【问题背景】
高尔夫LOVE
老大好，我现在从事高尔夫球具销售，每周末两天会到高尔夫球场或者练习场举行球杆试打和促销活动，就是把所有试打杆拿到球场陈列，拿着试打杆到打位邀请客户试打，有大把机会可以和客户接触，聊天，加微信，现场试打中，有客户有需求，就当场敲定成交！暂时没有需求或者有需求但犹豫不决的客户就添加微信，后期微信跟进！
优势：
1、做的球具品牌HONMA是所有高尔夫球具中最高端的，知名度和美誉度高！不需要过多推荐品牌本身，一般客户愿意试打，愿意添加微信！
2、高尔夫客户群集中，就在球场或练习场，见面机会多，不用再去找客户！
问题描述：
1、对于陌生客户，第一次可以邀请试打，聊聊球杆，有需求满足需求即可！没有需求，先加微信，后期跟进，说不准就有其他需要或者转介绍！
2、但对于已经成交的，或者加过微信的客户，彼此熟悉，再次见面却不知道还聊些什么，只能开头打声招呼，问一下最近在哪儿打球后，客户一回答就没有下文了，怎么进一步获取客户信息，把客户人情做透，取得客户的充分信任，让客户一有高尔夫需求，立马想到我，信赖我，并帮我转介绍！
3、因为高尔夫客户资源高端，少而精，湖北总共也就3000多人吧，未来发展路线肯定是打造圈子经济，所以后期公司除了高尔夫球杆，会横向拓展其他业务，比如球场联盟卡销售，高尔夫模拟器销售等等，前提是需要扛着HONMA品牌球杆的大旗，先扩大客户基数，做透武汉高尔夫球友人情，打造个人名片，这样给客户推荐其他什么业务，他都能信赖，并且重复购买！
老大，如果高尔夫球友的人情做不透，关系建立不起来，其他业务是很难拓展的，所以我想请教一下，有没有很好的办法，我坚持做，实现这一点？
蓝小雨回复：
哥们好：）
首先恭喜哥们你，找到一个很棒的产品和一个很棒的行业，服务高端客户群，真是前途不可限量哦，这个行业可以做很久很久……
咱们跟客户最重要的联系纽带只有一个，那就是高尔夫！明确这个，好，我们以此开展提供各种增值服务。
咱们首先应该搞定高尔夫练习场的教练，多向教练请教球技，你要在自身球技方面下点苦功夫了哦，因为你球技好，看到客户打球姿势不对的时候，还能指点一二，双方感情就能立刻拉近很多，因为这是客户急需掌握的技能啊。
只要你把教练的人情搞定，实现这件事不难。想搞定教练不难，可以通过送小礼品来实现，比如：
高尔夫教练每天站立时间过长，到晚上腿啊，脚啊，都会有疼痛感的，那么我们可以送一个泡脚按摩木盆，每晚热水泡脚，能加快血液循环，立刻缓解疲乏感哦。
之后上淘宝，找能缓解疲劳的男生专用泡脚粉，得，我给你搜一款来看看：
看，价格并不贵，你送了泡脚盆，那么泡脚粉的采购嘛，呵呵，你给教练包下来，并且还要用微信督促他每天泡一包，随着送这类产品的次数增加和监督不断进行，教练会感谢我们的关心之情，那么你再请教什么技术问题，那还是问题吗？
