【安信新三板 · 诸海滨团队】不能错过的新挂牌好公司！第十二、十三周

主营业务：公司主要从事核电站（核材料）、核军工实物保护管理平台软件研发、销售，实物保护系统集成及武警信息化系统集成，致力于为国防军工、武警部队、公安等行业提供符合其行业特殊要求的产品及服务。 

行业下游：中工业集团、国电投集团、中广核集团、武警部队等。

商业模式：公司经过多年经营实践，已形成集“技术研发、项目软硬件供应、工程承包和技术服务”于一体的经营模式，通过为国防军工、武警部队、军工企业、公安、平安城市等单位提供符合其行业特殊要求的系统软件开发及武警信息化系统建设、实物防护系统集成服务，实现营业收入。目前，项目模式（综合解决方案）是公司主要的业务模式，通过将前期规划设计、软硬件产品、后续维护打包集成的方式为客户提供综合解决方案；服务模式通过为客户提供工程咨询、规划设计、业务培训和数据托管等服务实现营业收入。

竞争优势：（1）具备丰富的战略性项目成功经验。安防行业是技术密集型行业，具有较高的准入门槛，且安防产品的使用者大多为军警部队、政府部门等，丰富的大型项目成功经验将是赢得客户信任，增强客户粘性的决定性因素之一。欣横纵在核电安防，军警信息化及平安城市等业务条线均具有丰富的战略性项目成功经验，如：中国人民解放军第二炮兵（火箭军）装备研究院实物保护系统有效性评价（风险测量）系统、秦山核电站扩建项目全厂实物保护周界入侵探测系统、中核兰州铀浓缩有限公司军工核设施实物保护、包头平安城市项目等。（2）掌握行业顶尖核心技术。核盾（NVSG）实物保护集成安保综合管理平台是公司核心竞争力及技术优势的体现。全面遵循了HAD501 标准和核电相关法规、规范，是消化吸收了核电安全法规、设计要求、工程经验、在役电厂反馈等多方面需求、集成与兼容了国内外核电实物保护的主流设备特点后产生的核心技术，开创性的解决了目前实物保护软件平台的难题，解决了现有软件平台分散、独立不能全面有效满足核电厂实物保护系统集成控制与管理的实际需要。（3）核心技术人员优势。欣横纵学科带头人是教授级专家，专门从事科研重大项目的研究，在技术创新方面具有很多经验。精通计算机软硬件，长期在计算机研究所类单位工作，并且对项目实施管理均具备多年经验。公司拥有一批软件、硬件、结构工程师等，其知识结构涵盖了计算机视觉、图象/视频处理、数字信号处理、音频处理、计算机软/硬件体系结构、计算机网络、数据库、嵌入式系统、中间件等专业领域。 

主要风险：应收账款较大风险、经营季节性波动风险、客户集中风险等。 

主营业务：新东方网是新东方集团旗下专业的在线教育公司，集研发、推广、销售、运营、客服为一体，主要从事基于B2C和B2B商业模式的面向学前儿童、中小学生、大学生以及职业人群的专业在线教育服务。

行业下游：学前儿童、中小学生、大学生以及职业人群。

商业模式：公司立足于在线教育行业，建立了多媒体学习平台及知心自适应学习大数据系统双核驱动的整体技术体系；基于B2C和B2B商业模式，通过新东方在线、酷学网、新东方批改网、酷学多纳等平台向学前儿童、中小学生、大学生及职业人群提供专业的在线课堂服务并主要通过内容复用、二次封装，以统一的新东方教育云品牌，向全国高等院校、中小学校、公共图书馆、部分企事业单位、电信运营商、广电运营商等学校及机构客户提供SaaS及定制化的在线教育服务；同时成功拓展了酷学多纳品牌授权、教育科技相关的软硬件服务业务。公司采用直销为主、代理为辅的销售模式 

