周末，球赛。
我去球馆，观战，我靠，门口车子停得密集，跟车展似的。
进门，遇到了前台妹妹。
我问，进行到什么程度了？
她说，半决赛了。
我拿过名单一看。
我说，妈呀，多数都不认识。
她说，你每天来的时间都跟正常人不一样。
啥？我不是正常人？
平时，我是下午2点50去球馆，3点到，热身，换衣服，打10场单打，结束，回家，我喜欢这个时间去，因为大家都在上班，清净。
这个时间段有去球馆的吗？
极少。
偶尔，两类人。
一类，做企业的。
一类，做领导的。
无论哪类，都必须自带球友，否则凑不起局，我现在很少打球，一般都是小魏两点半给我打电话，问我去不去，去的话几点到。
总体而言，就三拨人。
一拨是我们。
一拨是老李。
一拨是陆巡。
陆巡一帮是做企业的，打球纯粹是为了健身，同时也是为了谈生意，开了几辆陆巡，我们几乎没有交集，从来没打过招呼，也没说过话，场地太大，我们在西，他们在东，隔着几十米远。
老李是领导，每次都带着三个兵，陪他打球的。
老李喜欢跟我们一起玩。
为什么？
因为，他很有上进心，总是想挑战高手，他手下都打不过他，但是我能打过他，他就喜欢来挑战。
我们关系很不错。
毕竟大宝天天见。
老李打球，电话不断，还有就是时刻看着表，下班以前肯定回到单位，他本身是分管这个区域的，他来打球完全可以理解为来视察工作。
无知者无畏，我不做企业，反而不怕他，觉得无所谓，你当官你牛B，但是与我无关，我不靠近你，也不远离你，不远不近。
小魏需要他。
刻意安排过几次双打，我跟小魏，老李跟手下，我们输了，输的请客，一切就是这么巧合。
他们有业务来往。
一起吃过几次饭，我跟老李算是比较投脾气，成了小伙伴，他有个私人群，里面40多个人，把我拉进去了，说是方便喊着打球。
在里面，我从来没说过话，偶尔发个红包。
工作期间，他喜欢打球，目的是为了健身，节假日呢？他喜欢钓鱼，问我喜欢钓鱼不？我说不喜欢。
我说，我认识英大鱼竿的中国总代，有兴趣我帮你搞个？
他不好意思。
周末，喊我去水库钓鱼，其实是为了去吃饭，他开车到我家门口接我，他媳妇坐在车上，车子崭新，应该刚买不久，一辆白色迈腾。
我坐副驾驶，嫂子坐后面。
嫂子打扮得蛮精神的，已经内退了，现在做人寿保险……
一上车，我就觉得老李在家怕老婆，几乎每个路口老李都问一句：这个限速多少？
嫂子仿佛是交警大队毕业的，熟悉每个监控的功能，关键是我觉得这么开车就没意义了，小心是好事，关键是小心过了头，后面车子拼命地按喇叭，他还在龟速前进，测速60，老李就开40，生怕超速。
嫂子仿佛是监考的教官，时刻提醒着、指挥着。
有意思。
去水库边吃了顿鱼，蛮不错的，席间嫂子问了我一些问题，关于对保险的看法，有没有给孩子买保险？
我对保险的看法是认可的。
只是，我已经买过了。
那咋办？
嫂子问我有没有兴趣把保险当成副业？
我说，暂时没有考虑过。
她说，有时间可以去听听课。
我说，好。
又是一个周末，小魏家大娃考试，他等待，无聊，就过来找我，聊到了老李，他说老李一家请他吃饭了，很隆重，很用心，没把他当外人，请到家里去了。
我问，买保险没？
他说，买了。
我问，全家买的？
他说，只给俩娃买的。
我问，多少钱？
他说，交20年，每个娃每年1万2。
我说，跟我家的差不多。
他说，我以前就想买保险，只是没找到很好的契机，恰好他家嫂子做保险，一方面比较省心，一方面算是维系资源。
我说，你就当交罚款了。
他说，这个比罚款好使。
前两天，我在健身房受伤了，一个大姐调皮，在那里拉皮带，一松，没控制住，砸我腿上了，立刻青了，而且恰好是膝盖处，疼死我了，不过也不能说啥。
她很不好意思，买了两箱水果来看我。
小题大做了。
她说，最近心不在焉，孩子刚做完手术。
我问，什么病？
她说，疝气的一种。
我说，气蛋。
她笑着说，差不多，是有积液。
我问，恢复的怎么样？
她说，出院一周了。
我问，报销了多少费用？
她说，这次是在青岛做的，报销了不到30%，上次是在咱这边做的，这不复发了嘛，上次是做的微创，这次是直接切开的。
