这是达叔的第1330篇原创
大家好，我是达叔。
一个想
和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，写在小号里：
手撕万科和上海的鸽。。
探讨万科的危机，以及一线城市解限购，财联社的遥言，如果兑现不了，后面会怎么样。
今天中午，和南京的合伙人，直播连麦，搞了一场南京专场的房产交流。
下午，接待了医疗领域的两个家伙。
聊灯下黑的话题。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
来拜访达叔的，是某头部医疗外企的高管。
从业务支持部门，刚转到销售老大的位子上，很苦恼，又无处诉说，来找达叔聊聊天。
高管问，你要是坐在我这个位子上，你会怎么办？
达叔说，我要是在你这个位子上，我想怎么办，不是最重要的，也不是我现在该想的。
更重要的是，把我放在这个位子上的人，他想干什么。
他的目标，就是我的目标。
他想怎么干，我就怎么干。
否则，凭什么把我一个做业务支持的人，拉过来做销售部门的老大？
在这个位子上的人，一定要解决两个问题：
第一，忠诚；
第二，能力。
如果两者不可兼得，一定要砍掉一个，砍哪个？
大概率，砍掉能力，保留忠诚。
组织越大、岁月越太平、越是超大型的组织，选人的标准一定越是这样。
你的忠诚，体现在什么上？
听话，照做。
自己不要有太多的想法，老板的想法，就是你的想法，除非老板直接放手，让你自己干。
他只要结果。
到这里，你还得问清楚，他要的结果，到底是职场上的数字，还是你能帮他多赚钱。
高管说，我问过了，他为人也很正，没打算乱来，要职场上的数字，没打算赚职场之外的钱。
这，才是最难的。
如果是联手，一起捞钱，事情反而简单了。
无论捞多捞少，大家都是一条船上的人，相互之间反而不好指责，只要尽力，就好了。
现在，要真刀实枪的拿业绩，这要怎么搞？
就把我难住了。
我没做过销售，也没有自己的基本盘，叠加医疗反腐、集采、前任们留下的烂摊子。
区域，被涸泽而渔了。
想短期内做起来，千难万难。
达叔说，牌既然已经抓到手了，就多往好的方向看。
第一，在别人都下岗、失业的时间点，你还升职了，从虚职变实权派了，从文臣变武将了；
第二，你手里抓到的烂牌，你领导是知道的，接的是谷底，但凡能做出点成绩，都是亮点。
我在做业务的时候，就喜欢接烂坑。
烂坑，自己能发挥的空间大，怎么折腾都可以，能有巨大的发挥空间。
发心正，就能玩出花。
别人都认为，搞不好是正常的，那你来搞，就没多少心理负担，而且可以争取更多内部资源。
预期值很低，好管理。
好坏，都是对比出来的。
产品烂，销售才有价值，产品长期卖断货、供不应求，销售团队还赚个毛的钱。
高管问，你要是在这个位子，具体的打法是怎样？
达叔说了几个具体的省份，这几个，是你该防守的，不能丢。
万一丢了，后面其他所有的省份，都补不上来。
谁来防守？
一种，天子守国门，你自己直接上，亲自抓这个关键省份；
另一种，派你公司里最能打的人，让他去做。
谁是最能打的？
要尽快筛选出来。
高管问，你筛选的标准是什么？
达叔说，一贫如洗、聪明伶俐、胸怀大志、无依无靠、追求进步的年轻人。
最好年纪是26-30岁，还在一线混，一直都没遇到贵人。
你来做他的贵人，拉他一把，他能感激你一辈子。
指东打东，指西杀西。
低于26岁的，可不可以？
不可以。
太年轻了，这帮太年轻的货，一个比一个牛逼，心态一个比一个不好。
没经历过社会的捶打，
取
得的成绩，都觉得是自己牛逼，甚至你给的提携，他还觉得提携的慢了。
他觉得，自己应该获得更多。
都是养不熟的白眼狼。
只有被社会爆锤过好几次，反复被利用，反复被出卖，反复被像扔抹布一样，被其他领导利用完扔进垃圾桶。
你，给他机会，他才知道是遇到贵人了。
我是怎么知道的？
我当年，就是这种德行。
刚毕业的时候，狂的不得了，仗着自己销售业绩牛逼，觉得全公司的人，都是SB，连老板都没放在眼里。
然后，就被反复捶打。
过了26岁，我就知道，那些鼓吹是金子，放到哪都会发光的鸡汤，是骗小孩的。
你是金子？
啪，一块布给你盖上。
你发个屁的光。
如果这个金子，不能为领导所用，领导为什么要让你发光？
没有几个领导，是真正大格局的。
不弄死你，就不错了。
除非，他遇到困难了，急需业务，才能不拘一格用人才，像曹操一样，遇到了乱世，那你单凭能力，能杀的出来。
可惜，现在不是乱世。
你现在销售团队，有多少个人？
高管说，近百个。
达叔说，够了。
江湖上有句话：
六人之中，必出人杰；
七人当中，必有混蛋。
剩下的就是，你如何能从近百个手下中，筛选出人杰，而且是愿意配合你，愿意帮你出力的人杰。
从一线中选拔，你通过提拔新人，来立管理的标杆，向其他人传递信号，该怎么来配合你。
高管说，我最近给一些人，抛出了橄榄枝。
但是，发现这帮家伙，很多人都不接我的橄榄枝。
有些人，是没看懂那是橄榄枝；
有些人，看懂了，也不接。
达叔问，是之前这个岗位上的人，换的太频繁么？
高管说，是。
达叔说，那就对了。
如果下面的人，发现你这个岗位上的人，一年一换，来一个人，就一个策略，一个想法。
朝令夕改，没有稳定的预期。
他们在自己的地盘，眼睁睁的看着，高管们走马灯一样的换。
那实权派，到底是谁？
地方上的诸侯，一线的销售、地区、大区级别的。
不会轻易给你卖命。
怎么办？
一种，你能证明自己可以长期活下来，并且能活得很好；
如果做不到，就走第二条：
赎买策略。
或，动用合法伤害权。
制定一个特殊的策略市场，给到特殊的奖金政策，按月、按季度考核。
照做的，出业绩的，发钱；
不照做的，不出业绩，甚至连过程都不愿意配合的，奖金扣完，或直接干掉。
某个小说里，讲一个操盘手，去某地上任。
他发布的第一个任务，是什么？
扫地。
简单么？
简单。
他就到处去检查，这么简单的动作，都不愿意配合，就拿个小本子记下来，准备干他们。
本质是什么？
低成本的忠诚度、服从性测试。