竞争优势：（1）品牌优势。新东方网是最早进入中国在线教育行业的企业之一，无论是在面向个人用户的在线课堂服务领域还是在面向学校及机构的在线教育服务领域，均取得较好成绩。公司连续多年蝉联“全国十佳网络教育机构”、“中国商业网站100强”，连续多年于新浪教育、网易教育、腾讯教育、中国网、新京报、京华时报、21世纪英语、互联网周刊等各大媒体获评为优秀/最具影响力/十佳在线教育品牌及排名前二的国内在线教育服务商。公司是北京市高新技术企业。2015年获评中国互联网协会“企业信用评价AAA级信用企业”。（2）师资优势。教师资源。新东方在线目前有效履约合作中的教师约2,000名（全部为兼职教师），于2014下半年才上线运营的酷学网2015全年授课教师超过600名。在线教育行业之网络课堂领域，尤其是应试类培训，名师效应显著。公司在具有领先优势的大学生考研考博、四六级等国内考试、出国考试、语言学习（含小语种）等专业领域拥有顶级师资，与自身领先的市场份额及学员需求增长形成良性互动。（3）教研优势。产品布局方面，公司已建立涵盖国内考试、出国考试、英语学习、小语种、职业教育和中小学教育的六大类产品线，覆盖人群广泛。其中，在国内考试、出国考试领域，涉及所有主流重点考试科目，已累计近3,000门精品课程。酷学多纳在数理思维领域，已完成全部学前儿童适龄数学知识点的课程化和产品化，而在英语与绘本阅读等领域，也积累了丰富的、可组合的、应用性强的内容产品。（4）技术优势。公司在线教育服务平台主要采用互联网界流行、稳定的开发技术并在多方面进行了自研扩展升级，以此形成多媒体技术与适应性学习技术研发双核驱动的技术研发体系。多媒体学习平台，整体功能全面，实用性强，升级扩展性强，能够很好地匹配业务发展并集约资源。知心自适应学习系统为自主知识产权研发成果，与公司海量业务数据相融合，不断迭代优化，真正有能力将自适应、数据化、个性化学习口号落地，从而带来更好的教学效果和用户体验。公司技术团队及网络运营团队均具有良好的技术背景，及知名IT、互联网公司的从业经验。团队核心成员稳定，与产品及业务部门的互动良好，能够及时完成直播互动、游戏式学习等新产品需求的实现，推动公司业务不断创新、持续发展。 

主要风险：市场竞争加剧风险、知识产权保护风险、人才流失风险等。 

主营业务：公司主营业务为列车运行控制系统关键设备的研发、集成、销售及技术支持，主要产品分为机车信号CPU组件、应答器系统和轨道电路读取器三大类。

行业下游：轨道交通行业。 

商业模式：公司主要产品为机车信号CPU组件、轨道电路读取器和应答器系统三大类。公司采取以销定产的生产模式，根据公司的生产模式，公司的供应商分为两类，即外协工厂和原材料提供商。公司采取直接销售的模式，其中部分销售订单通过投标方式取得。对于长期合作的列控系统集成商，如交控科技、全路通信、和利时等，公司通常与其签订战略合作协议或年度销售框架协议，具体销售按客户采购订单执行。对于铁路“四电”工程总承包商、各终端路局的销售，公司主要通过投标方式实现，投标流程如下：客户发布招标信息—公司自愿报名参与投标—提交投标方案—招标方组织方案评审—招标方宣布中标公司—中标方与招标方签订供货合同。 

竞争优势：（1）人才及技术优势。公司为北京市高新技术企业和软件企业，拥有多项专利技术和核心技术。公司核心技术人员均具有直接的相关教育背景及多年工作经验，能紧跟轨道交通信号技术发展的前沿动态，使公司的研发技术始终处于行业领先地位。迄今为止，交大思诺生产的轨道交通信号产品共计荣获国家科技进步二等奖一项、铁道部科技进步一等奖两项。（2）产品优势。公司机车信号产品、轨道电路读取器在业内具有显著优势，特别是机车信号产品的安全性和稳定性显著优于同类产品。经过长年的市场检验，机车信号产品以其故障率低、可用性强、稳定性高的特点赢得了最终用户及系统集成商的信任，在市场上具有明显的竞争优势。（3）质量控制优势。公司先后通过ISO9001质量管理体系认证、国际铁路行业标准（IRIS）质量管理体系认证，质量体系覆盖了轨道交通信号设备的设计、开发、生产及销售。公司设有安全质量部，负责安全质量管理体系的运行和维护，全面贯彻质量管理体系相关要求，并通过内部审核、质量体系监督审核、行业认证许可的监督检查，不断发现问题并持续改进，以持续提高质量管理体系运行的有效性。公司在ISO9001及IRIS质量管理体系的基础上，将欧标EN50126、EN50128、EN50129的功能安全要求增加到质量管理体系中，加强公司产品生命周期内的安全设计、验证、确认、质量保证及配置管理活动的管理。（4）良好的客户关系和稳定的市场份额。通过在轨道交通信号市场的多年发展，公司与铁路总公司、各铁路局及各地方铁路业主均建立了良好的关系。交大思诺长期以来坚持开放合作、互利共赢，与国内外轨道交通信号领域的多个开发、生产和集成企业保持着紧密的合作关系，并在长期的技术推广过程中与广大用户建立了深厚的友谊，形成了良好的客户关系。  

