近日，北京外国语大学发起了一项民间调查，来自20个国家的歪果青年们票选出了“中国新四大发明”——高铁、网购、支付宝和共享单车，很多人表示希望把这四大发明带回自己的国家。
眼下国内最火热的就是共享单车市场，mobike和ofo小黄车在街头巷尾短兵相接，各种品牌的共享单车也纷纷披红挂绿列阵以待，等人临幸。5月17日ofo正式更名为ofo小黄车。6月9日，ofo宣布正式进入哈萨克斯坦市场。进入7月，ofo风头更盛，牵手年度大IP小黄人，借《神偷奶爸3》上映，推出大眼萌小黄车，广告铺天盖地。 与此同时，ofo宣布完成超过7亿美元的新一轮融资。
布局海外，捆绑IP营销，让整个7月上旬，满城尽见小黄车。而笔者最近被上海一件共享单车跨界新闻事件所吸引，这个事件的主角是新四大发明之一的支付宝。
7月7日零点，《神偷奶爸3》首映，上海某影院惊现一对穿着香蕉装的超级粉丝，次日登上各大新闻媒体头条，这对香蕉人父子一页之间成为网红，被网友戏称为网黄。
之后，香蕉人父子又现身上海静安嘉里中心影院，向小黄人的影迷们发香蕉。CCTV、上海电视台和优酷现场拍摄采访，当晚新闻发出，香蕉人父子的知名度和行为被更多人知晓和关注。
这个香蕉DM单揭开事件的来龙去脉，“支付宝扫码骑车，集小黄人卡赢现金”
很多人正是通过这个事件，第一次知道支付宝和共享单车原来也关系匪浅。
其实，早在今年4月底，各家单车开始接入支付宝，据悉近9家单车都可以用支付宝扫码骑走。
但如何告知用户“用支付宝扫码骑车”这一功能点，是一件非常困难的事。
而“告知”——让消费者知道”是第一步。
在这波各大品牌争先借势小黄人的营销轰炸中，如何创造一个更大的爆点，是整个传播的关键，因为我们要竞争的不止有各大品牌主，还有各大新闻，各种讯息。
谁能抓住注意力，谁就能胜出。
要学会“play”消费者才会“pay”，支付宝另类IP玩法，笔者觉得有几点值得借鉴。
1、不要强捆绑，不然消费者记住只有IP，而不是你
IP拥有巨大的流量，为新媒体营销创造出大量的内容，各大品牌争先抢占热门IP资源，力求为自己的品牌曝光分一杯羹，但往往差强人意，因为IP自带强烈特征和个性，如果品牌自身形象和IP不相符，那么注意力只会集中在IP本身，而不是你。
支付宝这次采用不是正面迎接小黄人，而是打造一个超级粉丝“香蕉人父子”。从C端切入跟消费者直接沟通，就像我们毛主席说的“力量的来源就是人民群众”，这就是发生在我们身边的事，自然人人愿意去关注，去讨论，去转发。
2、能直接说就直接说，不要拐弯抹角，消费者才没那个功夫猜
这次营销的“香蕉DM单”堪称神一般的营销道具，消费者不排斥拿这个DM，而且拿到手之后，很自然就会看到香蕉上的信息。这就很好解决了前面提到传播支付宝扫码骑车的难点，就是“告知”，消费者自己愿意看，不需要你花大的媒介投放去轰炸他们。
3、让创意跨越一切与消费者沟通机会点的平台
新媒体怎么玩，套路来来回回就那么多，追个热点啦，做个H5啦等等，将商业行为打造成新闻事件是活动的最高境界，更何况这次是一个十分商业的地推活动，传统做法，就是发DM，如果要借势，就是穿着小黄人的衣服去发传单。但支付宝是制造新闻的方式作为创意的原点，用很小的预算去撬动千万级别的免费媒体报道。
营销的目的和意义是什么？
除了让消费者爱上自己的产品或者品牌，营销本身还可以自带社会意义。
支付宝这种大力推广共享单车、倡导低碳环保出行的营销，再来一打更好。
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