【原创】益帆兄直播：最佳拍档之十——大S平台的力量|消投大爆炸

今晚（7月26日）益帆兄直播主要针对【大S——平台的力量】从平台的力量，看消费合伙人时代S2P创新之路如何破局这个问题进行阐述。

以下为益帆兄直播全文：

♥

   亲爱的消费合伙人，亲爱的红包家人，晚上好！益帆兄来了，红包来了，大吉大象。

昨天晚上我们和在座的分享了由生产大爆炸到消费大爆炸，特别是人类已经处在一个前所未有的新时代，就是消费大爆炸时代。

消费大爆炸有一个特征，它的特征是什么？它的交易速度快于生产速度，交易的数量多于生产的数量。在生产大爆炸的工业时代先有生产，再有交易，或者先有生产再有买卖，没有买卖哪来伤害，先生产再买卖。

到了以电商、网购、马云为标志性的互联网时代，先交易再逼你生产，至于之前说互联网可以去库存，这仅仅是其中一部分而已，真正的互联网去库存是一个小功能，真正的功能是什么？是让你能够定制，个性化的定制，我们通常所说的C2B，由C端倒逼B端，B端生产出更好的东西。

这样的时代里我们的商家还不能适应，还是先生产，再等着人家上门买你的东西，你真的会被淘汰的。

在消费大爆炸里，之所以能够爆炸是因为有一个平台，平台的威力在哪里，为什么益帆兄不厌其烦，到了今天是第十个晚上讲平台了，益帆兄感觉到在改革开放前30年，每个人都知道公司怎么开，但是平台神不知鬼不觉，看不懂看不见看不明白的时候，他来到你身边的时候，这样的机会你是否抓住了？

特别是针对我们的红包家人，我们很多红包家人都是创客，带着很纯朴的心态，就想投资做理财，但是平台的意义有多大？为什么益帆兄说红包网要做市值一千亿的平台，依据在哪里？首先你要知道平台是一千亿，如果说一百亿是公司的行为，只有平台才能做一千亿一万亿。

也就是阿里巴巴在前段时间对外公布的，到2025年或者2030年，世界上第五大经济体是哪个，是阿里巴巴。第一有可能是美国或者中国，第二是日本或者德国，接着是阿里巴巴。阿里巴巴是什么样的产物，什么样的性质？它就是平台，也就是说，未来的平台将占据整个世界经济体的一个国家分量。

平台的威力，今天益帆兄再来把它剥离出来，它的威力在哪里？

我用最简单的词来讲，第一，单边和多边的关系，什么叫做单边？单边就是非常垂直的，非常简单的买方和卖方，我生产东西，我卖给你，你掏钱给我，就结束了，这就叫单边。我们在生产大爆炸的时代，公司法的时代，一直用单边的模式做的，用单边的方式，我举个例子，就以出版社的例子，出版社是怎样发行一本书，从构思到拿到读者的手上。

首先，作者写出来，第二，有一个经纪人，第三，有一个出版社，第四，有一个印刷厂，第五，有一个经销商，也就是发行商。第六，读者。经过了六个环节，所以一本书的成本有多贵？大概是1千字需要人民币1毛5左右，因为没有办法，他有成本所在。

如果我们把这样的出版发行模式放到互联网的平台上，做一个平台是怎样的，大家读过起点网等很多互联网文学网站，它就是多边的，多边是怎样的？作为一个网站平台，他链接两方人，一方是作者，一方是读者，因为作者不断的写，当天写当天发表。发表之后，一千个字大概是多少钱，2分到3分，几乎节省了5倍左右的成本，所以，读者也愿意在网上看，而且也可以跟作者互动，同时喜欢哪里不喜欢哪里，这样一放开，所有的作者就可以跟读者互动，知道他们想要什么。

对平台来讲，这么多的读者里，哪些文字哪些内容受到喜欢，会受到追捧，这是有数据的。直接绕过了出版社，绕过了发行方和印刷厂等，扁平化直接见面。但是，这是多边的市场，因为有三个人。

在现实生活中，这样的平台出现在各行各业，就以分众传媒为例子，他是一个平台，也是一个多边市场，链接了三个部分，一个是物业，一个是观众，一个是广告商，一个是平台，他把四个链接在一起，这就是一个平台。还有现在的便利店，出现卡拉、POS机刷卡，很多人说我家里有一个POS机，这也是一个平台模式。

消费者进入便利店就是商家和买家，消费者刷卡的时候流水线到哪里，不是直接到商家，而是到了第三方的支付机构，支付机构就沉淀下流水，支持商家，这也是平台的优势。

在这里，大家记住了，平台一定是多边而不是单边，而不是只有买和卖，而是由平台把买和卖串联在一起。大家知道了，单边和多边的关系，就像我们红包来了一样，我们表面上看跟淘宝是一样的，我们有多少方，我们有消费者买方，我们有商家卖方，我们还有合作方，比如金矿，拿出他的分红钱给我们红包来了，这是不是四方。

