创业3年的9点思考（附2017老塔英文书单）

按 说 在 创业成功之前 写 创业感悟就是 欠扇。但是老塔太喜 欢 写 ，所 以豁出去了。先写出来，一年以后 如果 被 现实 打 脸 ，再 说一年以 后的事。 这 大概也是 创业之 后养 成的一 个 习惯 ，想做就做，遇到 问题再去解 决 问题。

下面的感悟 不都 是 原 创 ，不 过 每一个都有深(shuai) 刻 (guo)体(gen) 验 (tou) 。这些 想法比 较松散，只是挑 了几个 最 有 感 触 的 。希望 对正 在思考 创业以及职业发 展的人有些启 发。

1. 创业。 创业就是用创新的办法，解决一个有价值的问题 。什么叫有价值？就 是有人手里拿着 钱 在盼望着 这 个解决方案。什么叫 创 新？就是之前没有。（ 另外 ：如果只是花了几分 钟时间 想到一个 “ 好主意 ” ，或是 “ 整合了 资 源 ” ，基本上不可能是 伟 大的 创 新。 伟 大的 创 新不会是 “ 灵光一 现 ” ，一定是基于 长 期的 积累。）

   
   

2. 细分。细分的本质就是简化和清晰化——聚焦。细分的好处很多：差异化，竞争壁垒，传播性……对于初创公司来说，细分总是不够细，而不是太细。不是说你不能兼顾， 而是说做一个细分都还做不好，为什么觉得做三个细分就能做好了 ？（ 另外 ：细分并不包治百病，如果细分错了，依旧是死路一条。细分的方式和目标市场的选择依旧充满陷阱。）

   
   

3. 市场营销。市场营销要做的， 不是说服不想买的人买，而是找到那个本来就想买的人 （目标细分市场）。同样的时间精力资源，花在让“对的人”感觉更好上，比起花在让“不对的人”觉得对上，投资回报和有趣程度都高很多。（ 另外 ：其实我们改变不了别人。还不如搞清楚自己是谁，然后把自己是谁准确地广泛地传递出去。合适的人自然会来。招人和谈恋爱似乎也是如此。）

   
   

4. 验证。创业就是有验证的学习：假设、实验、根据数据调整、再假设、再调整……生意模式是试出来的，不是想出来的。 外界如此之复杂，过度的分析和计划在不确定性面前提供的往往是心理层面的安慰，而不是实际的指引 。（ 另外 ：不犯错就不可能学习。生活中也一样。）

   
   

5. 学 习 。 我们 或者关注自己正确，或者关注学 习 。矛盾的地方就在于， 让 自己正确的最好方式是学 习 ，而不是关注自己是否正确。可是一旦 “ 想要自己正确 ” ，就会开始关注自身，于是自尊、防御、羞愧、自 责 ，等等情 绪统统 会冒出来。 这 一大 箩 筐的情 绪 ， 让 我 们 无法关注事情本身。（ 另外 ：我 们对 自己是否正确的关注的本 质 ，其 实 就是生存本能。某种意 义 上，我 们 把 错误 等同于死亡。所以我 们 竭力避免。破解 这 个源于DNA的冲 动 的 办 法，是另外一个源于DNA 层面的冲动：好奇。）

   
   

6. 大公司：复 杂场 景做 简单 事；初 创 公司： 简单场 景做复 杂 事 。大公司 分 工 细化而明 确， 规 章制度全面而合理（否 则也不 会成 为大公司），所 以事情本身是相 对简单的。但是部门多，层级多，所 以 利 益关系复 杂，协调就复杂。 初 创 公司正好 相反。层级少，部门少，公司利 益和个 人利 益高度 一 致（至 少 和大公司比 ），所 以 场景相对简单。然而面临的问题充满不确定性 ，高度复 杂。（ 另 外 ：不存在好坏 ，只 有是否适合。想清楚自己喜 欢 什么，擅 长 什么，想要培养什么，就可以 选择 了）

   
   

7. 反 馈 。学 习 的 速度 和 质量取决于反馈的 数 量 和 质量。

1. 数量 这 个点比 较 明确。就好像打 篮 球，天 赋 再高，如果不投 篮几万次甚 至几十万 次也 不可能成 为高手。 于是反 馈 周期 长的事情，学习一定慢。而多 数价 值巨大的事情，反馈周期都长 （育 儿 是最 好的例子。反 馈 又 少 又 慢，所 以多数人注定不会 是很 好 的父 母 ）。所 以当我 们觉 得自己 进 步 很 快的 时 候，要提醒自己，有可能学到的 东西 没 那 么 值钱，有可能 其 实什 么都没学 到。