我说，小手术。
她说，可心疼了。
我说，这些我都经历过，我儿子去年手术的，不过不是疝气。
她问，你家的报销了多少？
我说，大部分都报销了吧？具体我没问过，他有医疗保险、学平险、商业险，他妈妈去处理的，我没问。
她说，我现在就一个想法，给他买上保险。
我问，会不会被拒绝？
她说，不知道呢，问了几个人，有的说会，有的说不会。
我说，疝气属于比较常见的。
她说，他家遗传，气死我了，他爸小时候就得过，好东西不遗传。
我说，那我帮你找个人问问吧？
她说，太好了。
我打电话给老李媳妇：嫂子，我咨询个问题……
一五一十的跟她描述了。
她问，她还在你那里不？
我说，在。
她说，等我，马上过去。
看，人家这执行力！
趁老李嫂子还没来，我跟这个姐姐讲：你买与不买，自己决定，与家人商量，不要看我面子，我没有面子，也不要觉得砸到我的腿了，愧疚，若是真愧疚，就赔我5000块钱，懂我的意思不？
她嘿嘿笑了，懂。
老李嫂子来了，甚是专业，还带来了折叠小黑板，摆上，讲得非常专业，头头是道，我都被洗脑了。
三个观点：
第一、先保大人再保小孩，大人都不能自保了，哪有精力保护孩子？
很多家长给孩子购买保险作为礼物送给孩子，忽视了自身的保障。实际上买保险最基本的原则是先保经济收入最高的人，一旦家庭经济支柱丧失经济能力，将直接影响家庭生活质量，孩子的生活和学习也将受到直接影响。
第二、你可以兼职做保险，既学习保险知识，又能以折扣价买到保险。
第三、明确告诉你，可以把佣金返给你，例如你第一年交12000元，直接返给你4000元，你可以按照这个标准去对比，不要着急下决定。
姐被说服了。
俩人留了微信，姐要转个定金，老李嫂子不要，意思是你冷静过后再决定，不想做冲动单……
老李嫂子走了。
姐又在这里坐了一会，问我：你觉得行不？
我说，我不知道，你自己决定。
她说，你给个参考意见。
我说，若是她把第一年的佣金返给你，这个是可以的。
她说，那不合适，不能让人家不赚钱。
我说，以后你年年都要交保费，她还是有提成的，只是逐年减少。
她问，你买的那个，也是返佣金吗？
我说，我买的那个比较极端，是一个好朋友卖的，我儿子同学的妈妈，她直接把第一年的保费退给我们了。
她问，那不是亏损吗？
我说，我媳妇给她介绍了一箩筐业务，去年她收入在全县保险行业排前20名，现在是个什么经理角色，手下带了一群人。
她说，你媳妇真厉害。
我说，她不是靠我媳妇一个人，而是靠了一群媳妇，她觉得谁有资源，就送给谁保险，一送不是小数目，都是过万。
她问，你觉得保险值得做吗？
我说，我不知道，但是保险行业有个特点，就是什么人都要打交道，要会处理各类人际关系，既保护自己又游刃有余，这个是需要一定世故与圆滑的，上周过来了一个妹子，也是做保险的，我高中同学，特别特别老实的一个姑娘，我觉得她不适合做保险，她总是试图用真诚去打动别人，这个非常难，她开发了一个大客户，一家食品公司的老大，保费也谈好了，这个老大也是很正面的一个企业家，突然有一天，提出了一个要求，我同学觉得接受不了。
她说，这个太可耻了。
我说，她接受不了的是落差，就是如此完美的男人，为什么也有这一面？还有就是她不知道该怎么拒绝，若是拒绝了，就得罪了，可能鸡也飞了，蛋也打了，若是不拒绝，又觉得过不了心理关。
她问，后来呢？
我说，我同学问我，我的建议就是不考虑世俗，不考虑他人，只考虑问心无愧，问心无愧可不代表就是良知与正义，是你自己的心，你觉得这么做是对的，就可以了，不需要考虑别人。
她问，你觉得会朝什么方向发展？
我说，一个企业家对一个小姑娘，哪怕这个小姑娘再优秀再牛B，也是碾压状态，不要不要就要了。
她说，看来做保险真不容易。
我说，反过来想就觉得有意思了，这么优秀的男人，我竟然把他睡了。
她说，那不行，毕竟咱吃亏。
我说，咋吃亏了？
好了，不探讨了。
我身边有三个姑娘是做保险的，都是已婚状态，80后，我深度采访过她们，问过类似的问题，每个人都承认被大客户索睡过，但是都说被自己拒绝了。
我问，那为什么没拒绝我？