通过红包网，我们进行了顶层设计的分配，这就是红包网。这是单边和多边的关系，大家要知道，做平台就是做多边，所以难度大，平台必须是组织者，而且平台必须是利他成就别人，让别人得到好处，你才得到好处，让别人拿大头，你拿小头，人家才会进来。

这就出现第二个问题，传统的枪杆子理念出政权，什么意思？

辛辛苦苦一个夫妻一个兄弟一个同学，十几二十年把公司建立起来了，他们是打出来的，做市场，一路杀出来的，所以是枪杆子里出政权。谁是老板？肯定是打市场的。所以，传统的行业对股权看得很重。在传统的行业里，他就是一个垂直行业，绝大部分有一个通病，叫做独吞，或者独食，自己叫做通吃、通杀，男女老少都通杀，不给别人赚钱，我想自己赚。

所以，在传统里为什么大的企业上游、中游、下游全部介入，他容不得别人染指，因为他是靠成本压榨出来的利益。我不赚钱就是别人赚，这就是传统里的上中下游，都想自己独吞。这就是为什么传统的老板很累的原因。

我是做房地产过来的，我就知道了，在房地产里做得稍微大的房地产行业，比如上游是规划业、工程队，接着是房开商、装修、物业公司，这些大的房地产企业比比皆是，不会分配给别人的。在农业企业里，比如种茶叶开始，从租地到种，工厂是自己的，地是自己的，生产出来了自己要出去卖，自己做下游的连锁店、经销商，一条龙的，这就是传统为什么累的原因。

 到了平台，不能用这样的模式做，如果这样做，你就不是平台，你就很难成功。

平台有一个成语叫做以德服人。什么叫做以德服人，平台是服务性，首先要弯腰低头服务好双方。服务好了，人家自然会打赏你，你抽水抽多少的比例提成，这叫以德服人，特别是做平台的前几年时间，你是很难赚到钱的。

所以，为什么很多人熬不下来，或者为什么必须用资本烧钱，把平台烧起来，是因为平台的特点是不鸣则已，不鸣惊人，三年不赚钱，一赚钱就是大赚特赚，这就是我们所讲的，在平台里你不能够通吃，不能够枪杆子出政权，在平台里要以德服人。

所以，在红包来了，我们如何以德服人的？这就涉及到哪个是付费方，哪个是被补贴方。在红包来了，我们为了消费者进来，我们给消费者什么好处，花消费者本该花的钱，但是让消费者赚本来赚不到的钱，我们给了股权，我们给了分红权，这些都是意外的、额外的，这叫做补贴。

互联网的平台里离不开一点，请大家记住，就是补贴。没有补贴人家不进来，所以为什么资本方不断的烧钱，就是要补贴。不仅仅补贴消费者，还要补贴商家。我们看到亿健茶给了股权，我们为什么给黄金分红权，你们进了品牌折扣区买东西，我们为什么给商家黄金分红权，我们就希望商家能够在我们的平台里我获取他更多的资源，就是流量。

所以，你的还是你的，我的还是你的，你的客户还是你的，但是你来到平台之后，是我平台的客户，但是我都无条件的、全心全意的为商家服务，把这些客户奉送给商家。所以，商家才乐意过来，我们就进行双边的补贴。

用这样的方法就是以德服人。像红包来了这个平台，虽然商家不多，但是我们做的是让商家得到好处，滴水之恩涌泉相报，一滴水可能是一千个客户，但是我们会给他一百万的客户，我们是这样吸引人进来的，这就是平台。

这样的话，我们是这样做平台的，在座的消费合伙人、在座的红包家人，我们都是平台的主人。所以要理解平台，才能够跟你的朋友说，我们是在做一件伟大的事业，而不是纯粹说众筹一个公司、有限股份公司。我们是做一个伟大的平台，股东占少数，是真正的创始股东是几百号人，需要的是论万的商家，论百万、论千万的消费合伙人进来，这才是我们的目的。我们用了两年多的时间，不断的总结出来了。

好的，时间关系，今天晚上益帆兄讲了在消费大爆炸里做平台，它的标志是平台出现了，平台超越了公司，平台的做法，第一个原则，不是单边的，而是多边的，是多方的市场。第二个原则，做平台以德服人，舍得把好处让给别人。今天晚上重点是讲这两个。

明天晚上，益帆兄继续讲平台谁是付费的一方，谁是补贴的一方，或者谁是被补贴的一方，因为这些是传统行业没有过的，很多商家云里雾里的，不知道平台怎么给钱他，很多消费者也纳闷。这就是明天我重点讲的第三个问题。补贴是平台的战略，没有补贴，这个平台就做不起来。

Luck is coming