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喝咖啡可以开汽车？瑞幸你想做什么

互联网新鲜事 · 公众号 · 科技媒体 · 2019-10-21 19:34

正文

你想看的都在这儿

说起跨界，玩儿的最溜的应该是B站的up主了，不仅将伏地魔和林黛玉这对组合剪成了B站最受欢迎的CP：

▲数据源自网易

还将B站CP的话题顶上了微博热搜 （阅读1.4个亿呢） ：

▲截图自微博

这也让“跨界”以一种新的形式重新展现在大众的生活当中，只要跨界玩的好，热门少不了。

跨界能带来什么？

1、资源互补

这里说的资源，是指不同的品牌企业之间，在进行跨界营销的时候，品牌的实力、能力、市场地位等等各个方面要有一定的对等性，只有这种对等性才能达到1+1>2的营销效果。

2、IP效应叠加

IP效应叠加，说的就是跨界的品牌之间利用自身的优劣势，在各自领域内相互传播，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。也就是我们通常说的“好马配好鞍”，“汗血宝马”即便能日行千里，没有好的配套骑具，骑行者也很难坚持下去。

3、消费群的碰撞

每个品类都有自己的消费群体，也都有准确的消费群画像；跨界营销的品类如果要有实质性的转化，就要求合作的双方有重合的消费群体。

拿最近的案例来说，就是宝沃联合瑞幸咖啡推出的 “喝luckin赢宝沃汽车”的活动，就是典型的一场通过双方用户价值挖掘，达成数据体验（销量）跨界营销。

在瑞幸咖啡APP、小程序上，累计消费3次及以上任意商品，即可获得1次转盘抽奖机会，有机会赢取宝沃BX51年、1个月、3天使用权。从网友的反映来看，宝沃免费使用权还是很有诱惑力的：

▲截图自微博

虽然不知道确切的参与用户有多少，但从瑞幸咖啡官方公布的获奖名单来看，参与者还是蛮多的，单三等奖用户就有1万3千多名：

▲图自瑞幸官微

14日该活动开始之后，宝沃汽车指数环比增长了107.42%，百度指数增长88.04%：

▲截图自微信指数

另一方面，活动次日瑞幸的搜索也增加了30万次：

▲截图自微信指数

从用户的参与度和关键词指数来说， 此次两家的合作还是很成功的，这主要归功于：

1、宝沃汽车和瑞幸咖啡的IP效应叠加；

一个是新兴品牌一个是百年汽车品牌：瑞幸咖啡，用了18个月，就成为当下全球范围内从成立到IPO速度最快的公司；宝沃汽车，由传奇工程师卡尔·宝沃于1919年在德国不莱梅创建，至今刚好百年；据了解，宝沃汽车2014年进入中国市场，5年时间里，先后推出了BX5、BX7和BXi7等多款SUV车型，车身含79%航母级钢材，C—NCAP五星安全认证，动力强劲，连续三年征战达喀尔拉力赛。

宝沃百年车企的质量，加上瑞幸咖啡，才是宝沃汽车跨界合作能取得这等好成绩的重要原因。

2、都是对高品质生活的追求的消费群体

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