虞黎达不认同“得屌丝者得天下”，而认定“得中产者得天下”。
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文｜
《中国企业家》记者
梁宵
编辑｜
徐昙
2600万元的融资，虞黎达基本上没怎么动过。
这是他创办量品公司的第二个年头。2015年底的时候，虞黎达就计划做定制衬衫生意，他设了一局
“鸿门宴”
，邀请了30几位商学院的同学，“逼着”他们掏399元每人定做一件衬衫，
到了第二个月，量品的订单量翻了一倍多。
此时，他还经营着一家传统制衣企业，主要承接海外订单，已经出口了10亿件衬衫——
他将之比作
衬衫行业的
“富士康”
。
定制衬衫的业务仅仅在工作时间之余通过微信操作，但就是这样没有系统，没有人手的“作坊作业”，
6个月之后的订单量已经突破了1000单。
“2016年4月份我将上个企业股票退掉，工作辞掉，全心投入这件事情。”前期试水让虞黎达对这个市场很乐观，不过订单量比他预期增长得还要快。2017年7月份的时候，量品每个月的订单已经达到了
15000件
——这本来是虞黎达希望年底实现的目标。
当然关于未来，他的想法更为大胆。“现在日本首富是优衣库，ZARA老板曾经登顶世界首富。”虞黎达说，“谁说有朝一日我们不能打败ZARA和优衣库呢？”
拒绝烧钱
在衬衫行业打拼20年的虞黎达，愈发了解这个行业的市场痛点。
他举了一些身居高位的商界大佬的例子：身材壮实的刘强东穿了不合体的衬衫，腋窝的地方都绷了起来；身材瘦小的马云则很多年穿着道袍一样的衬衫，“鸿祎”教主衣服还算合体，但由于脖子偏粗，导致衬衫的扣子系不上而显得失礼；罗永浩的衬衫满足了胸围的条件，肩缝却远远偏离了肩膀的位置。
见多识广的企业家尚且如此，普通人就更难选到适合自己的衬衫。“量品系统发现，大概70%以上消费者很难买到穿上去基本得体的衬衫，”虞黎达说，商场里的衬衫，一个品牌可能只有五到六个尺码。
真正合适的衬衫只能依靠定制，即按照消费者自身的条件和需求进行生产，这也被称之为C2M模式。虞黎达认为这种模式将引发服装行业的“质变”，改变最底层的商业逻辑。
他以农机合作社对农业生产带来的影响为例。最早农民耕地用牛，后来变成拖拉机，这样尽管效率提升了，但是并没有改变农业生产的底层逻辑；而农机合作社则使这一转变成为现实，在此模式之下，农民不需要自己购入生产设备，只需跟农机合作社签租赁合同——组织形态的改变带来了农业生产效率的极大提升。
C2M的模式也是如此：消费者在量品下单之后，由量品的专职量体师上门量体，将用户数据回传给工厂，工厂据此单独打版制衣最后交付给用户——这相当于重构了服装产业链：从工厂直达消费者，去除了中间环节，也摆脱了库存困扰——优化了服装的成本结构。
“商场里卖800块钱的服装，成本只有100块钱，等于是8倍的倍率。量品的倍率现在做到了2.5。”据虞黎达介绍，目前量品一件衬衫的价格构成为量体师30%，生产成本40%，管理成本和市场费用分别为2%和8%，除此之外就是20%的利润。”对比传统的服装品牌，后者的管理成本高达10~20%。
“一定要保证20%净利润，” 虞黎达对这一点很坚持，所以量品的衬衫从成立第一天就设定了399和499的两个价位，而且按照虞黎达的说法，即便“关掉品牌也绝不打折”。
与大多数互联网创业者“烧钱拼流量”的打法不同，出身于传统行业的虞黎达很重视企业的自我造血能力与财务上的收支平衡。
