晁天王：微商起盘与运营，必须要【一针顶破天】（1090）

晁天王【深度变现】原创文章第1090篇

微商是一个渠道。

在这个渠道里卖的产品也要传统渠道一样，要有清晰的品牌定位。

但微商同时又是 “有共同价值观的一群人”所组成的群体，所以除了在品牌定位上要有自己清晰的定位以外，在运营上也要有自己清晰的定位。

先回顾一下传统的定位理论。

什么叫 “定位”？

原有传统定义就是： 让你的【品牌】在顾客【脑海】中占据一个【有竞争力】的位置。

这里的要点有 3个：

1、 是你的品牌，而不是别的什么，比如公司；

2、 是在顾客脑海中，而不是在货架上，或者你有工厂场地；

3、 占据一个有竞争力的位置，是相对于你的竞争对手。

所以用一句话来说：

做第一胜过更好！

品牌定位的本质不是满足需求，而是应对竞争。

要想竞争成功，不是更好能赢，而是不同能赢。

就是要表现出差异化。

怎么表现出差异化呢？

一个青楼女子像良家小姐，她一定会红；

如果一个大家闺秀像青楼女子，她断不会缺人追！

“不妥协地度过了混乱但有声有色人生”的古龙先生曾经曰过：

青楼女子把自己弄成良家妇女的样子才诱人，

大家闺秀偶尔露出点儿放荡的样子也才动人。

网上流传的男追女速成版：

“若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；

若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马。 ”

女追男速成版：

“若他情窦初开，你就宽衣解带；

若他已阅人无数，你就炉边灶台 ”。

这其实都是在追求一种差异化！

如果把传统定位应用在微商渠道上，就会表现出两个应用：

1、 品牌方面；

2、 起盘方面。

正是因为微商是真正的以人为中心，所以在起盘方面也要追求差异化。

传统企业微商起盘，先死了和团队长合作那条心。

原因就象我前几天所总结的那样：

一个朋友微信里大约有 1000~2000多名是微商团队长，但资料发出去，

愿意了解这个事的，可能最后有 100名；

愿意到公司来面对面谈的，可能最后有 10名；

最后愿意和公司合作一起来起盘的，可能最后能有 5个。

注意，来面谈的有 10个，最后真正合作的5个，这是因为他自己本身的微商在行业里已经有相当影响力了。

他自己对于微商运营裂变也是有前面相当大的背书的，这位朋友原来自己是年回款约十亿一个知名化妆品盘的操盘手。

即便是他这种情况，最后的比例也就是千分之五。

对于没有微商团队长资源的传统企业呢？

那怎么起盘呢？

也要找到自己的定位。

而且要 “一针顶破天”！

找到自己的优势的 “这根针”，狠狠去执行，去“顶破天”！

举例来说吧：

1、 某微商化妆品品牌，把旅游作为裂变最底层顾客的工具：

终端顾客只要购买了一套 3000元的化妆品套盒，就送四天三夜旅游。

就凭这一招，一年时间，单单一个团队长，就送出了 20万的终端顾客。

2、 某精油微商品牌，就把 6个人左右的线下沙龙会用到极致，代理裂变也非常快。

3、 某减肥瘦身微商品牌，就把抖音引流这一招用到极致，团队老大亲自测试出镜，写好剧本，让团队所有成员去复制拍摄、直播，团队裂变也非常快。