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“睡遍”同行窥得商机,农村娃10年搞出了3家百亿级上市公司,他如何缔造业界传奇?

总裁营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-04-04 19:16

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本文经授权转载自“商界洞见(ID:biz998) ”


从1999年—2010年10年间,他先后创办携程网、如家、汉庭(华住)三家市值百亿上市公司,这在全球范围内也是绝无仅有。


这个今年51岁的男人,是中国酒店业功率巨大的创业引擎,是中国的“酒店一哥”。



他就是“创业教父”、华住集团CEO,总是创造“奇迹”的季琦。


1

开创中国在线旅游的“携程四君子“


季琦成为连锁酒店业“鬼见愁”前,是个凭读书“鱼跃龙门”的农家子弟。


1966年,季琦出生在江苏南通的如东县,正儿八经的农民家庭。


1985年,他被上海交大工程力学系录取。老实说,那个年代“新鲜出品”的大学生,在后来混得都不错,毕竟那会大学生少,所能接触掌握的资源可比今日多多了。


尽管初来乍到被摩登的上海人嘲笑为“乡巴佬”,专业知识学的是潜艇受力、导弹起飞速度等枯燥知识,但季琦在学校图书馆读了不少书:读哲学、读历史、读毛泽东传记……让他对人生、世界有了更多新的想法。


研究生期间,季琦自己开过电脑公司,也去过电脑公司打工,也到过美国“睁眼看世界”。可这些,还没让他成为被“中国酒店业”选中的那个人。


直到1999年3月,上海徐家汇的一个上海菜餐馆里,当时还在甲骨文工作的梁建章拍着季琦肩膀说:“最近美国互联网很火,不如咱也做个网站吧。做旅游咋样,将来旅游肯定火!”


“好啊!”季琦随即应和道。


当时饭桌上,还有刚从德意志银行辞职出来的校友沈南鹏,身上揣着百八十万也正愁没地花呢。3人一拍即合,又把精通饭店管理的范敏给挖出来,就此组成日后名动江湖的“携程四君子”,说他们开创了中国的在线旅游行业一点也不为过。



仅一个月后,4人租下一个200平米办公室,携程旅行网成立。季琦任总裁,梁建章任首席执行官,沈南鹏任董事长,范敏任执行副总裁。


他们可以说是中国早期拥有“互联网+”意识的先锋。季琦们预判,互联网将弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面不足,把游离于传统旅社外的那95%散客收入囊中。


通过互联网与传统旅游业结合,第一次让中国旅客可通过网上平台向酒店、航空公司下单,开创在线旅游新玩法,把长期本封闭、不透明的传统旅行社,打了个蒙圈。


2003年12月,携程网在美国纳斯达克上市,成为国内在线旅游第一股。现在回过头看,不得不说“携程四君子”当时的切入点踩得十分精准。


而得益于携程网,当时37岁的季琦账户上多出了一大笔钱。


“财富上有了,心态非常从容,其实我老早就从容了,财富自由之后对生活上的事儿就不再操心了,也不担心房价涨。”


2

”睡遍“同行

仅用4年如家上市 


携程上市前后,平均年龄不到40岁的“携程四君子”都有些按耐不住了:技术+学术爱好者梁建章觉得携程已高枕无忧,辞了CEO之位赴美读书去了;范敏接替梁的位置,蹲守携程以防万一;季琦与沈南鹏两个,则在这过程中创办了“如家”连锁酒店。


2001年,季琦在携程上看到一位网友留言抱怨,说在携程上预订宾馆的价格偏贵。


这引起季琦的注意。他分析了携程网的订房数据,发现价格在150-200元之间、经济型酒店连锁经营的客房卖的特别好。


当时,中国的经济型连锁酒店只有锦江之星和新亚之星,这些酒店比起星级酒店,价格便宜也干净舒适,高性价比是不少出差族的选择。


他敏锐意识到这是个机会。为了解行业实际情况,他带着一个本子、一把尺、一个老式的佳能胶卷相机,把上海、宁波两地的每一家同行都“睡了”一遍,把这个段位的住房都摸得透透的。


很快,如家横空出世。季琦从携程总裁变成了如家的CEO,沈南鹏担任联席董事长。


由于如家的房价比许多三星级酒店的价格低10%-15%,加上背靠携程网庞大的订房网络和融资能力,如家很快就实现盈利。


即使在2003年遭遇非典、众多酒店入住率跌至10%以下的低迷时期,如家酒店仍创造了平均入住率50%以上,部分连锁店出租率曾高达70%的成绩。


仅创办4年, 2006年10月,如家在美纳斯达克上市,市值超过10亿美元。


3

创业容易守业难

携汉庭三度归来


就在如家如日中天时,季琦却再一次离开。关于从如家出走,坊间流传多种版本。一说是,季琦天生对创业痴狂,自己主动离开;一说则是,季琦不擅守业,在内部斗争中不够圆滑,直至被扫地出门。


