从8500万到5亿，从小红书到抖音，全世界都在做内容，但你依然不会

内容大于搜索，从2018年开始。

2018年双十一，时任淘宝总裁的蒋凡曾表示：“在今年双11我们也可以看到，基于个性化推荐的流量已经超过了搜索等方式带来的流量，这是一个非常非常大的变化，在过去是完全不可想象的。”

从电商的视角，什么才是内容？先来看一个例子。

一个年轻的创业团队推出了纳米防水喷雾罐，喷到鞋上形成保护膜，让鞋、包包能防水，防油污等等，是一个典型的预防型产品。

在描绘产品时，他们的电商文案这样写到：

平时出门，鞋子、包包难免弄湿，沾染泥土、污渍，弄脏了心爱的物件。

读者看到后，没有任何心动，心想：这种情况不常见啊，大不了擦干净就好，或者我对鞋子没那么大要求，不太需要。

而这款产品的推广文案是这样写的：

上班下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋子水，在公司又换不了鞋子，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多泥泞的道路，吃过多飞扬的尘土。

况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或者有你食物，变得脏兮兮。回到家后，刷鞋子衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉。

可以看出，第二个文案比第一个，要更有刺痛感，读者在感受到痛的同时，也在文案中找到了解决问题的方案和不解决问题的严重性。

所以，什么是内容？

在我看来，不局限图文、视频、直播等各种形式，一切能够吸引用户注意力，并且能够解决用户问题，创造用户需求，直至刺激消费的东西，都是内容。

而创造需求是这一系列的核心，本来已经购买了（刚需满足），不想买了。但是看了之后还是想买买买，这就是内容的价值。

为什么会出现内容电商？

电商活动是什么？秒杀、满减、买赠、折扣、任选等等各种方式的低价来完成交易，这种方式在电商发展初期非常管用，很多电商用这样的方式做多、供应链做强或者平台做大，而后上升期结束，进入平缓发展甚至衰退期。

传统电商的粗暴卖货，透支了消费者对价格的敏感度。当90后成为消费主力后，价格的重要性更加落后于“体验”。所以谁能够提供更加优质的体验，谁就能够获得更大的发展。

电商平台们早就看透了这点，纷纷跟风做社区做内容。

淘宝做了微淘和社区

抖音连接淘宝卖货

京东做了发现

聚美优品在首页最中间的tab嵌入了一个完整的社区

快手已经上线「快手小店」电商小程序

B站近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」

更别提抢占2.5亿用户的小红书了

......

似乎，全世界的电商都在做内容社区，全世界的内容平台都在转做电商，内容电商成了真正的趋势。

全世界都在做内容，但是你依然不会

从月活8500万到5亿，从小红书到抖音，时下最火热的两个变现平台，正在用自己的方式产生内容，连接电商。

所有的商家都知道内容的重要性，但是你依然不知道该怎么做。

怎么打破？

7月25日-7月26日，老高电商俱乐部将在杭州举办第二届电商千人峰会，届时将邀请到淘宝内容电商事业部总经理闻仲给大家重磅分享！

本次千人峰会大咖云集，除了由阿里巴巴集团合伙人、资深副总裁、首席客户官吴敏芝领衔的五大阿里高管，还有唯品会创始股东吴彬，茵曼品牌创始人方建华，小狗电器创始人檀冲等十几位电商大咖，都将亲临现场，机会难得，一年仅此一次！

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