答，你跟他们不一样。
好吧~~~~
昨天，老李媳妇又找我了，请我吃烧烤，感谢，说是签单了。
这有啥感谢的。
吃过烧烤，回家的路上，我在想，老李嫂子其实蛮给老李减分的，老李跟几个手下在一起时，是个蛮有气场的男人，咋这么怕媳妇呢？关键是老李完全成了媳妇的鱼竿，帮她钓客户，我原以为真的是因为跟我关系好才请我吃饭，原来是想让我买保险。
我推测，上钩的应该不少。
毕竟大家有求于他。
李达康的女人！
下午，我问了做保险的朋友们一句话：官太太做保险的多吗？
答：很少，很少！
自从被拉入大V店以后，我媳妇也格外的活跃，频繁出入我们办公室，跟来访者一一洽谈，也开始在我日记下面回复，她是想靠自己的能力来实现推广。
我若是在日记里提提这个事呢。
大家接着解读出来了别的意思，哇，原来是在帮媳妇背书。
非也。
而是我传递了别的信号，就是不希望大家为面子买单，例如我给懂懂个面子，支持一下嫂子，你觉得是莫大的面子。
我没觉得。
这只是她的一个爱好而已。
若是你有需求，你认可，你觉得有价值，你可以入伙，你觉得没需求，只是单纯的给懂懂个面子，那是不应该做的。
我本人并不支持她四处吆喝，但是我又很欣赏她有焦点时的充实感，每天跟打了鸡血似的，在不断地听课，不断地学习，不断地试错。
我对教育与她对教育是略有分歧的。
她认为，好孩子是教育出来的。
我认为，好孩子是自然而然的。
有基因，有环境，有教育，有运气……
莫夸大教育的意义，他能不能成才，不能一概而论，那天做贷款的同学过来，我问贷款的学生里有没有北大清华的？她把列表打开，我一看，也是一箩筐。
也有负债的，也有成了老赖的，也有准备跳楼的。
那他们是成功还是失败？
我跟媳妇谈过几次话，意思是你要低调，做一个背后的女人就挺好，但是呢，她需要做生意，需要拉人头，那么必然要高调，自然不自然的就需要我，我摁是摁不住的，即便是内耗，也要默许，没办法，我能回家跟她吵一架？她可比老李媳妇厉害。
另外，有个根本性的因素，这个因素，我说了大家也未必能理解，就是享受过权力的滋味，单纯的赚钱并不能使人迷恋，这个世界上最让人迷恋的也许不是毒品，而是权力，就是那种被人尊敬的感觉，粉丝欲。
三国之争的本质，其实就是国土之争，国土之争的本质是粉丝之争，也就是国民姓啥。
一旦享受过，欲罢不能！
无人能抵挡住这玩意的诱惑，那种感觉怎么描述呢？不好描述，例如帮我更新文章的小姑娘，我跟她讲过，要分清什么是公，什么是私，你做一个默默无闻的人，就是默默无闻，不要试图从中获取什么，你可以获取的只有学习机会，懂不？
可是，后台总有人问，小编的微信是多少？
于是，她就急忙贴出了。
这个事，我是不知道的，是别的读者聊起来，我一听，觉得这个有意思，我总觉得你是有大爱的，是淡泊名利的，原来你也渴望被关注？
懂了。
以前，会计有个习惯，就是喜欢把我们办公室里发生的事讲给同学听，可是同学听久了就觉得太奇葩，哪有这样的事？
现在，她不讲了。
我问，你咋不讲了？
她说，我讲了她们也不信，干脆就不说了，说了也没意义，例如你以前说很多人来给你送钱，我是不信的，但是我现在就信了，真的大包小包的提着现金来，往桌子上一放。
我说，人有两种满足感，一种是赚钱后获取的，例如买车，买房，买新衣服，获取别人的羡慕嫉妒恨了，很满足。一种是获取别人认可、崇拜后的满足感，这种满足感超过了传统物质带来的满足感，等于你驾驭了一群人，那种感觉有权力的味道，是很迷人的。
我曾经很沉湎于其中。
现在，拔出来了。
包括大家带钱来，我也不要，我觉得没意义，我只赚我该赚的钱，不接受恩赐，昨天来了两个朋友。
一个是临沂本地的朋友，他每年有100万左右的闲钱，想做定投，来问问我，我详细给他分析了演示了，但是我也反复地提到了两点：
第一、想不通，不要动。
第二、先给自己半年以上的学习期。
就是说，你要想启动这个事，至少也要年底，欲速则不达，我也是经历了几年的摸索才慢慢掌握了一点窍门，我也不能说我的公式一定就是对的，另外我提到了最重要的一点，方法都是最简单的，但是最难的是驾驭人性，例如我让你每天健身一小时，你认为十年你能成肌肉男吗？这就是定投，但是你能驾驭了自己吗？
