南亚消费者对价格敏感，倾向在促销时购买商品、且注重性价比。这与直播带货的模式相契合，有利于头部MCN机构和主播在东南亚市场找到新的增量。
此外，TikTok在东南亚市场已经搭建出一个相对成熟的短视频和直播电商生态，便于超头快速复制国内的经验。
根据第三方数据平台Kalodata的数据，2023年TikTok印尼站GMV约32.9亿美元，占TikTok全球GMV的28%，位列所有市场的首位。而2023年TikTok Shop在东南亚的电商交易总额已达到约163亿美元，对比2021年增长了超27倍。
今年汽车“价格战”累积损失1380亿元
汽车价格战，打到了经销商的大动脉。
中国汽车流通协会的报告显示，截至2024年8月，经销商进销倒挂数据最高已达-22.8%（进销倒挂是指商品的购进价格高于销售价格，即进货成本高于销售价格），较去年同期进一步扩大了10.7个百分点。据协会专家的相关数据分析，今年1月至8月，价格战已使新车市场整体零售累计损失1380亿元。
价格战对经销商的杀伤力不容小觑，那么各家车企的生存状况如何？
如果从2023年1月“特斯拉在中国率先降价、比亚迪跟进引爆”开始算起，这一轮汽车价格战已经持续了近20个月。2024年，在比亚迪的密集降价行动之下，几乎所有国产品牌都保持了跟进。
对于汽车品牌来说，低价确实成为拉动销量的利器。一个典型的例子是比亚迪。
根据晚点的报道，2024年前两个月，比亚迪在中国市场分别销售20.7万辆、11.9 万辆新车，连续两个月销量环比下滑30%。
而“低价+高配置”的“荣耀版”车型推出后，产品订单量快速提升，比亚迪的新能源市场份额也从1至2月的不足31%，提高到3至4月的36%以上。
从2024年Q2汽车上市公司的营收看，比亚迪首次超过上汽成为行业第一。
不过，汽车价格战的代价也很明显。
当整个行业追求“以价换量”之时，由于利润缩减，行业所面临的压力也会随之传导至上下游。这一次，新车市场整体零售8个月损失1380亿元就是例子。
可以说，汽车是一门追求规模和效率的生意。在消费蓬勃时，整个市场会催生出大量品牌，入局分羹。但当环境变化之后，在行业的加速竞争中，也不乏有品牌逐渐边缘化、乃至掉队。
非洲成为出境游黑马
出境游，正在成为中国县城家庭的旅游新宠。
在携程平台，2024年国庆出行的签证办理量，同比增长了七成。
去哪儿的数据则显示，截至2024年9月中旬，国庆出境游机票和酒店订单已覆盖144个国家的1597个城市，实现同比翻倍增长。
出境游火爆，人们的目的地也出现了新变化。
同程旅行发布的《2024“十一”假期旅行趋势报告》显示，今年“十一”假期，众多低线城市和县城居民将欧洲、中东、非洲等目的地作为假期旅行首选。
根据旅游服务平台飞猪的统计，国庆期间，非洲机票预订量较去年同期增长近一倍，埃及、肯尼亚的预定订单增速最高。目前两地订单量增长已分别达到236%和167%。
非洲游之所以火爆，是因为中非航线加密、商贸旅游往来频繁，也是因为有越来越多人被非洲旅游的“返璞归真、文化体验和猎奇探险”所吸引。
《DT商业观察》查看了小红书近3个月和“非洲”相关的近6万篇笔记，发现人们普遍关心三类问题：旅行攻略、城市目的地和当地的文化体验。
在社交平台，人们开始在酒店、行程和攻略上下功夫，希望体验非洲多样的自然风光和部族文化。有网友在评论中表示，去肯尼亚、坦桑尼亚观看动物大迁徙，是最憧憬的旅游项目之一。
去哪儿的平台数据也显示，出境游的人群正愈发“下沉”。
国庆出境游订单中，三线及以下城市占比19%。从订单量来看，常住地在三线及以下城市居民订单量同比增长了2.5倍，增幅高于平均水平。此外，二线城市的出境游订单量同比增长了76%，新一线城市增长了45%，一线城市则基本持平。
一批AI奶奶号火爆小红书
“奶奶文学”，成为小红书上的新晋流量密码。
最近，小红书上涌现出一批和“奶奶”相关的账号。它们往往通过一个统一的卡通老奶奶形象，讲述“人间清醒的反骨语录”，帮人们拒绝内耗，从而快速起量。
比如@心灵花匠玖奶奶，主页的简介上写着，“致女孩子的一句话，人间一趟，找到自己最重要”。它在22天内发布了24条笔记，涨粉5.7万。
@人间清醒柒奶奶 也主打“成为一个理解年轻人、宽慰年轻人的博主”，目前账号有49篇笔记涨粉近16万。
（图源：小红书）
细看这些AI奶奶的账号内容，它们往往紧扣当代人的情感、职场、精神和个人生活，为年轻人带来短暂的精神按摩和心灵疗愈。
比如，面对emo时刻，“奶奶”们用“崩溃了不怕，熬过去才能独自强大”来触动心坎。面对人际交往，它主张让年轻人做好自己，拒绝内耗。关于父母关系，“奶奶”认为，“全然对自己负责，不再对父母抱有期望”，是一种真正的和解。
可以说，“AI奶奶”为渴望理解的年轻人提供了一个情绪出口。它们也是一种建立在“阅历丰富、人间清醒”人设上的情绪营销。
在慈祥面容和清醒言论的推动下，AI奶奶成为小红书清醒文学赛道的一匹黑马。
值得注意的是，这一次“AI奶奶”的出现，是用AI批量生产内容、矩阵化起号的产物，就连金句也可以用AI批量生成。
看来，只要有想法，用AI开拓低成本副业的案例，将会越来越多。