此外，你还可以多看看高尔夫技术方面的视频，多跟高手学习，尤其关注新手常见的错误动作，学好这些本事，今后大有用场啊。
此外，你还要尽可能搜集各类高尔夫趣闻故事。我给你说两个。
有一次老虎伍兹挥杆失误，高尔夫球打向观众群，很不巧把一位观众的手表给打碎了，老虎伍兹赶紧跑过去，连声说对不起，当他看到对方佩戴的手表时，打趣道：“对不起，对不起，幸好您今天没有佩戴劳力士！要不赔不起啊，呵呵……”
随后，老虎伍兹送了一个签名版的高尔夫作为赔偿，那位观众愉快接受了。
深圳观澜湖是国内最大的高尔夫俱乐部，他们曾招募30多个漂亮的模特充当会员卡销售人员，但不到半年时间，30多人全部辞职了，因为有一个故事是这样说的，有个豪客把一辆宝马车钥匙丢在桌上，对着正向他推荐会员卡的一位美女销售说：“今晚跟我走，这车归你了……”
好吧，不是每一个人都能接受这样考验的哦，嗯，长这么大，怎么没人拿这等好事来考验我啊，宝宝有一些委屈了……
更污的是，还是从这家俱乐部传出了一个小段子，白天打18洞，晚上打19洞……好吧，我不知道那些坏人在说什么……
面对面跟客户聊什么？对，上面这些高尔夫的段子啊，趣闻啊，随便聊，情感交流不就是这样随着一天天过去，一次次见面逐步加深了吗？
平时跟这些大老板短信沟通聊天，基本是没话可以说，我们不妨通过发笑话短信的方式，来加快开单进度。
第一次给客户打完电话，或见过一次面，一周内可在周二、周四，给客户发一个或两个笑话，以微信、QQ发送为主。
所发笑话要重质量，不求数量。一分钱不花，便能让客户开口笑，何乐而不为？ 根据心理学原理，笑是人们统一情绪的第一步，客户通过笑，容易在心理上和咱们形成良好共振，也容易接受咱们的联络请求，为加快人情建设和运用麦凯做了好铺垫。但请注意，所发笑话内容，必须符合下述三个方向中的任意一个。
方向A，笑话要跟自己所在的本行业做结合。
如果笑话没有精确指向，客户看完，或许连你是做什么的都搞不清，一头雾水，不知道为啥要给他发这些笑话。比如，你是做广告销售，但给客户发送培训类段子，这类做法都是表面热闹。
方向B，笑话要跟客户所在行业做结合。
客户是在白酒行业发财，咱们做金融理财销售，要么给客户发送理财笑话，要么发送酒业笑话，这才有针对性。如果给客户发送动物笑话，恋爱段子，人家要么以为咱们在卖兽药，要么认为不熟装熟，推送效果将大打折扣。
方向C，笑话要跟客户喜好做结合。
比如，客户喜欢钓鱼，咱们应该多发钓鱼段子博欢心，而不要发送什么校园段子，跟客户无关联，根本引不起共鸣。
好，马上给你摘录两个高坛笑话。
辛格，米克森和老虎伍兹争论谁是最伟大的高尔夫球手。
辛格说，我一年赢得九个冠军，奖金超过1000万美元。我是最伟大的高尔夫球手！
米克森说，我去年荣获名人赛冠军，这是高尔夫球最高荣誉。尤其是在18洞是我的一计神推，简直就是上帝的启示！
老虎伍兹皱了皱眉头，悠悠说道，我什么时候给你启示了?