主要风险：产品质量问题导致安全事故风险、客户和供应商集中度高的风险、存货流动性风险和应收账款回收风险。 

主营业务：公司是一家技术领先的集离子注入及相关设备研发、生产、应用和服务为一体的高科技企业。目前，公司生产的离子注入设备主要应用在高效太阳能电池领域，其中采用公司n-PERT 设备的生产线生产的太阳能电池单晶电池平均效率可达20.5%、组件平均效率可达17.5%，效率达到世界领先水平且技术路线具有较大提升空间。公司的技术路线可以兼容现有主流太阳能光伏电池生产线，具备改造、使用成本低的优势。同时应用在AMOLED 平板制造领域的以及FinFET 集成电路制造领域的离子注入设备已经生产出样机或正在研发过程中。

行业下游：光伏、AMOLED 面板、集成电路等大型生产制造商。 

商业模式：公司采取自主研发为主，并注重与外部力量相结合的模式开展研发工作。采购方面根据公司产品需求进行产品定制化采购。公司主要有光伏相关离子注入设备投入生产和销售，其余领域的离子注入设备尚处于研发阶段。目前公司主要采用直销为主的方式。公司目前主要通过光伏离子注入设备生产和销售取得收入。离子注入设备销售完成后，将会持续产生部分耗材替换和技术服务的费用。在后续盈利空间上，公司在最初选择技术路线时，也将该技术路线的上升空间考虑在内，产品的后续升级需求也将为公司带来持续收入；同时公司也在积极拓展公司离子注入设备的应用领域，如应用在AMOLED显示屏和FinFET 集成电路领域的离子注入机正在研发过程中。   

竞争优势：（1）人才和团队优势。公司专注于离子束技术与专用设备开发，团队中有多位从装备开发方面的专家，在离子注入机相关领域经验丰富。（2）技术优势 。公司所属离子注入行业为典型的高新技术行业，经过多年努力，公司在本行业积累了丰富的研究成果和技术储备，公司目前已经在国内取得56 项专利权，其中发明专利44 项，实用新型6 项，外观设计6 项。公司的离子注入设备目前可以讲单晶硅电池的效率提升至20.5%，基本领先行业内1%，拥有巨大的技术优势。（3）产品性能与价格优势。公司秉持设备开发与工艺研发相结合的理念，开发能让光伏产业用得上、买得起、用得起的离子注入机，与国外离子注入机生产商相比，公司的产品极具性价比。（4）服务优势。公司不仅生产销售离子注入设备，还为客户提供系统化的生产线升级改造方案。公司的技术工艺团队会在前期与潜在的客户进行长期的技术交流、试样实验、分析改进，并形成一整套的技术升级方案供客户决策。

主要风险：研发不利风险、政府补助依赖风险和资产负债率较高风险等。 

主营业务：公司主要从事农药原药、中间体、制剂产品的研发、生产和销售，是国家农药重点生产企业，公司在“2016 年中国农药行业销售百强排名”综合排名第35 名。 

行业下游：农业生产。 

商业模式：公司立足于农药行业，从事农药原药、中间体及制剂的研发、生产和销售。经过多年的技术研发、经验积累和渠道建设，公司已经掌握了先进的新烟碱类农药生产工艺和技术，建立了较为完善的销售网络，形成了可持续的盈利模式。公司通过为客户提供优质的农药原药、中间体及制剂产品，获得稳定的收入、利润和现金流。公司设立专门的采购部，负责原材料、中间体、包装物等各种物料的采购工作。公司实行“以销定产”的生产模式。公司采取直销与经销相结合的销售模式。公司经营部负责国内原药和中间体的销售，中农作物负责国内制剂产品的销售，公司海外市场部负责海外销售。 

