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我希望你能理解，
这并不是一个故事，
而是一份关于未来趋势的分析报告。
三年前，陈安妮在微博上发表了《对不起，我只过 1% 的生活》的条漫，讲述了自己在只有1%成功可能的情况下，如何坚持画画、创业的故事。
浓浓的”正能量”激发了大量的网络传播。
发布当天，阅读量即突破6000W，30余W下载。
但同时，她也一脚踏入了雷区。
各路二次元爱好者”99%”的不满随之而来。
画工、画风、抄袭…质疑不断。
年纪轻轻涉世不深，却通过情怀“卖惨”的营销内容，为其赢来了『梦想婊』的”美誉”。
在接受媒体采访时，陈安妮的一句“我的内心几乎是崩溃的”成为当年10大流行语之一。
三年后，快看漫画宣布完成D轮1.77亿美元融资。
共累积1.3亿用户，月活接近4000万。
总融资金额达15亿人民币。
▍趋势
泛娱乐ACGN(Animation动画、Comic漫画、Game游戏、Novel小说)领域，
腾讯和网易是游戏界无可争议的霸主。
代表小说(IP网文)的阅文集团11月港交所上市，股价一度达到110港币，市值超过900亿港币。
这个领域还有两个可能：一个是动画，一个是漫画。
我之前的一篇文章曾经分享过带来趋势变革的三个重要因素：技术变革、人口结构变革和经济变革。
先说人口结构。
70后的内容消费习惯主要以金庸、古龙的武侠小说为代表。
80后主要聚焦在网文(如《全职高手》、《盗墓笔记》、《斗破苍穹》)、日漫(如《七龙珠》、《名侦探柯南》、《海贼王》)和青春文学。
从90后开始，二次元正式成为主流的沟通方式。(如《火影忍者》、《死神》、《东京食尸鬼》)。
到了95、00后，内容消费从漫画逐渐延展至生活的方方面面。内容性IP演变成诸如《狐妖小红娘》、《整容游戏》这样的漫画内容。
从技术变革的角度，
网文消费实际上是PC互联网带来的消费习惯。
移动互联网时代，用户更倾向于在碎片时间获取信息。
从70后到00后，内容消费的DNA一步步从文字过渡到动漫。
数据显示，95后占所有漫画用户的95%。
94%的动漫用户在ACG上有付费行为，
学生每月将21%的费用用在ACG方面。
视频感官好，但制作成本过高。
文字想象空间更大，但用户体验较弱。
作为一种介于两者之间的形式，漫画将会成为更适合移动互联网时代的内容消费形式。
对照漫威、迪士尼的IP发展路径，漫画将会成为很重要的IP载体。
《魁拔》、《镇魂街》、《十万个冷笑话》、《大鱼海棠》、《大圣归来》这两年都取得了不错的成绩。
▍产品定位
根植于80后成长历程的阅文集团近乎垄断了所有的网文IP资源。
其它厂商要想获得IP，只有两条路可以选择：
1、从阅文集团购买。
2、进入新兴的动漫领域。
陈安妮的快看漫画对标的正是背靠腾讯的阅文集团。
聚焦95、00后。
竞品包括有妖气、腾讯动漫、暴走漫画、翻翻动漫、布卡漫画、漫画岛、元气弹、漫库等等。
成立于2006年的有妖气，核心的业务来自于漫画IP的周边产品研发。
最具代表性的作品是“十万个冷笑话”。
暴走漫画以UGC社区运营为主。最初爆发于王尼玛的形象IP，通过运营逐渐将社交网络上的流量转移到社区。同时开发了暴走漫画制作器，让网友可以随意创作属于自己的“暴漫”。
腾讯动漫成立于2012年，更加注重泛娱乐产业链的打造和布局。
购买了大量传统漫画的版权(如《火影忍者》、《航海王》等等)。
与腾讯动漫以男性为主角的剧情发展式的漫画不同，
快看漫画的读者女性居多。
内容也大多是以女性为主角的恋爱漫画。
完成D轮融资以后，快看漫画宣布将在未来3年拿出5亿资金扶植漫画作者。
与漫画作者签约，支付稿酬，以及相关的衍生收入的分成。
《快把我哥带走》是快看漫画比较成功的案例之一。这部漫画获得中国动漫金龙奖。2016 年4月，被万达影业和中汇影视引入电影计划。
▍产品运营
从崩溃的内心到1.77亿美元融资。
陈安妮总结分析了快看漫画的5条内容运营方法论。