2. 关于 质量， 老塔有个偏 见 ： 反 馈 的来源越接近于真 实 ，反 馈 的 质 量越高 。什么叫真 实 ？在商 业 社会里，大概就是 钱 。所以大公司里反 馈 最真 实 的 职 能是 销 售（或者 说 背 销 售指 标 的人）。多数其它 职 能都能通 过 哄老板一个人开心而 获 得晋升，但 销 售比 较难 。哄老板开心也是一种技能，但是 这 种技能相 对 而言价 值 比 较 低（学 习 如果建立在一两个人的喜好上，注定价 值 不会太高）。在初 创 公司工作很容易 获 得真 实 反 馈 ：商 业 社会里，没有什么比 让 大量客 户 反复掏 钱 更真 实 的反 馈 了。（ 另外 ： 让 自己在工作中生活中能有几个人提供真 实 、及 时 、高 质 量的反 馈 ，是巨大的幸事。不 过我们多数人都 没 那 么 幸 运 ……甚 至 可能不 希望 自己那 么 “幸 运 ”）

   
   

8. 真 实 。 这 里所 说 的真 实 ，指的就是 脑 袋里想的，嘴巴上 说 的，和 实际 行 动 做的，保持一致 。真 实的第一大特 点就是真 实 ，所以特 别 有道理。真 实 没法不有道理，最多是我 们 不能理解，而不可能是没道理。第二大特点就是 简单 。不真 实 的 东 西想要保持不自相矛盾，需要大量的 计 算，是很不容易的事情。而真 实 的 东 西一定不会自相矛盾，就算有也 仅仅 是因 为 我 们 思 维层 面的 问题 （参 见 第一大特点）。第三大特点就是真 实 很有力。短期来 讲 ，不真 实 会掩盖 许 多，但最 终这 个世界是沿着真 实 的方向运行的。有点像股价和公司 蕴 藏的真 实 价 值 之 间 的关系。所以，追求真实的人，更容易把握事情的运行规律，所以也更容易有效（ 另外 ：Jack Welch曾 说过 ，Face reality as it is, not as you wish it were. 对 外部 现实 成立， 对 内部 现实 也成立。不真 实 最可怕的往往是把自己 骗 了。如果自己都不知道真 实 的自己，其实怎 样都是错的。 ）
   

   
   

9. 资源。 资源总是涌向最不需要资源的人 。背 后的道理就是， 资源肯定都 在 寻 求最高的投 资回报。而什么样的人看上去最 有 可能取 得高回 报呢？当 然 是那 些最有资源 的人 。可是一 个没有 资源的人怎样才 能突破 这 个 限 制 呢？ 典型的先有 鸡还是先有蛋问题。创业者的职责就是解 决 这 个 问题。 反 过 来， 风投赚钱 的机会 也就 在此 吧。（ 另外 ：对 于 资 源的 态度，不应该是，我拥 有 这些资源，能够做些什 么 事——拿 着 解 决方案找 问题。而应该是，我要做这件事，需要什 么 资源 —— 针对问题寻找解 决方案。前者最大的 风险，是容易 YY ，容易自 high，容易陷到沉没成本的思 维 模式 中）

2017推荐 书单

今年推荐的书粗略分成三 类 。每本 书 尽量用一两句 话概 括 。

1. 娱乐类

1. Born a Crime, by Trevor Noah. 非常有趣，也非常真 实 。 最大感受 ： 原 来南非的种 族隔 离制度 这 么 可怕 和有效 。

   
   

   

   （作者现在在美国是个脱口秀主持人，似乎很红）

   
   

2. Bossypants, by Tina Fey. 没 错，就是那 个SNL里的Tina Fey。 实 在太搞笑了，听着 这 本 书经 常笑出声来。 最大感受 ：1）特 别 有成就的人，多少得有点奇怪，特 别 是 艺术类 的；2）能在SNL那 样 的 项 目里做事， 该 会是怎 样 一种滋味？充 满创造 力， 压 力，和影响力……

   

   （这是一个极其多才多艺的人）

   
   

3. The Martian, by Andy Weir. 算是科幻吧，但是感 觉贼 真 实 。超 级 精彩，超 级 好听。 讲书 的人用音色和口音刻画了好几个不同的角色，非常生 动 。 最大感受 ：文字太神奇了。作者是怎么用文字描 绘 出栩栩如生的画面的？

   

   （很想去看看电影）

   
   

4. Chickenhawk, by Robert Mason. 讲 的是一个越 战 直升 飞 机 驾驶员 的 经历。 很逼真。 让我近距 离从另外一个角度了 解 了那 场战 争。 最大感受 ： 别 打仗。

   

   （没想到直升飞机的操作如此复杂）

   
   

2. 商 业类

1. Behave: The Biology of Humans at Our Best and Worst. 这是一部神书！这是一 本 奇 书 ！喜 欢 “ 人 类简 史 ”类型 的人一定要 读这 本。 是升 级 操作系 统级别的书。 最大感受 ： 虽 然 作 者原 创的知识 点不 多 ，但是作者 组织现 有 信 息的方法 实 在 太 牛了 。 作者的切入点是，什么决定我 们 的行 为 ？然后作者从神 经 、 环 境、激素、成 长 、文化、生 态 ... 换句话说从微观到 宏 观 ，从行 为发 生前几秒 钟 到行 为发 生前几百万年。 这 种 组织信 息的方式本身就是巨大的 创造。

   

   （对人感兴趣的人一定要看）

   
   

2. Algorithms to Live By: The Computer Science of Human Decisions, by BrianChristian and Tom Griffiths. 里 边很多有趣有用的东西。只举一个例