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包含“小红书、视频号、抖音等干货合集”共 145 页《2024年运营人百科全书》电子版
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最近有个观察，我不是一直在办小红书训练营嘛，刚刚办完了第 19 期，我发现：
99% 人都在卷内容和形式，却从来没有想怎么把货卖出去。
好的获客内容是把货卖出去的“可能”要素，但并不是“必须”要素，举个例子：
小红书应该是你的市场部，而不是全部。
什么意思，目前我们大多数人做小红书，只是做内容，用内容来艰难获客。
其实我们可以把之前做“教培行业”运营的思路迁移过来，小红书只是我们派发“试吃”的渠道，用小红书去派发我们的引流品，什么意思？
最近刷小红书，发现大量账号在做类似操作，很有代表性，而且可复用超强：
1、选择标准且低客单的引流品做内容种草和引流（关键是内容质量和矩阵号）
2、用户购买后通过包裹卡沉淀私域（关键是包裹卡和AI电话）
3、然后沉淀在私域进行复购和转化高客单（关键是货品组盘和私域运营能力）
说结论：无论是种草型的商品，还是客资类的虚拟产品，都可以用上面这个链路。在私域内沉淀后，需要核算一下前端到后端的ROI，如果空余较大，开始投聚光。
所谓「货」，又分为两种情况，产品和服务(包括信息、体验等)。所以，一个人没有「销售能力」，可太可怕了。
最近我一有时间只看一本书，
就是今晚「野生读书会」开营要读的《卖货真相》
（小马宋，著），作为《营销笔记》的姊妹篇，《卖货真相》着重将剩下的2P，即渠道和推广展开细讲，并增加了“品牌”部分，对如何塑造品牌也给出了详实具体的说明。
书中一共包含了31篇笔记，作者结合国内本土丰富真实的案例，一步步带领大家拆解关于卖货的真相，并给出了实用有效的指导。
第三部分：品牌此外，番外还有8篇压箱底的经验分享，后记还附送3个最终的锦囊。
而且讲真，如今营销模型也如新消费品一样，泛滥……太多了
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动不动 36、56、78 个模型……真的大可不必！经典且好用的模型，是能常用常新的，你只需要迁移你行业 “know how”的知识，就能发挥源源不断的生命力。
如果说运营人/营销人/市场人/品牌人……只用掌握一个模型，
那一定是小马宋在两本书反复强调的：4P！
去年读书会读过小马宋老师的《营销笔记》，大家反馈很好。所以接下来这次，
我们来读姊妹篇《卖货真相》
，让大家把「4P模型」彻底学透！
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9月14日~9月22日，「野生读书会」会共读这本《卖货真相》，彻底帮你学透「4P模型」，帮你建立起卖货思维，一年一次学透「4P模型」的机会，错过无，话不多说，先报名，今晚就开营（你不用准备纸质书，我们会给你准备好电子版）
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关于
《卖货真相》为什么要读、怎么读、以及读完有什么收益，今天这篇文章就让「野生读书会」运营官阿知跟你好好说说！
9 月共读小马宋的这本
《卖货真相》
，
这本书和小马宋之前的一本书《营销笔记》一脉相承，都是按照 4P 理论展开的。
《营销笔记》
这本书读书会在 2023 年也有共读过。
《卖货真相》
从 4P 中的“渠道”和“推广”，两个角度，讲了如何把货卖出去的问题，对于做消费品的创业者、营销、运营人员来说，值得读一读。
4P 指的是营销的四个基本策略，即产品、价格、推广、渠道，作者在《营销笔记》中讲了“产品”和“价格”，
这《卖货真相》重点在“渠道”和“推广”。
为什么你的产品总是卖不出去？
面对激烈的市场竞争，如何让你的商品脱颖而出？怎样洞察消费者心理，实现销售的飞跃？
《卖货真相》这本书中会给你答案。
01 这本书作者是谁？
小马宋是
知名的战略营销专家
，曾为元气森林、云海肴、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务。
很多人从他的同名公众号“小马宋”熟知他，也有一部分人从风靡全国的“小罐茶”、元气森林“0糖0脂0卡”的口号而知道他。
从 2002 年起，小马宋先后在FCB、奥美、蓝色光标任职；2011 年开始创办自媒体公众号“小马宋”，迅速积累了数十万铁杆粉丝；2016 年创办小马宋营销咨询公司。
20 多年来，小马宋是一个躬身实践者、观察者、记录者，他将实践与思考用文字记录下来，以营销笔记的形式按照4P理论的架构阐述了产品如何定位，如何定价，如何适配渠道，如何推广。
从营销维度来讲，我们如何通过 4P 框架把货卖出去？
02 为什么4P框架依然重要？
你可能听过很多种营销框架，但
4P
一定是
最经典的。
哪怕 2024 年，4P 框架依然是那个最好用也最有效的营销框架。
任何一家企业的营销活动都逃不出 4P，甚至可以说，4P 框架穷尽了营销的方方面面。反过来说，只要你用好 4P 框架，你就可以稳扎稳打地做好营销。
