QM
6.18
电
商
促
销
洞
察
报
告
各位童鞋大嘎猴啊，端午假期+世界杯，有没有嗨到爆啊？Mr.QM可惨了，跟QuestMobile几个程序猿、单身狗去喝酒，一看小龙虾太贵，没敢点，结果撞上个熟人，被奚落了：哟？不用加班了？还有时间出来烧烤？没吃小龙虾？看看你混的，小龙虾都混到俄罗斯世界杯了，你连小龙虾都吃不起……
看看，这都什么话，让Mr.QM怎么接？这么比，问过小龙虾的意见吗？人家小龙虾，一只都得十几块，攒堆儿都是几百亿身家，出趟门都得专用车接送，跌了小龙虾的份儿，小心半夜夹死你！
当然，Mr.QM没说这些，只是非常高傲地点了十盘小龙虾，然后给Mr.Zhou打了个电话：“喂，老板，我们在XXX吃饭，有个姑娘过来闹，说你有个什么钱一直没给她，要报警……”
Mr.Zhou马上掐断电话，微信转账过来，附留言：“跟她说我在俄罗斯！”
在那个姑娘的惊诧中，我们愉快地吃完小龙虾、结账走了……我司漂亮妹听完这个故事，若有所思地表达了她的感想：“难怪你们一辈子单身狗！”(⊙o⊙)…这又叫什么话，算了，Mr.QM还是带大家看看大名鼎鼎的小龙虾与啤酒，怎么玩转世界杯和电商618吧！
总体上看，今年618当天DAU近3.8亿，较去年上升32%。同时，由于今年大家都是从6月1日开始启动促销，用户增长也启动的早，6月5日甚至达到了阶段高点。
这种长周期，加上平台拼抢，让商家玩法更加多元，比如小龙虾配啤酒，因为世界杯成了意外亮点，这些都有助于缓解物流压力、提升用户满意度。
整个周期内，DAU总体增速没有超过50%，比此前三位数的增长，显示出用户红利枯竭。包括小程序的引用、线下反哺线上的拓展，已经成为越来越重要的玩儿法，未来，这块会如何发展，值得深入思考。
具体的，各位不妨看报告吧。
真相只有一个
你我都需直面鲜血
Mr.QM
一、618大促期间移动购物APP行业保持快速增长
1、618期间，移动购物APP行业整体活跃情况
今年整体依旧保持较快增长，
从预热期开始，移动购物行业日活跃用户规模逐步拉升，在6月18日当天用户规模达到峰值3.8亿，同比上年增加32.6%，较期初1日增长22.6%
。受拼多多影响，1-18日移动购物APP行业同比平均增速达到36%。
2、今年618电商节，各类电商群雄逐鹿，发动相比以往周期更长的大促活动
今年618大促声势浩大，各类平台型、垂直型电商玩家参与其中，同时大大拉长活动周期，借以预热期、正式期和返场期的形式开展。
二、
618大促期间
头部电商平台不同程度增长
1、手机淘宝、拼多多和京东APP在618期间日活跃用户规模均保持增长
QuestMobile数据显示，618期间，
1-18日手机淘宝和京东DAU均值分别较上年同期增加23.9%和14.7%。
手机淘宝DAU在6月18日达到2.6亿的峰值，同比增长25.7%，拼多多和京东的DAU则保持相对平稳，京东在18日达到6,634万，较1号提升47.5%。
2、预热期流量增长，分摊流量效果明显
QuestMobile数据显示，
618
当日流量被预热期不同程度分摊，
预热期头部电商
DAU
同比增长明显，在
1
日和
5
日分别达到阶段性高点。
3、在618大促当天京东微信小程序呈现爆发式增长
4、头部电商618期间用户的日均使用次数和使用时长均小幅上涨
淘宝用户偏好在前两周浏览商品，塞满购物车凑单，618当天更加活跃，各种折扣不能错过;
拼多多和京东用户偏好在前两周随逛随购，该买的都买了，618当天，京东的使用次数和时长与手机淘宝的差距显著缩小。
5、618当天3个购物小高峰，用户对零点秒杀的热情依旧较高
QuestMobile数据显示，618当天，头部电商均出现了3个购物小高峰，分别是0:00-1:00、9:00-11:00、20:00-22:00；尽管前期经过预热期预热，零点的超级秒购活动仍有相当的吸引力。
三、
618大促期间
其他典型电商平台平稳增长
1、唯品会APP增长明显，苏宁易购APP则稳中有升
QuestMobile数据显示，618期间，
唯品会用户规模逐渐扩大，在618当天达到2050.5万，
苏宁易购日活跃用户数较为均匀，618当日为595.7万，较1号增加28.6%。
2、苏宁易购预热期同比增长明显，唯品会从615开始发力
QuestMobile数据显示，618大促期间，从预热期一开始苏宁用户就表现着较高的活跃，6月5日家电、数码产品开始集中大促，同比增速高达69.6%；唯品会最后3天发力，推出抖音爆款和新奇特商品，618当天DAU同比增速达30.9%。
3、唯品会小程序在大促期间保持较高活力，苏宁易购小程序618当天同步增长
4、用户在苏宁易购和京东之间频繁切换比价
由于3C及家电类产品均是苏宁易购及京东的强势领域，让利优惠幅度大，用户频繁切换两家APP进行比价。
5、同为腾讯系的京东对唯品会的助力作用明显
京东在首页加入了唯品会入口后，与唯品会流量协同效果明显。6月18日当天，
唯品会来源前10的移动电商APP中，京东排名第3。
四、618大促期间的其它亮点表现
1、618期间，跨境电商APP爆发出增长活力，同步均保持120%以上增速
2、同样，生鲜电商APP行业增长迅猛爆发出新的活力
今年周期伴随着世界杯热点，啤酒+小龙虾成生鲜消费新搭配，618当天生鲜电商行业DAU达343.6万，同比上年增加92.9%。
3、阿里系主打新零售，线上线下同步促销，盒马生鲜增长明显
受到世界杯热点推动，阿里旗下的盒马生鲜增长喜人，QuestMobile数据显示，整个618活动期间，盒马生鲜APP DAU同比增长均达3位数，6月5日增速达到5倍增幅
。
4、微信原生小程序女王新款、享物说在618期间DAU也均有不同程度上涨
女王新款小程序DAU在6月首周增
长快速，享物说小程序DAU在后3天发力。
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