一样的道理。
所以，要反复地问自己，我行吗？
不是说，不能定投就是不行，而是说这种理财方式不适合自己，定投适合闲人，有稳定的现金流，没有贷款，没有负债，没有购车购房需求，纯粹是玩，那么这是可以的，只要你有资金需求，这么玩就是错的。
适合极少数人。
但是有点类似传统武术，有表演性，例如我可以每周直播，很蛊惑人心，一直是赢利的，年赢利15%以上，多么有杀伤力？
对不！
我反复劝他，不要着急，你想不通不要动，不要盲目相信我……
走了。
还剩一个小伙子，坐了21个小时的火车来的，提了个袋子，待客人走后，他走到我面前，把袋子的钱拿了出来，五万元，给你的。
我不要。
他说，我没需求。
我说，我帮不了你。
他说，你写写我就行，帮我招一些代理。
我说，真的帮不了你，你还是安心做事吧。
让我送走了。
我收过最大的是50万现金，2010年收的，推广了一个做培训的，他赚了300多万，是事后给我的，这个钱最终也没落到我口袋里，因为后来他落魄了，我又借给他了，他说等他翻身，加倍报答我，现在人在加拿大，潜心修炼，不知何日出关，貌似我又出卖了他，因为N多读者猜出他是谁。
类似的事，我经历了不少。
我也反思了很多。
人穷的时候，必然会伸手，所以我一直劝自己，要好好做生意，就是给自己一个说不的底气！
至于说余木给我广告费之类的，那您是低估我了，我不会跟余木合作的，我能接纳他，允许他过来坐坐，是我觉得这本身于我而言是修行，就是能接纳各路神仙，至于说沆瀣一气，我只能呵呵了。
有些人给我广告费我会收的，例如蝉禅，我觉得无大碍，他给我广告费是尊重我，我觉得他做事很塌实，我也愿意帮助他，例如有人通过我的文章买了他的产品，他会列一个单，赚了多少钱，把利润那一部分给我，当广告费。
我评价蝉禅，就俩字：分钱。
他为什么能驾驭那么多牛人？
就是因为这俩字已经深入他的骨髓了，交往一下就知道了，只要跟老大们合作，他从来是不计较分钱的，而且自己是拿小部分，让对方拿大头，这也是大家愿意跟他合作的缘故，觉得他不会坑自己。
今年，我调整了战略。
过去是求发展，就是一年更比一年强。
现在是求稳定，就是不求读者总量上升，而求保住目前的水平，平稳十年，足够了，所以稳定是大于一切的，但凡是我觉得可能炸到我的合作，我都离得远远的，大家过来说得天花乱坠，我也不心动，我自己有生意，我推广你的哪有推广我的好？对不？
我自己卖茶叶，一天也能赚个几千元，不够养活我的一帮人马的？
我很满足。
我这里的故事，远比你能想象到的还精彩，我在想，多亏我不是公务员，否则早被枪毙了，贪污，受贿，男女关系……
我自己就能拍一部《人民的名义》。
现在，大家拿钱找我，我害怕，是发自内心的怕，因为我的确帮不了你，而且我站得稍微高了一点，三五万对我没有半点吸引力，我股票一天浮动就是这个数字，我没太大感觉，三五十万呢？那更不行，因为我要卖命地吆喝，你也未必知足，关键是不靠卖创业培训，你是很难赚回去这个钱的，最终你一定会急功近利，然后呢？
我这里就成投诉中心了。
然后呢？
双方都抱怨我。
我现在文章里写的人，都非刻意的，而是谁在这里，我写写谁，至于谁借到力了，只能说明谁有心眼，谁会钻……
不能说明什么其它的。
我仿佛又给自己狡辩了，我一直规劝自己，要做减法，所谓的减法不是说事业的减法，而是内容减法，写一些自己真正想写的内容。
有时，我觉得自己身上担子也蛮重的，要照顾一大家人，要照顾员工，每个月还要给媳妇发工资，我自己都没有工资，我创业纯粹是自己往里填钱，因为很多采购之类的，都是我自己掏的腰包，我也不需要报销，当然我可以安慰自己：这一切都是咱自己家的，无所谓。
可是，我也觉得委屈。
发工资时，媳妇手舞足蹈，我就在想，为什么没想着给我自己发工资呢？大家都有钱，就我没有。
我有四个店长，都是自己人。
就如同我媳妇跟她闺蜜讲的一样：我老公的店都是他女朋友们在管着。
一个人管一个。