从季琦与如家签订的“承诺两年内不得从事经济连锁酒店行业”的协议来看,被踢出局的可能性显然更大。离开后,他仍持有如家股权,如家的运作他却再也做不了主。


那时的他,拥有巨额财富,却并不快乐甚至感到迷茫。


正当同行“暗喜”季琦终在酒店业销声匿迹时,两年期限一过,季琦居然又杀回来了!这家伙手上已有数十亿,干嘛不学沈南鹏去做VC、天使投资,竟然还是选择从零开始做新的酒店品牌!


2005年,季琦携“汉庭”品牌归来。


相较于如家的“干净、经济、温馨”,季琦将汉庭定位为“现代、舒适、超值”,性价比要更高,服务水平要更好,要收割更多的潜在中产阶层。


对于再次选择酒店业创业,季琦给出的理由很简单。


“第一,国内这个市场足够大,让其他不相干的人来做,还不如我们兄弟们自己跟自己竞争,还没那么残酷和血腥。第二,经过这么多年尝试,失败也好教训也好,我觉得我现在能比原来做得更好。”


为了避免重蹈覆辙,再一次失去对“亲生儿子”的控制权,季琦对汉庭充满保护意识。


“包括风险在内的机构投资者加起来也不能控股。在中国做一个优秀的企业,大股东和管理者合二为一,这样才能够比较长久地保持这个企业的方向。”


和携程、如家不同,2010年汉庭上市时,季琦的股权占比超过50%,拥有对汉庭的绝对控股权。他说,汉庭将是他一辈子的事业,也是他成为酒店第一人最大的王牌。


4

三大民营连锁酒店

仅华住傲然挺立


再次归来,国内经济型酒店局面已经大不相同。


季琦的老部下郑南雁所开的7天连锁风头正劲,老牌锦江之星也不是好惹的,季琦突出重围的方案就是迅速扩张。


  • 2008年,汉庭在全国开业门店数达到近200家,签约门店总数近250家;


  • 2010年,汉庭在纳斯达克成功上市;


  • 2012年,汉庭推出禧玥酒店,并改名“华住”,产品覆盖百元到千元价位的酒店集团;


  • 2014年,华住与雅高结盟。华住负责雅高旗下美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思的经营与开发。


在这过程中,世界酒店大师保罗•杜布吕对季琦所说的“规模不重要,质量最重要”,让季琦奉若圭臬。


为了汉庭的总体质量,季琦关掉了所有赔本的汉庭,在全国签退20个物业合同,有的退钱,有的转加盟店。更重要的,大刀阔斧进行酒店内部结构的调整和优化,配备现代化的卫浴系统、便捷的商旅配套和舒适的酒店环境,实现无线网络的全面覆盖等。


事实证明,不管重新出发几次,季琦总能在酒店业屹立不倒。


近年来,7天连锁被锦江国际收购,连如家也被首旅收购,曾经的中国三大民营经济性连锁酒店,现如今只剩华住傲然挺立。


2017年,华住酒店集团以36.5亿元人民币价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。


再加上旗下拥有的“禧玥”,“漫心”,“全季”,“星程”,“汉庭”,“海友”,“怡莱”等七大酒店品牌,现在华住在中国超过 200个城市,拥有2100多家酒店和30000多名员工。


对于连续创业者季琦,IDG合伙人李健光评价:


他的成功很大程度上基于自己的兴趣和对自己兴趣的无限延伸,他知道自己能做什么,也知道自己该做什么,在一个浮躁的创业环境中显得弥足珍贵。


作为创始CEO,季琦在10年内先后缔造了3家市值10亿美元的上市公司,这在全球范围内也是绝无仅有的。


但每每人们问到他成功的秘诀,他都只说是“运气好”。


“十年,我总结为什么行,不是季琦行,不是季琦是天才,是这个市场好。中国的环境适合创业,这是我10年来能成功地做好3家企业最主要的原因。”


都说季琦是酒店业“创业之父”。如今的季琦只想从一个连续创业者,变成一个百年企业的缔造者。


在住房分享等新兴模式冲击下,酒店老人季琦这次还能得偿所愿吗?




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