一个小县城的降价套路

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来源/微信公众号：樱桃大房子（ytdfz8）；

作者：樱桃

五一假期，一段博兴县XX公馆楼盘断崖式降价，业主慌了，集体讨说法的视频在传播。

这些都是已经在这购房的业主们，买了期房， 2018年购买的房价为9100至9500不等 ，岂料今年3月开始，楼盘断崖式降价！ 目前已大约7800元左右！

已购房的业主慌了，纷纷来质问楼盘开发商，到底为啥突然降低这么大幅度？ 其他楼盘为何没有断崖式降价？

据滨州情报局长和该小区知情业主交流得知，博兴县为何只有XX公馆的楼盘进行了断崖式降价，而别的楼盘降价没这么明显？这个单独的个例更像是暗箱操作，而不是单纯的市场行为。

一位博兴当地土著业主说，博兴的房价确实是虚高，这与当地2018年的土地价格高有着很大的关系，按照当地人的逻辑，当地某龙头企业高价买了该县的大片土地，土地成本都这么高了，房价当然不能低了。

但是此前拿地成本低的开发商，该怎么卖呢？2018年，其他所有楼盘配合这个龙头企业把楼盘销售价格都调高了（价格低于9000元一平甚至都不让......），为啥？不能让龙头企业赔本呗！

当然了，樱桃个人认为，行情好时，其实也不存在所谓的配合表演，大家都是一条战线的队友，开发商哪怕是1000一平米的土地成本，市场价能卖1万，他们也绝不会卖八千，让利两千给购房者，除非是政府限价，被迫不让卖，毕竟利润最大化是他们的本能。但谁在推高地价房价其实一目了然。

但房价涨到一定高度后，需求就被透支和掏空了，随着楼市转向低迷，房子开始变得难卖。开发商只能降价。

据滨州情报局长称，博兴各楼盘基本都处于降价的状态。但XX公馆的断崖式降价属于个例。

为什么就它降价最多呢？

知情业主分析，这和XX公馆的开发商有直接关联，因为这个开发商和其他大部分楼盘开发商不同，它是外地的，目前想尽早脱离博兴市场，而且它地价本来也不高，降价也有空间，年前就想降价卖了，但申请没有通过，于是请来了第三方外包公司，直接降价一千多一平米，这样，当地就很难监管到他们了。

当然实事求是的说，降价也是为了迎合实际的市场，因为不降就不好卖。

这让我想起了去年合肥第一个大降价的外地开发商泰禾，当时泰禾也是因为资金紧张，想尽快降价回笼资金撤离合肥。

扰乱了合肥市场价格后来被约谈。

要知道外地开发商如果下决心干一票就走，没想长期发展，就不在乎跟当地zf搞好关系，所以降价得罪人也无所谓。但本地的开发商还是会比较在意zf感受的，会自觉帮忙维护市场价格稳定，降价也会有个尺度。