竞争优势：（1）客户资源优势。公司与众多知名客户建立了长期稳定的合作关系。与公司形成合作关系的主要客户包括“2016年中国农药销售百强企业”排名第一的南京红太阳股份有限公司，以及江苏龙灯化学有限公司、江苏长青农化股份有限公司、河北威远生化农药有限公司等农药销售百强企业，公司主要下游客户在其细分领域内占据市场优势，需求量稳定，保证了公司产品需求的稳定增长。（2）中间体、原药、制剂全产业链生产优势。目前，公司能够进行全产业链生产吡虫啉，并开始向下游高毛利率的高端农药制剂产业延伸。公司从中间体、原药着手，从行业上游向下游制剂领域延伸，具备一体化优势。（3）技术优势。公司成立了一支贴近市场的专业化技术服务团队专门从事产品研究开发、吸收行业最新信息等工作，具备强大的综合研究开发实力。研发中心与天津大学等高校间建立产学研合作平台，重点合作开发杀菌剂和杀虫剂领域内的新技术和新产品。（4）成本优势。公司先后投入大量资金对各种生产工艺、设备、技术进行完善和革新，加强环保设备投入，提高了公司对废气、废渣、废水等三废治理、回收、综合利用能力，同时打造了循环经济体系，三废的循环利用节省了大量成本，有效降低了单位产品原材料消耗。 

主要风险：农药产品开发和审批风险、环境保护风险、资产负债率较高风险、汇率波动风险等。 

主营业务：公司主营业务分为精准广告投放服务和流量分发服务。公司作为移动互联网广告服务提供商，为开发者提供移动流量广告变现服务，为广告主提供产品推广服务。流量分发服务主要以用户的流量经营为核心，以三大运营商和流量供应商为上游，以移动互联网软件分发渠道入口为下游，通过一体化的流量分发管理销售为公司获取流量价差收入。

行业下游：广告主、移动互联网软件分发渠道入口等。

商业模式：（1）精准广告投放商业模式：公司根据广告主提出的广告宣传需求为广告主提供全套广告投放策划服务。一方面，基于自有的广告投放平台巴依老爷和招财猫广告平台，整合媒介开发者提供的媒介（APP应用），依托于广大媒介开发者的长期稳定合作关系、精准广告投放技术运用使广告呈现在媒体中，手机用户在运行APP应用过程中观看或点击广告，实现广告主对产品或服务的宣传推广目的。另一方面，豆盟广告的子公司士弘网络开展媒体代理业务，主要在大型媒介平台上为客户提供媒介资源采购和优化的服务，主要代理的媒介平台包括腾讯广点通、百度两大平台及其他大型应用程序，如今日头条、网易新闻等。通过向上述媒体采购互联网广告资源，可以为客户提供差异化的可选流量和精准的用户支持。 广告商及广告代理机构可以查看广告的展示、点击等情况，实时获得广告消费数据。广告主从中获得广告效益并向公司支付相应的广告推广费用，程序开发者按照与公司签订的协议获得广告效益分成。公司充分了解广告商需求，按照不同的广告展示形式，与广告商协议约定相应的计价方式（CPC、CPM、eCPM），为广告商提供精准的广告投放业务，根据广告投放的具体效果获取收入。（2）流量分发业务商业模式：云流量从2016年启动流量经营业务。目前盈利模式主要来源于流量经营业务产生的价差收入。云流量以三大运营商和流量供应商为上游，以移动互联网软件分发渠道入口为下游，通过一体化的流量分发管理销售为公司获取流量价差收入。流量价差是目前流量业务的基础盈利模式。

