不能错过的新挂牌好公司！第十八、十九期【安信新三板诸海滨团队】

主营业务：公司的主营业务是向客户提供太阳能光伏系统集成应用服务和太阳能光伏电站投资、开发及运营。集成应用服务主要包括太阳能光伏电站建设前期项目开发、设计优化、材料设备供应、项目管理、并网手续办理等。 

行业下游：电网公司

商业模式：公司的主营业务是向客户提供太阳能光伏系统集成应用服务和太阳能光伏电站投资、开发及运营。集成应用服务主要包括太阳能光伏电站建设前期项目开发、设计优化、材料设备供应、项目管理、并网手续办理等。

竞争优势：（1）深厚的技术实力。公司成立以来，逐步吸引一批行业优秀人才的加盟，在公司人员专业构成中，工程技术人员占公司总人数的54%，显示出公司对工程技术的重视，经过近两年所承接项目的实践锻炼，公司形成了从电站设计到施工管理的综合服务能力，并且制定出规范的技术管理制度。（2）集中采购能力。在电站设计方面，公司与信息产业电子第十一设计研究院、南京国联电力设计院等专业设计机构，保持着长期的合作关系。可提供快速优质的高性价比服务，能够控制成本，提高发电效率。 在设备采购方面，与国内知名的光伏产品供应商形成了战略合作关系，核心及主要设备均采用行业领先品牌，如光伏组件，采用天合、英利、晶科等一流品牌；如逆变器，采用SMA、华为、中兴、阳光等一流品牌等，产品质保及性能均高于行业平均水平。另外，公司依托雄厚的资金实力和采购规模，具有较强的买方议价能力，可以获取相对低价、长账期的设备材料。（3）生态圈合作能力。公司与招商新能源集团签订了战略合作协议，在项目开发、项目建设等领域形成战略合作伙伴关系，同时，公司加入了PGO（光伏绿色合作组织），与行业内的企业形成了良好的合作关系，整合与优化光伏产业链、形成优势资源互补的商业联合体，有利于公司的可持续发展。

主要风险：客户集中度较高的风险、偿债风险等。 

主营业务：公司主要以合同能源管理模式从事工业节能领域中的变频节能、余热发电和干熄焦发电等项目的投资、研发设计、安装调试、运营管理服务。

行业下游：各类用能单位，主要来自于水泥、钢铁冶炼、化工、有色金属冶炼和生物能源等领域能耗较大的企业。

商业模式：公司主要以合同能源管理模式从事工业节能领域中的变频节能、余热发电和干熄焦发电等项目的投资、研发设计、安装调试、运营管理服务。公司服务的客户主要来自于水泥、钢铁冶炼、化工、有色金属冶炼和生物能源等领域。针对这些领域的高耗能企业提供系统性的节能解决方案，即由公司对节能项目进行投资。在合同期内，公司拥有节能设备所有权，与用户按照合同约定的比例分享节能项目实施后产生的节能收益，回收投资和实现盈利，在合同结束后，设备所有权和全部节能收益归客户所有。

竞争优势：（1）技术优势。公司通过多年的项目运营及艰苦的科学实验，收集了数以百万计基础数据，并建立了公司自己独有的大数据库，并依据该数据库资料，成功开发了具有独立知识产权的“能源利用集中管理系统V1.0”软件系统，并被认定为“双软企业”。同时，公司申请认定了9项实用新型专利和3项《计算机软件著作权登记证书》。通过一系列最新技术的使用，确保了在满足系统需求的前提下，大幅度提供系统效率，尽可能的降低能耗，成功解决了普通变频控制系统中存在的电机、风机、水泵等效率低下的难题，最大限度地保证了变频器、电机、风机等在高效状态下运行。同时，延长了电机、风机、水泵的使用寿命和维修周期。（2）服务优势。数据采集的基础性、大量性、可靠性，决定了后期方案的科学和可执行性；郑州沃特公司坚持“专人专管、长期大量、基础可靠”的原则，即：每个项目都有独立专业的人在现场长期大量的来检测基础数据，确保了数据的稳定性，根除了“偶尔数据”产生的错误判定。公司的每一个项目，都有专业的人员通过大数据库的资料，来制定专业方案，并对方案进行反复推演；重大项目，采取专业人员+设计院的合作模式，确保方案的科学性和可执行性。公司在和客户签订合同能源管理合同后，负责整个项目的全施工、全运营服务，从而降低了投资成本、运营成本。大大降低了客户的工作量。资金服务也是合同能源管理公司独有的服务模式，客户对新项目的实施是零投入、零风险。从项目的前期数据采集、方案制定、设备采购安装、项目资金投入，都有合同能源管理公司来承担，这就使客户不单单是零风险，同时也大大降低了资金压力和资金成本。（3）运营优势。公司多年来坚持对冶金、化工、水泥等行业进行了深入的研究，对上述行业产生所需的工艺技术非常熟悉，能够深入了解掌握该行业的节能方案的设计及节能设备的配套。公司通过自主研发，并整合行业资源，不断完善该行业的整体节能技术方案，并在几十家企业成功得以实施，取得了良好的效果。节能量既是衡量节能服务公司节能技术的标准，也是评价节能项目的可盈利性的标准，因此，提高公司的节能量和节能效果一直是公司孜孜追求的最高目的。 

主要风险：应收账款余额较高、主要客户相对集中风险等。