今天2个很重要的信息，
一条关于TikTok面临被禁，
一条关于整个黑五旺季的跨境电商销售整体情况总结。
Mark想写点内容跟各位卖家聊一聊，希望能帮到大家梳理思路，对2025年的跨境电商业务布局起点抛砖引玉的作用。首先Mark认为2025年跨境电商卖家突围的2个方向，可以确定就是：1.TikTok+亚马逊的模式；2.亚马逊3P+亚马逊2P的模式。确定了这两个前提，那么下面的内容才会有价值。
一、关于TikTok在美国被法院驳回了“不卖就禁”法案，不支持TikTok在该上诉法院的上诉，那么TikTok只能向美国最高院去上诉了，也意味着，如果没有进一步的变化，那么TikTok在美国将在2025年1月19号被禁止在苹果和谷歌等APP市场上架。届时，美国的用户将无法进行TikTok软件的升级和下载服务。
Mark认为，美国自2020年8月14日川普总统签署行政令开始以来，4年多时间了，包括拜登签署的相关法案，其明确的指令都是两个：1、强制要求TikTok母公司把控制权转让给美国公司；2，如果不转让，就禁止TikTok在美国运作。说白了，就是明抢。
认知到这两点后，我们会发现，美国其实并没有要想搞死TikTok，而是觉得TikTok是块肥肉，很鲜美，想据为己有。那在这个原则下，我们可以预测两个结果：1、TikTok不屈服，离开美国；同步开启其他国家的服务器，供美国用户下载。或者民间力量破解TikTok软件，可以绕开苹果市场或者谷歌市场，从另外的维度去给用户安装TikTok软件。2、TikTok继续上诉，争取到一些更有利的机会，而不被在美国禁止运作，那当然最好。
如果这两种情况发生，对于我们跨境电商卖家来说，只要大家是用TikTok来为自己种草引流，无论是引流到亚马逊或者独立站，或者其他站点平台，其实影响都不会太大， 毕竟美国目前有1.7亿TikTok用户量，他们未来一定还是会使用TikTok的，就像目前中国做外贸生意的人，哪个不使用Google来获取流量宣传自己的产品呢？所以，坚定的开发TikTok资源，这是没有任何疑问的；只是TikTok Shop未来的美元收款通道是否会被美国限制，目前看来，还没有具体的动向，在Mark看来，这个事情要明朗，至少也要等到明年下半年了。所以，该做TikTok Shop电商的小伙伴，不必担忧，正是有大量的人担忧，这才是小部分人的机会。而且，谁知道这个过程之中给川普足够的他想要的价值点之后和川普会达成什么样的协议，最终TikTok继续平稳的运行下去。
二、关于黑五，大部分卖家反馈这个黑五旺季都是单增利跌，说透了就是赚了个热闹，累了个半天，有点销量，但没有利润，给亚马逊平台免费打工了。
Mark认为，这是必然的，从几个核心数据就可以看到以下几个结论：
1、整体销售盘子依然有小幅增长，6.9%。
2、三方卖家的增量，比亚马逊自营增量大。
3、增幅前三的类目是家居、服装、玩具。
4、流量方面排名前十的类目增幅有黑五10%网一6.5%，增幅最大的是家居类目，黑五12.2%网一8.8%；
从以上数据可以得出推断：
1、大量的卖家在黑五网一期间，投入了大量的广告预算，推动了亚马逊的流量的增幅，但是，流量的增幅大于销售额的增幅，也就是说消费者变得更加谨慎了，流量转化率进一步变低。
2、在大促期间，3P卖家比2P也就是亚马逊自营表现抢眼，这也符合逻辑，但并不代表着亚马逊的自营业务不给力，而是在旺季阶段大量的三方卖家投入广告费，将平台流量占据后导致亚马逊自营业务自然缩小；但是，在平日，亚马逊自营业务的销量依然还是占据主导力量位置的。旺季，亚马逊通过3P卖家的广告费疯狂增加自己的利润厚度；平时，用自营业务的利润来增加自己的利润厚度，这种双轮战略的推动，必然会给2024年亚马逊的财报带来亮眼的业绩。
3、从Mark观察整个行业的发展态势和结果来看，2024年是优质的亚马逊VC卖家大放异彩的一年，2024年依然有非常多优质的产品供应商成为了亚马逊的VC卖家；同时，配合着平台的节奏认真合规运营的VC卖家们的业务增量特别凶猛，特别是家居、玩具、服装、美妆、灯具等类目的卖家，在平台VM团队的重点扶持和支持之下，取得了飞跃式的发展。Mark建议所有的亚马逊SC卖家都要首先争取做大做强自己的亚马逊品牌，争取获得VC团队的VM邀约成为VC卖家，这是2025年，优质卖家突围的一个总要突破方向。2024年，亚马逊VM团队清退了一批违规使用VC账号特权、长期不经营的僵尸VC账号，同时，对与一些擦边经营的VC超大账号进行了整顿，肃清了整个VC账号领域的不良运营之风，一批快速成长的卖家飞速发展了起来，Mark身边就有年销售额破百亿、破50亿、破10亿规模的卖家数家，2025年，VC将迎来更加开阔发展的一年，VC将会有更多的机遇。
以上是正文部分，
下面是Mark要举办的一场活动的信息，很多亚马逊卖家不知道如何结合TikTok来运营和放大自己的亚马逊业务，或者一般来说亚马逊卖家都有个思想误区是认为亚马逊卖家做TikTok和亚马逊卖家去做Shopee要单独起盘一套团队和供应链体系一样，其实正确的理解方式应该是：TikTok的本质实际上是个流量平台，无论你做TikTok是在TikTok Shop上成交、还是在其他平台成交，都有两个维度，一个是做流量，一个是做成交，要分成两段来看。第二个思想误区是做TikTok前期太难了太复杂了，不如亚马逊来得简单，这是事实，所以Mark建议大家要和专门搞TikTok流量的专业人士合作。目前行业里很多专业的TikTok流量团队已经和少量的亚马逊卖家联营拿到了好的结果，Mark把这些专业的团队请过来，在12.19日举办一场专注于一个话题的会议：如何将TikTok与亚马逊结合？在亚马逊上打造爆款！提升亚马逊的销售规模和增量；同时布局TikTok Shop+独立站的业务。如果你对这个话题感兴趣，可以扫码下图报名，本次活动主打全程干货，无广告！不设广告展位。
