踏进信安圈，不懂这些营销技巧，简直度日如年 | 安创汇

安在 · 公众号 · 互联网安全 · 2017-07-11 19:58

正文

一入信息安全行业深似海。。。

信安圈的人各个都要身兼多职

技术呢，要懂销售

销售呢，又要懂技术

不懂，那不是开玩笑嘛？

今天 安在（ID:AnZer_SH） 想聊的是关于信安圈的技术或工程师要如何“做销售”！

这是一个专属于信安圈的《营销技巧讲义》

这是一个直戳企业营销痛点的实战技巧

这是一个做过工程师

写过代码

服务过项目

做过管理的信安圈“不务正业的技术”

在20年信息技术行业从业经历实践中，总结出来的营销实战技巧

光叔（王维宏）

20年信息技术行业从业经历，最擅长的是软件产品导入市场过程的标准化推广体系和市场营销体系规的划和建设。

光叔做为独立顾问，专门深入创业企业进行具体的业务教练。

主要战绩：

成功促使一家大数据业务创业企业，被上市公司并购
一家信息安全产品创业企业企业，被上市公司并购
一家传统管理软件厂商的SaaS产品事业部独立进入三板挂牌程序
一家信息安全技术创业企业完成首轮融资
一支人工智能技术创业团队完成天使融资
目前仍在多家企业中持续进行着教练工作

“目前，信安圈圈子里的产品基本上是以服务为主，所以做项目很关键。本次课程主要是以怎么做客户、做项目为主要目标，为大家讲解一下销售业绩制胜关键技巧，其实也可以叫大客户销售技巧，或者是大型项目销售技巧。”光总如是说。

从技术转型的销售小白，“如何做4500万销售业务”？

“我8月份到的公司，最多剩一个半季度，老板分配的任务是4500万，我直接就蒙了。但当我第一年完成任务时，我就觉得原来我也可以完成”

“脑袋决定口袋，想多赚钱，就得看智慧，心态决定状态。”光总对第一次的销售经历这样做评价。如果让第一次做销售的你完成4500万的销售业务，你会怎么做？

不懂销售的技术人员“如何让销售业绩翻一翻？”

完成4500万业绩后，下年度目标5700万，你敢接吗？有敢将业绩翻一翻的勇气和信心吗？

光总曰：“销售来说，两个事特别重要，一个是思考力，一个是行动力。做到这两点，你就成功了一半”

去哪里找客户？怎么找客户？跟客户怎么沟通？

这个问题应该是每个销售，每个行业的销售都会问的问题。而信安圈则更为特殊，信安圈销售可不是去卖饼干，找个超市支个摊子即可。

如何给客户画像，客户信息系统怎么构建，如何与客户沟通让客户信任，竞争策略，产品与技术、品牌与服务、方式与价格、体系与关系等等都要详细考虑，我们要采取什么样的手段能把竞争对手屏蔽掉？如何让客户主动出钱，让客户二次购买甚至转介绍客户，这些都是一条条真知。理论都是虚的，实践才能出真知。实践中不断优化，才能保持有效认知，才能实用方法论的输出。

当然，问题还有很多这里 安在（ID:AnZer_SH） 不一一列举，大家可在 下方视频 中查看详细内容。光总从自己20年的实战经验中，详细分析各方面的问题。课程针对所有信安圈营销流程中可能出现的问题，会碰到的问题，已经出现的问题，做出详细的分析和解释，给你的销售之路做一个具体的指引。

如果你正准备踏入信安圈

如果你正准备做信安圈销售

如果你正在苦恼如何完成销售任务

如果你正在迷茫销售为何走入困局却无法打破

也许，光总可以给你一个答案

【 第一集 】

【 完整版视频，请加入小密圈查看 】

【全集列表如下】

【第一集】： 王维宏——光总销售专项培训_地图——目标与机会

【第二集】： 王维宏——光总销售专项培训_情报——交往与互信

【第三集】： 王维宏——光总销售专项培训_任务——需求与引导

【第四集】： 王维宏——光总销售专项培训_攻伐——方案与竞争