竞争优势：（1）丰富的客户资源。公司自成立以来，专注于为电子商务等行业客户提供精准效果营销服务，主要客户涵盖国内一线电商，包括当当网、京东商城、唯品会、凡客诚品、优购网、银泰网、聚美优品、一号店等。与此同时，公司品牌广告主增势迅猛，上海大众、飞利浦、奔驰汽车、招商银行品牌客户等均已在公司平台长期稳定投放广告。公司拥有大量优质应用资源，建立起较为完善的国内一线移动广告分发网络。（2）强大的技术创新产品和创新能力。公司在国内较早推出了插屏广告平台，全面支持插屏、banner、Wall、开屏、富媒体广告等广告形式，公司在2013年推出了拥有完全自主知识产权的移动广告“推广服务系统”，2014年推出业内独有的128用户画像引擎系统，是精准算法的革命性创新。 

主要风险：市场竞争加剧风险、应收账款回收风险、新技术升级风险等。

主营业务：公司主要为客户提供基于CAN总线控制系统的整车系统集成解决方案和基于大数据云计算为核心的智能交通管理系统。CAN总线整车系统集主要指基于车身CAN总线控制系统为中心结合底盘和动力控制系统实现整车的智能化控制及整合整车的信息安全系统的智能终端，CAN总线控制系统产品主要包括驱动模块、配电模块、电源管理模块以及公司自主研发的智能总线控制系统软件等系列产品；智能终端主要产品包括CAN总线仪表、多功能主机、车娱通产品和胎压监测系统。智能交通管理系统主要为客户提供大数据应用整体解决方案实现智能交通安全及营运管理，产品主要包括云总线处理器以及公司自主研发的云总线大数据应用系统软件等系列产品。

行业下游：整车厂生产企业。

商业模式：根据营销渠道的不同，公司产品的销售模式采用直销与代理相结合的销售模式进行销售。公司CAN总线及云总线系列产品主要通过直销模式进行销售，主要客户为“两通三龙”等客车整车厂商。代理模式下公司与代理商签订代理合同，约定代理产品、代理区域、代理期限等内容。为确保物料的质量和交货期，公司实行安全库存制度，公司内部ERP 系统在各类物料库存量低于安全库存量时，能够及时做出采购预警。公司产品（包括CAN总线和云总线）的生产主要分硬件生产和软件定制。其中硬件为标准化产品，实行以销定产、控制委外制造商的生产模式；软件均为非标准化产品，根据客户的需求定制完成后，烧写到硬件中。

竞争优势：（1）产品及技术优势。公司是国内最早研究CAN总线技术的企业之一，是中国第一个客车CAN总线技术标准《CAN总线技术要求》组织制定者，在长达10多年的技术研究和应用中积累丰富的经验并突破多项技术难题。（2）销售渠道优势。公司经过14年的精心经营，凭借稳定的产品质量和良好的售后服务，与我国主要客车生产企业“二通三龙”均建立了合作关系，并保持着“零客户流失率”的记录；同时公司大力开拓新能源汽车整车生产企业，这些优质的客户群体是公司赖以生存和发展的基础，公司已形成了稳定的销售渠道并积累了稳固的客户资源。（3）人才优势。公司进入汽车电子领域的时间较早，沉淀了一批具备较强技术实力和经验优势的专业人才，其中，公司核心技术人员、研发团队负责人李建红自公司创立伊始加入公司，曾主持完成国家重点专项《车用智能总线控制系统》、国家边防巡逻车及陆军指挥车电控系统设计；担任中国客车第一零部件委员、中国道路运输协会城市客运分会新能源专业委员会委员、中国《客车CAN总线技术要求》标准课题组组长等职务，在国内汽车电子领域具有影响力。（4）专业快速的售后服务优势。公司在华东、华南、华中、华北、东北、西北、西南设置服务中心，并在各中心储备相应数量的备用件，建立联动的服务体系，以北京、上海、厦门、深圳、成都、武汉、济南、西安、济南、沈阳等各大中心城市辐射周边；公司在全国主要客车厂派驻服务人员，为整车厂提供技术协助，对于各大公交、客运等客户，提供现场的专业技术培训及现场跟踪技术支持；公司在各服务中心配置经验丰富的技术人员，并通过公司专业的产品知识、业务技术培训，并配备专业的检测仪器、工具；公司建立完善的客户档案资料，进行定期回访，收集客户反馈，处理客户疑问以快速响应、上门服务，保障客服的需求，客户满意度高。

