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2017年销售难做,换个思维试试!

管理智慧  · 公众号  · 职场  · 2017-08-01 06:55

正文


着消费升级和中国新中产家庭的崛起,消费者对于产品和服务的品质要求更加高了。

 

产品的供过于求,使得市场也早已转变为消费者市场,消费者主权时代已经来临。

 

过去靠大规模生产,同质化、单一化的产品已经无法满足快速变化、更个性化的消费者需求。靠在中心化媒体上打广告也变成低效的推广方式。企业竞争进入了空前白热化的阶段。

 

因此,靠销售思维在这个时代已经走不通了。

 

企业要转型必须向用户思维上转变。像阿里、京东、小米这样的公司,也在不同程度上开始建立用户社区。

马云早在2016年就表示:“腾讯在做社交,我们未来要做社区。”淘宝在近期就举办了第二届“造物节”。 阿里巴巴CEO张勇称:“让用户产生精神的连接和多样性,特别对90后、95后年轻一代的消费者来说,这比让他们在集市上买了一些东西更重要。淘宝造物节不为卖货,而是要创造需求。淘宝希望改变电商平台打爆款,走量的单一交易路径。生产内容,进行社区化改造。”
 
京东图书音像推出的一款短语音付费产品“京答”,和其他流行的付费问答产品一样,京答将由提问者、答主、偷听者三种角色组成。之前在图书市场,作者和读者之间始终缺乏有效的沟通渠道。“京答”就是瞄准了这个细分市场,以问答社区为互动媒介,更好地聚集和沉淀用户。
 
小米早在创立之初就靠小米论坛,汇集了数以亿计的米粉,靠着用户的积累,小米CEO雷军宣布了第二季度小米手机业务出货量达到2316万台,创造了小米公司有史以来的最高季度手机出货记录。


这已经成为一种大势。

 

千禾会专注在企业社区实践和用户运营领域,创始人张兴旺老师和团队最近也在企业中实践,发现企业在这一方面的需求很大。希望这种前沿的理念和方法论可以传递给更多人,让更多企业收益。


千禾会目前有3个模块:案例学习中心、导师直播分享和会员群服务。详情可以看下面的内容:


模块一:学习案例


1.【社区商务】小米营销的本质——海尔、同方、中粮等知名企业指定授课

2.【汽车后服务市场】一家汽修厂的顾客关系深化实践

3.【汽车后服务市场】一家加油站如何通过深化顾客关系实现业绩爆增?

4.【经典】王永庆卖大米——并不是所有的关系构建都要靠产品的高质低价

5.【美容】成为行业第一:秀域美容是如何构建顾客关系的?

6.【家电零售】国美、苏宁到京东一样的历史手法

7.【家装配件】小米插线板2年上市,如何找到爆品机会并深化

8.【水产品】日本高口渔业:靠产品和服务大规模构建顾客一体化关系

9.【数码科技】爱国者“冯五块”的创业故事

10.【家纺业】大朴网:如何在传统家纺业中发现机会,构建用户关系?

11.【医疗美容】哈里:一家传统微整形公司,如何连接200万用户,完成互联网转型?

12.【情感社交】坏男孩:亚洲领先的追女生社区,如何走进500万男生的生活方式?


最新推出新零售重磅原创案例:


13.【母婴零售】孩子王“如何深度经营与1000多万新家庭的用户关系?(最新推出)

14.【零售】Costco:一家不赚差价的超市,如何成为全球第二大零售商?(最新推出)

15.【零售】良品铺子:如何迅速聚拢2000万粉丝,打造中国最大的美食社群?(最新推出)

16.【农村电商】日日顺健康:如何从产品切入,打造农村电商社区?(最新推出)


以上案例已经上线,加入即可收听学习。更多社区案例持续更新,定期上线。


模块二:导师直播分享


每周4晚上8点,全年50+场导师直播分享,让你在线上也能听到企业一线最前沿的观点和实战做法。这些分享目前归为4类:

理论概述:


1.《社区实践的最新实践和思考》 分享嘉宾:张兴旺-千禾会发起人

2.《连接的真相——社区商务概述》 分享嘉宾:张兴旺-千禾会发起人

3.《社区运营的组织设计和团队能力要求》 分享嘉宾:张兴旺-千禾会发起人 

用户运营:


1.《Think Small 社群商业之美 》分享嘉宾:张桓-疯蜜创始人

2.《社群化生存的7个秘诀 》分享嘉宾:陈菜根-知名社群实战专家

3.《酒业社群营销落地七步骤 》 分享嘉宾:牛恩坤-互联网社群营销专家 

4.《如何正确理解社群的活跃度?》 分享嘉宾:崔义超-中国社群经济研究狂人

5.《怎样做一个有温度的产品社群?》 分享嘉宾:三儿-绽放女装创始人

6.《6年用户运营实战精华分享:让用户爆棚的三大核心 》分享嘉宾:李春雷-《互联网运营实战手册》作者

7.《新零售时代如何掘金朋友圈?》分享嘉宾:刘焱飞-朋友圈运营专家

知名企业实践复盘:


此部分涉及:三个爸爸、褚橙、茶人岭、京东众筹、爱奇艺、华图等知名企业实操案例:

1.《移动互联网的营销观》 分享嘉宾:戴赛鹰-三个爸爸CEO

2.《传统农业的互联网+:互联网爆品策划实战 》分享嘉宾:胡海卿-褚橙操盘手

3.《电商新出路:移动电商+线下+社群》 分享嘉宾:支红-茶人岭创始人

4.《如何通过众筹实现企业三级跳?》 分享嘉宾:黄曼-众创实验室创始人

5.《如何打造超级IP,引爆粉丝经济?》 分享嘉宾:王世颖-爱奇艺副总裁

6.《如何把3000个家庭主妇培养成核心用户?》分享嘉宾:苏正元-安全厨房创始人

7.《从0到8000万:一家区域酒企的逆袭之路》 分享嘉宾:李振江-和君咨询集团合伙人

8.《华图教育从300万到1个亿的干货复盘》  分享嘉宾:于洪泽-华图教育联合创始人

9.《如何借力支付宝快速积累自己的用户数据资产?》分享嘉宾:张锋-支付宝口碑战略大客户部及上海大区总经理 

10.《社区型创业项目如何和投资人打交道?》分享嘉宾:付利军-英诺天使合伙人

11.《共享经济时代的运动产业新零售玩法 》分享嘉宾:毛徳田-乐刻运动战略合作VP

经典案例:


1.丰田的B2B社区 分享嘉宾:李序蒙-《社区商务方式:B2B企业案例》作者


以上往期直播,均可在会员中心随时反复听取。直播分享每周一次更新。


模块三:享有专属会员群服务


我们把每一位会员当做伙伴,提供:

·小禾晨读

·社区小料

·社区成长营

·案例快闪

……

这些活动属于增值服务,用这样的方式,可以帮助大家更快更有效地学习,已经有超过1500位伙伴加入了千禾会。


加入方式


1.报名费用:599元/人(一年服务费) 
2.报名即可获得后台听课权限,还可进入专属会员群(入群属于增值服务)。

3.详情咨询可以加小禾老师微信:jieyouhe


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