我用人的标准就是绝对信任，我什么都不管，只需要告诉我每天财务数据就可以了，她们会拿会占吗？
绝对不会。
这一点是绝对没问题的，我是先绝对信任了人品。
我采取的都是工资制，每个月1万元，您觉得少，您可以去别的地方工作，千万不要觉得1万元少，现在干什么工作能赚1万元，对不？要好好珍惜这份工作。
这也是我招募人才的方式。
例如SUSU刚过来工作时，我也给开出了这样的工资。
后来，她跟腚疼去创业去了，那就不属于我管了，但是应该也会有这样的收入，我知道这样于她也不好，不好在哪呢？就是万一她再去找工作，找不到这么高收入的，就会产生强大的落差感，倘若有老板觉得这孩子不错，给她5000元吧，她不会感恩，觉得低估了自己。
我的意思是利益共同体，我满足你们的收入，你们满足我的需求，我的需求就是你们是我的化身，我什么都不用管，没有特殊情况不允许给我打电话，有事跟会计联系，唯一可以给我打电话的是会计。
一切，都风调雨顺。
跟我媳妇关系都很好，另外我们也都是纯洁的友谊，没有复杂的事，我早已是太监身份了，不为色动。
小黑妹跟我时间最长，一直负责整体采购，她是一个不会拿回扣的人，这一点我是清楚的，年初，我们调整了一下，就是跟仓储中心合作，由他们做我们的上游配货，这样我们就不需要采购了，那我就需要安排小黑妹到别的岗位上。
我说话的方式不属于常人方式，就是不能以正常方式出牌，我都跟大家讲得很清楚，你们若是对我有什么意见或想法，我建议是无缝隙的沟通，就是你们可以直接说出你内心真实的想法，不用担心我承受不了，我希望这样，我不喜欢去揣摩别人，懂吗？我肯定是对你们没有二心的，若有，我肯定早就提出了。
就如同会计有段时间要辞职，理由很简单，就是董老师脸色不好，是不是看到自己就烦？
那段时间我生病了，好吧？
但是，她不说，我也不知道，我又揣摩不出来，我还以为我做错了什么，你说出了你的担心，我给你解释了，那么就释然了。
我把小黑妹调岗了，调到一家店里做店长，但是采取了另外一种合作模式，就是给她3000元的基本薪水，另外加店面提成。
这个薪水是她自己要求的。
我问，你需要多少薪水？我们从头开始合作，规范起来。
她说，给我3000元吧。
我就安排财务以后给她3000元/月。
在我的内心深处，我肯定让跟随我的人越赚越多，绝非越赚越少，结果呢？她跟我翻脸了，电话不接，信息不回。
我问，是因为工资的事吗？
她说，是！
我觉得好惊讶呀，我说过多少次，我们之间有什么问题都要第一时间沟通，你有想法就说出来，不要去揣摩我，好不好？
她说，我认为你是在乎钱的，你说你不在乎钱。
我说，我肯定是希望你越赚越多，我只是想把一切都规范起来，就是做薪水改革，固定业务是固定业务，提成业务是提成业务，双轨进行，不是说要革了你的命，而且我坚信你收入会更高。
安抚了。
我难过了一天，反思了很多。
原来，每个人都接受不了落差，老板想的未必是员工想的，俩人说是无缝隙沟通，但是还是会多想，我说我是发自内心爱大家的，你们也未必信，但是这就是我的初心，我也愿意跟大家共享胜利果实，江山是你们打下的，我们应该一起享用。
但是。
还是觉得我做错了很多很多。
就是我挑战了、违背了很多做事的原则，就如同蟠桃大哥说的一样，为什么一开始创业要在地下室，后来在民宅再后来在写字楼？是有个循序渐进的过程，让员工感觉到一切都在冉冉升起。
而我呢？则动不动来个逆行。
就如同SUSU也想在我们这里做个兼职，但是我觉得这个事很难处理，你说我给她3000元的兼职费，她能干吗？
她觉得太少了。
我觉得太多了。
于是，落差感就出现了。
这也是我最近的一点感悟，就是对于普通企业而言，不要轻许高工资，公务员的薪水体系就是很好的参考标准，高工资久了也就成了低工资，基数不是最重要的，循序渐进的可成长体系才是最重要的。
过高的工资体系与过高的贷款利率是一回事，说起来轻松，真负担起来，跟山一样重。
这些东西，不经历不会懂！
………文章完………
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