一新手对他的朋友说：我今天打球，打了148杆。
朋友：对于新手来说，成绩相当好了。
新手：哦，谢谢鼓励，那希望明天我能打进第二洞！
此外，还可以在短信里分享一些高坛趣事，比如：
走的最远的小白球
1992年，在德州公开赛的橡树山乡村俱乐部，卡尔·库珀挥杆击球，创下高球史上行程最长的纪录。这位31岁的PGA巡回赛宿将，在发球台开球时球朝右偏。小白球飞行300码后，落在高球车道上，沿着沥青路，朝坡下滚去，滚过第三号果岭，越过第五号发球台，直朝第十二号果岭奔去，最终停在球场围链，行程787码。
库珀打完他的洞后，其球童欲将球扔给观众。库珀说：“这是高球史上走得最远的一只小白球。”说罢将球收起来，留作永久珍藏。
慧眼识球，一杆进洞
乔·格拉尼是美国佛州人，患有白内障眼疾，这对高球手来说是致命的。为此，格拉尼于1993年做了白内障手术。手术结束后的第七天，他在传统岭高球俱乐部挥杆时，一杆进洞，这是他在高球生涯中首次超人的发挥，然而更令人吃惊的是，几周后，他再次手术摘除左眼白内障，仍是手术后第七天，他又取得了一杆进洞的成绩。
格拉尼说，很多高球手一生也没能得到一杆进洞的成绩，而我两个月就搞成两次，但真不建议大家通过摘除白内障来提高球艺。
这些笑话、神图、趣闻都可以通过微信跟客户分享，随着分享的数量级增加，一切功德圆满。想一想也是啊，这些大老板看你发几个笑话，就会对你笑脸相迎？想多了哦，但看了半年，一年的笑话呢？接受咱们半年，一年的短信祝福呢？人心都是肉长的，任何人也架不住数量级来袭，对吧，只要咱们把这件事彻底干下去，我们跟这些老板肯定是越走越近哦。
作为高尔夫装备的销售，必须还要了解国内十大著名球场
比如：
昆明春城湖畔高尔夫球场、深圳观澜湖高尔夫球场、北京华彬高尔夫球场、北京伯爵园高尔夫球场、上海佘山高尔夫球场、广东中山长江高尔夫球场、上海旭宝高尔夫球场、大连金石高尔夫球场、云南玉龙雪山高尔夫球场、海南博鳌乡村高尔夫球场……
如果我们连这些球场特点，会员卡金额与服务都说不清楚，只能说咱们对行业知识好陌生啊，基本还是在门外转哟呢，应该快点做一些知识储备吧。
还有，为什么高尔夫被称为绿色鸦片
对此运动痴迷的人，对高尔夫这项运动有绿色鸦片的戏称。因为高尔夫运动的魅力在于始终在绿草如茵的环境当中挑战自我，让人如吸食鸦片般欲罢不能，所以戏称为绿色鸦片。另外，滑雪被誉为白色鸦片；潜水被誉为蓝色鸦片。
这类行业知识也是必须掌握的，因为跟客户聊天的时候，随时都能派上用场。
把一个静止不动的小球，打直打远有多难？
在所有体育运动中，打高尔夫球的难度排名第四，仅次于棒球中的击球、F1赛车和撑杆跳，甚至比网球赛中，接住对手250公里时速的发球还要难！所以高尔夫比赛的奖金，要高于网球和绝大多数其它运动。
高尔夫球的难度，究竟在哪里呢？
首先来自于技术，这点和其他运动一样，但不同的是，有些运动强调力量，有些运动强调精度，高尔夫要求同时将力量和精度，这一对看似矛盾的要素加以平衡，且发挥到极致，所以难度超高！俗话说三百码是一杆，一码也是一杆，在广阔的范围内需要精确控制距离、方向、弹道和旋转，谈何容易呀。
其次，高尔夫球的难度来源于球场和状况。与其他运动采用的标准场地不同，每个高尔夫球场都是独一无二的，各种地形地貌、障碍、风格、草种，使得每个球场的攻略都不尽相同。在某个球场打得好，换一个场地就很可能打不好。
即使是同一片场地，因为天气、球道状况、草修剪高度、梯台位置、果岭旗位的调整，都可能大幅度影响成绩。也就是说，各种不定因素增加了高尔夫这项运动的挑战性和魅力。
最后，高尔夫球的难度还来自球友们认识上的误区。其中最大一个误区是，将打好高尔夫球等同于打好高尔夫。换句话说，就是挥杆崇拜。
这些专业知识，不知道哥们你又准备了多少？从哥们你的提问看，销售套路你还不清楚，通过在团队训练，这个板块一定能掌握，还有一个专业知识板块，也是你的短板，最近要下功夫做突破了哦，只有在专业知识上树立博学形象，才能找到好话题跟这些大老板聊起来，才能突破他们的心理防线，才能逐步取得信任，最终把货卖出去……
好，因时间关系和自身水平有限，今天就先分享到这里吧，说得不好，还请大家多多担待啊，哈：）
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