网红割起韭菜，比盲盒还狠

■来源：营销案例精选（ID：m-cases）

■作者：精选君

图片素材源于网络

每到换季的时候，精选君都觉得自己没衣服穿（我不是一个人吧？）

所以趁着工资还没花完，赶紧去淘宝下单了一堆衣服。 然鹅……

等了一个月了衣服还没发货，眼看夏天来了，我买的这些外套还有何用？

所以，今天的话题就是：

网店的卖货套路与营销陷阱

说实话， 电商的存在改变了很多人的消费习惯，再加上前段时间的新疆棉事件，越来越多的人开始在线上购买服饰。但不得不说，如今很多淘宝店铺， 都在用脚做产品， 用心做营销 ……

前两天， 一名博主就网红的卖货套路开喷，列出了当下网红店铺的几大特征：

该博主主要列了四点，精选君帮大家总结一下：

1、衣服款式平平无奇，然后找又瘦又美的模特拍照。

2、 相同风格的衣服配有固定风格的拍 照背景。

3、文案晦涩难懂，看完也不知道卖的是啥。

4、卡点预售常常抢不到，抢不到现货就只能干等着，然后衣服还没发货就先把人给耗死了……

真是一针见血、句句诛心。

仔细想想，现在很多网红店不都是这种套路？

首先， 找又瘦又美的模特拍照 ，严格来说这算不上槽点。毕竟大多数品牌 lookbook 都会找苗条、漂亮的模特，以此体现产品的试穿效果。

对商家来说，模特起到的并不只是展示作用，它更像是以一种 KOL 、 带货达人 的身份来唤醒消费者对产品的购买欲望。

但与此同时， 这又会让消费者形成预估错误，从而收获图文不符的产品体验，like this：

以为穿上能和模特一样好看，但实际上 被勒成面筋串儿 。

那时候我明白了一个道理，原来瘦子和瘦子之间也是有差距的。

再比如：

想买孕妇装，一看淘宝模特图，发现穿“孕妇装”的没一个大肚子的。

我寻思装一下也行啊……

其次，则是 通过不同场景为衣服强加氛围感 。

在精选君的印象中， 以前的详情页大多都是这样 平铺拍摄 的：

一秒拉回十年前，真·纯朴得不能再纯朴了。

当然，随着审美追求的提高以及对视觉营销的重视，商家在拍照这方面也是越来越肯下血本。不是付费去创意园、咖啡店拍摄，就是直接打飞的去旅拍。

本人OS：没必要真没必要啊。

我寻思是买衣服，又不是云旅游，把钱省下来好好拍几张衣服细节不香吗，我看你们就是想公费外出旅游（不是

如今，越来越多的网红店铺都会选择外景拍摄。久而久之，你会发现，每种风格的衣服都有相对应的拍摄场景：

小香风→高级下午茶

名媛风→网红咖啡馆

古灵精怪风→复古民宿

港风→大自然、马路牙子

我悟了！网红店主都是氛围营销大师！

一般来讲， 氛围营销常被用在线下店铺。商家会通过不同的装修风格以及装饰物，来打造与产品相配的环境和气氛，从而影响消费者的感官，使其产生一系列购买产品的欲望和行为。

但由于互联网的条件限制， 多数情况下只能 通过画面及文字来模拟场景 。

所以，很多网店商家就把注意力都放在了照片背景上，试图通过风格匹配的场景，来更好地体现产品的风格属性。

当然，这背后还有老生常谈的 “定位”问题 。

毕竟不同的产品有不同的人群定位，不同的人群定位则会有不同的喜好，而TA们的喜好又往往成为了视觉传达的方向。

以名媛风为例，购买这类风格产品的女性消费者， 大多年轻、优雅、对生活有追求，那么咖啡馆则是她们经常出入的场所之一。所以名媛风格的衣服，通常以漂亮的咖啡馆作为拍照背景。

依我看，现在咖啡馆的主营业务不是卖咖啡了，而是 场地出租服务 。

然后就是 最最最值得吐槽的文案部分 。

上面我们说到了画面的氛围感，那么如何将氛围感体现在文字上呢？

淘宝店家们的做法是：copy郭敬明的文风

以浮夸的词缀 营造高级感，并通过品牌、地名的堆砌来打造上流社会的有钱人设。

总而言之，就是 不讲人话。

在此先分享网友辣评几则：

现在的衣服都叫名利场、金融街、上东区女孩、悦榕庄贵妇、哥斯达黎加仲夏夜、布达佩斯之恋哈哈哈哈哈哈！

还有蓝色大海的传说（全智贤同卡其色风衣），唐顿庄园，军阀大衣…

还有财阀大小姐 人间宝格丽 香风下午茶 听着就做作

一件灰色西装叫什么北欧海港 绿色的叫东京香草 真是会起啊

没错，什么大小姐什么财阀千金，我一看，这便宜蕾丝边穿三次不起球我跟她姓

无图无证据：

女总裁、 在逃公主、唐顿庄园女主人、上东区女孩、财阀大小姐……人设什么的都给我搞起来！

害怕和这几家店铺的客服聊天，感觉说着说着会和你吟诗作对……

多瑙河、阿玛尔菲海岸， 万万没想到，有朝一日我能在网购页面欣赏到国外景色。

真的，比王者荣耀皮肤还会起名，绝了。

顺便分享一个彩蛋：