主要风险：对主要客户依赖的风险、人才流失风险等。

主营业务：公司主要从事LED驱动电源和智能充电模块的研发、设计、生产和销售。LED驱动电源是把电源供应转换为特定的电压电流以驱动LED发光的电力转换器。公司生产的低功率LED驱动电源，主要应用于室内外照明领域。公司研发生产的智能充电模块主要为无线充电模块，该模块可嵌入于多种家具、电器等产品中，为消费者提供更智能、便利、环保的充电体验。公司是全球最大的家居家具公司——宜家IKEA的指定电子模块零配件和智能充电模块供应商，产品已通过了包括中国、欧盟、美国、加拿大、澳大利亚等多个国家和地区的认证。利用宜家IKEA分布在全球的300多家商场，公司产品间接面对全球30多个国家或地区的大众消费者，具有庞大的消费者基础。

行业下游：LED照明。

商业模式：公司立足于LED驱动电源行业，主要为LED灯具制造厂商提供LED驱动电源模块。2015年，公司加大无线充电模块等智能充电产品的研发投入，进军智能家居领域。公司生产的智能充电模块主要为无线充电模块，公司子公司冠明香港的全资子公司冠明制造是WPC——Wireless Power Consortium无线充电联盟会员，其生产的无线充电产品获得了WPC联盟的Qi认证。公司销往宜家IKEA公司及其他中高端客户的部分产品采用ODM模式，由公司自主设计并进行生产，再贴牌销售给客户。公司建立了以采购部为核心的统一采购管理体系。采用“以销定产”的生产模式。生产计划及物料控制部根据客户订单下达生产任务指令至生产车间。

竞争优势：（1）具有获得国际客户认可的技术能力及供货质量。作为全球最大的家具家居品牌——宜家IKEA的指定供应商，公司通过了其严格的供应商IWAY标准并签订了长期的合作协议。（2）宜家IKEA销售渠道有助于公司产品推广。作为全球最大的家居家具用品零售商，宜家IKEA在全球30多个国家和地区拥有超过300家门店，每年的访客量高达七亿人次。公司长期以来与宜家IKEA保持着稳定的合作关系，通过宜家IKEA分布在全球的店面，公司产品可间接面向广大消费者。未来公司将继续保持与宜家IKEA的合作关系，借助于宜家IKEA公司的销售渠道，推广公司新产品。（3）公司产品取得多项国际认证，质量优势明显。从原材料供应商的选择、到标准化产品的生产、再到产成品的检测，公司制订并严格执行一系列标准化流程，确保在各个环节对产品品质进行有效的把控。公司所有产品质量均符合国际行业标准，通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，并取得中国、美国、日本、欧洲等多个国家和地区认证，可销往世界各地，在国内外市场具备较强的竞争力。

主要风险：原材料价格波动风险、客户集中度高的风险。

主营业务：以生物技术为核心的美容化妆品的研发、生产与销售。

行业下游：化妆品经销商及销售终端市场。

商业模式：公司主要从事以生物技术为核心的美容化妆品的研发、生产与销售。公司高度重视干细胞及天然产物关键技术的储备，建立了拥有行业内尖端技术的研发中心，以“贯通生物技术，融汇医学美容”为理念，研发生产出一系列与人体同源、生物基因工程专利成分结合医学美容综合应用的安全、有效的高科技产品，每一款产品都具有高度的竞争优势。公司的采购主要为化妆品原料和包装材料，其中化妆品原料主要包括活性成分、天然脂类、植物提取物等；包装材料主要为各类内、外包装等。经过多年的发展，公司的销售网络遍布全国20 余个省级行政区域。公司目前的营销渠道以线下渠道为主，线上渠道为辅。