1、颜值时代，绝不能忽视用户的眼睛。
颜值是今天年轻人极为看重的东西。
要想抓住用户，就必须在产品的视觉体验上不断优化。
像《快把我哥带走》，优化封面时选择了更加重要的人物形象，重新设计了字体和摆放位置，用户留存率一下提升了2%-5%。
《雪男》将男女主角即将亲吻的瞬间作为封面，
再加上“400岁的冰雪王子蜕变撩人模特”的文案后，
点击转化率提高了30%以上。
2、头部内容时代，少即是多。
相较于拥有几万部作品的漫画平台，快看漫画上的作品只有不到1000部。
但是快看漫画日活接近1000万，超过第二名到第六名之和。
陈安妮说，碎片信息越多，注意力越分散。
快看漫画每屏只展示两部漫画供用户选择。
年青人对头部内容更加渴求——不求更多，只求更好。
3、移动时代，抓住用户注意力需要玩转新规律。
为什么《对不起，我只过1%的生活》这部漫画作品，可以达到累计2亿的阅读量？
首先，漫画以图片为载体。信息量更大，阅读体验好，更易于传播；
其次，内容更短小；每2分钟设置一次剧情转折，持续抓住用户注意力；更具传播性的标题也更容易引发用户的情感共鸣；
选择晚上9点多发送，这是年轻人集中玩手机的时间。
要尽可能去思考内容的表达形式是否符合移动端的传播规律。
4、符号时代，你击中了用户心中的谁？
符号就是人设。
只有一个人物在现实世界中有清晰的投影，并且能够唤起用户心底的某种情感时，这个人才能成为一个符号，给用户留下深刻的印象。
为什么《快把我哥带走》如此受欢迎？
因为这部作品的人设非常讨喜。
为什么这种人设讨喜呢？
因为它改变了传统兄妹人设，更接近我们现实生活中的兄妹——经常厮打在一起、相互厌烦。
性格鲜明的人设也引发了非常火爆的传播效应。
当晚转发就超过了9W多次。
5、偶像时代，用户为偶像而疯狂。
当一个角色或者一个作者成为一个偶像之后，会引发用户的疯狂追逐。
以《朝花惜时》的男主角叶陵为例，这个角色具有非常突出而鲜明的人设：
- 标签突出：双面性格；
- 美：帅哥；
- 正能量：家境贫困，夜店打工；
- 成长：从一个贫困、敏感沉默的高中生慢慢变得温柔、宽容。
作品上线之后，引起了非常疯狂的追逐。
不管是卖《朝花惜时》这本漫画书还是卖明信片，基本上刚上线就会被抢购一空。
2016年10月，快看漫画在广州做了一场新人漫画家的签售会。现场来了1万多人，一直排到地下车场，长达8个多小时，甚至惊动了当地的警察。
在推广”快看漫画”之前，陈安妮差不多已经拥有1000W粉丝。“伟大的安妮”自己拥有838万粉丝，运营的“安妮与王小明”有209万粉丝。
加上“快看漫画”上的其他漫画段子手们：“郭斯特”粉丝707万，使徒子粉丝328万，吴琼琼爱画画124万，顾异的63万，罗小黑35万，谨斯里35万，郑插插35万，制冷少女27万，虽虽酱10万，插画师白茶8万……
陈安妮将自己1000W粉丝的能量发挥到了极致。
从商业角度来看，
适合移动阅读与传播的内容，
创始人段子手的身份和传播力，
一夜爆红的话题，
1000W粉丝的能量和人脉圈…
这本身就是一种壁垒。
▍这里是结尾
时至今日，快看漫画共完成了4次融资。
分别是：
A轮，2014年来自于红杉资本的300W美元。
B轮，2015年12月来自于红杉和昆仑万维的超1亿元人民币。
C轮，2017年1月来自于天图资本领投，红杉、今日头条、光信资本、亦联资本、前海母基金跟投的2.5亿人民币。
D轮，2017年12月来自Coatue Management领投、华人文化产业投资基金、襄禾资本跟投的1.77亿美元。
3年时间，融资总额达15.2亿人民币。
从3年前，陈安妮《对不起，我只过 1% 的生活》，
到3年后，超过15亿人民币的融资额。
陈安妮这个92年出生的小姑娘，正在用自己的创业经历熬制一份”正能量”满满的”鸡汤”。
虽然我不认为它会成为另一个阅文集团。
但是考虑到95—00后的阅读基因，快看漫画的发展前景非常乐观。
作为结尾，我又想起了她面对镜头时的那句话：
此刻，“我的内心几乎是崩溃的”。