4P 框架，分别是Product产品、Price定价、Place渠道、Promotion推广
。
1964 年密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授提出来的，他们互相独立又密不可分。
《卖货真相》后面重点是 2P。
推广，解决的是和消费者的沟通问题，即你有什么好东西，你要让顾客知道并了解。
渠道，解决的是商品的物流运输、储存、交易和交付等问题，即你有一件商品，你要让顾客顺利地买到这件商品，并且方便地交付给顾客。
你推广做得越好，顾客就对你越熟悉，渠道销售就越简单、越容易成交。
为什么这两个 P 这么重要？
因为就像作者在《卖货真相》书中坦言：
产品卖不出去，设计和生产就变得毫无意义。
03 为什么要读这本书？
销售，绝对是现代职场人的必备技能，无论你是否从事商业或者销售业务，懂得销售都会让你非常加分。
当你深入销售领域后会发现，成功与失败的差别，往往不在于产品本身，而在于你是否掌握了销售的真相。
它最核心的理念，
不是如何推销产品，而是如何理解消费者；不是教你如何卖货，而是教你如何让货自己卖。
而这本书就是帮助你揭开销售真相的利器。
同时，这本书讲的非常接地气，非常干货和实用，案例都是身边耳熟能详的，策略方法也是作者的多年实战结晶。
总结了三点向你推荐这本书的理由：
1）20 年经验总结，收录大量国内真实案例
在中国做营销，就看中国案例。书中包含大量中国本土成功案例，案例范围广、可参考性强。
可以这么书，随便翻开一页，都是你耳熟能详的品牌，甚至很多就是你家门口或者正在用的品牌。
2）深入浅出，揭秘 34 个可取有用的卖货真相
内容循序渐进，将经典理论与国内营销案例结合，一步步阐释渠道经营和营销推广的底层逻辑，干货满满。
你完全不会觉得晦涩难懂，这本书都写的很生动、细致、接地气，哪怕你是营销的外行人，也都可以轻松理解。
3）通俗易懂，一读就停不下来
平实简洁的文风，流畅真诚的叙述，没有晦涩难懂的理论，没有旁征博引的脚注，全是大白话，人人能读懂。
因为作者丰富的行业实操经历，对各种品牌案例都如数家珍，看起很多案例就像看故事一样精彩，你绝对一看停不下来。
正如作者自己说的，它把这内容讲得非常清楚，
“很少有人在这件事上这么较真儿，不过我感觉我把这件事说明白了。”
有一些小伙伴说，我知道这本书很好了，加入书架之后来读。为什么还要参与共读呢？
依然是
三个理由推荐你加入读书会：
①有方向、
②有动力
、③有朋友
自己读书可能总有
不知道从哪里下手开读，或者
三天打鱼两天晒网的情况，但参与野生读书会的每月共读就没有这样的烦恼。
而加入共读因为有领读的带领，让你更有方向。
领读人给大家安排好了阅读节奏，准备好了领读笔记。大家只需要每天跟着节奏，完成对应读书任务即可。
野生读书会的每月共读是押金制，完成读书打卡输出笔记的任务，才能拿回押金。
给到自己一些坚持完成的动力，毕竟有压力才能完成的更快更好。
很多可能平时没有读书习惯的伙伴，或者没有输出习惯的伙伴，靠着押金的动力倒逼自己不断的读书+输出，逐渐形成了很好的阅读习惯~
而且领读人每天还会给到一些思考等，帮助你思考和输出。有每天的任务和ddl压着，很多人发现，其实翻开第一页，你就能轻轻松松的读下去。
其次，共读中还有很多热爱读书的朋友，也创造了很多交流碰撞的机会。俗话说，“一万个读者，就有一万个哈姆雷特”，所以你能在读书会看到很多其他伙伴的笔记和输出。
他山之石，可以攻玉。别人的想法也许就能激发你的灵感。你没想到的，说不定别人就想到了。
而且这本品牌营销的书，有很多案例，也会帮助大家联系很多生活实际，多一些伙伴，说不定就能看到更多案例的启发思考。
这两天松月在看书的时候，发现可以和之前在得到学的《小马宋品牌营销课》结合起来消化吸收哎！所以，这次报名的小伙伴，
松月会给大家把《【营销】20套营销实战工具手册》安排在加餐里：
这个就是你的行动抓手了，知识学进脑子里，抓手就是你在现实中行动的工具。
不应用，读书就是白读
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A1：9月14日开营，9月22日结营，中秋节休息一天~
A2：
不需要。可以用微信读书，也会有准备的电子书给大家。
①「野生读书会」知识星球会员，
直接扫码报名，然后私聊松月
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读书日每天24点前，需要完成当日的读书任务（300+字原创读书笔记）提交在作业同时需要在知识星球的书友笔记里点评2个对你有启发的笔记
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动不动 36、56、78 个模型……真的大可不必！经典且好用的模型，是能常用常新的，你只需要迁移你行业 “know how”的知识，就能发挥源源不断的生命力。
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