竞争优势：（1）管理团队优势。公司拥有非常稳定和专业的管理团队，管理人员及骨干员工均在公司成立时起就在公司工作，对公司有相当的忠诚度；各部门负责人及以上人员在化妆品行业从业多年，有丰富的从业经验，对行业具有相当的熟悉度和专业度。（2）销售渠道优势。经过多年的发展，公司拥有约70 家经销商，销售网络遍布全国20 余个省级行政区域。同时，公司的研发团队汇聚了业内顶尖的专业人士，开发了医疗渠道专供品牌，搭建了数百位医生及专家的医疗服务联动平台，目前已与约300 家医疗机构建立合作关系。（3）技术研发优势。公司以自主研发为主、合作研发为辅的技术研发模式，不断追求医学美容化妆品领域的技术突破与创新，建立了拥有行业内尖端技术的研发中心：公司通过与以黄自然教授、刘杰森教授等高校产学研一体的学科带头人团队、以张其亮教授、张阳主任等临床医学专家组成的医院合作团队、以李大铁、王朝晖等一线临床医美专家组成的美容专家顾问团队等业内顶尖的专业人才合作，组成了公司特有的生物技术专家、皮肤科及整形专科医生和医疗美容专家相结合的研发团队。（4）知识产权优势。公司高度重视干细胞及天然产物关键技术的储备，在研发新技术、新产品的同时，设立知识产权与项目管理部负责公司各项专利的申报工作及产品备案。目前公司已拥有10 项专利，其中4 项为发明专利，1 项为实用新型专利，5 项外观设计专利；另有35 项专利正在申请中，上述专利技术的掌握，为公司未来的发展提供战略性技术储备。（5）生产品质优势。公司始终把产品品质管理作为公司的生存之本，产品质量控制贯穿公司的产品设计、配方研发、生产、监测、储存和流通的全部环节，并已获得ISO 22716:2007、GMPC 等国际认证。

主要风险：研发风险、产品质量控制风险等

主营业务：博汇科技主要从事音视频产品研发和销售，是一家专注于为音视频信息的制作、传输和接收过程提供信号监测、运维支撑、内容管理、跨平台发布等解决方案的高新技术企业。

行业下游：广电行业

商业模式：公司依据客户需求，以自主研发的音视频系列软、硬件产品为核心，自主集成系统性、结构化的产品，为客户提供音视频信号监测、运营支撑、内容监管、以及跨平台发布等整体解决方案以实现盈利

竞争优势：（1）客户资源及市场占有率优势。根据招标中标情况统计，公司TrinityAres 系列数字广播电视监测产品已经在有线电视运营商市场中达到70%的市场占有率，几乎覆盖了所有重要的省级、市级有线电视运营商。有线电视运营商是公司利润来源的基础，是公司市场占有率最高和竞争优势最强的领域。凭借广电市场的占有率和口碑，在三网融合形势下，公司已着手开拓IPTV、OTT、互联网视听节目运营商和教育录播等新兴市场。（2）生产技术优势。公司拥有一批有丰富经验和市场前瞻性的硬件研发人员，掌握着硬件产品研发的核心技术，为应对市场竞争，产品硬件平台不断紧随国际上先进的技术架构进行升级换代或更新；软件方面，公司通过培养培训和吸收吸引人才，不断的学习和利用新的研发技术和手段，产品系列不断升级，拥有了越来越多的平台级产品；公司立足于掌握核心技术、对核心产品拥有自主知识产权，且具备从市场、销售、研发、测试到试生产、委托加工、集成、项目实施的完整队伍，能够快速、高效的响应市场需求和用户需求，上述优势使公司能继续保持并加强在业界的领先地位，保持较强劲的竞争优势。（3）信息技术管理优势。公司从1993 年建立起就是高新技术企业，除了在产品研发中采用成熟稳定的IT 技术，同时也一直保持较高的投入用于对新技术新发展进行调研和试用，使公司能保持业界的领先优势；在办公及研发管理方面，公司采用为企业量身定制的OA 系统和研发项目管理系统、ERP 系统、桌面及远程即时通讯系统，达到对公司的高效、低成本运营及管理。（4）售后服务和技术支持优势。广播电视视音频播出及管理、监测设备一般具备一次完成，多年使用的特征，因而后续技术支持和持续的应用开发能力是用户选择供应商的因素之一。公司在业务的不断拓展过程中，已建立起完善的售前、售中、售后服务体系，能够给予客户持续的技术支持和功能完善服务，公司客户忠诚度较高。

主要风险：行业政策变动风险、技术更新风险、知识产权、核心技术泄露风险等。