从2014年开始慢慢走入人们视野后，跨境电商一度进入“百家争鸣”的势态。B2C、买手制、直播、O2O、社交电商……拿到海外货源后，企业们纷纷积极尝试各种各样的模式，在中国这块肥沃的消费市场生根发展。
但是，随着越来越多的玩家入局，跨境电商面向消费端的想象力骤减。与之相反，专注提升海外商户和中国商户两个B端间效率的服务型企业反而渐渐变成行业的关注点。
在外贸进出口行业打滚二十年之久的卓志集团，也是瞄准跨境B2B服务商机的一员。在过去发展跨境物流和供应链服务过程中，卓志跨境电商已经积累了80万个跨境SKU、拥有3000万件仓内现货。但卓志并没利用这强大的货源资源“赚差价”，而是做起共享经济的事。
图左为卓志跨境电商总裁李金玲
专业门槛萌生的跨境B2B服务
虽说跨境电商最近几年才刚兴起，跨境电商链条中最两头的B端在模式上其实已经拥有非常成熟的模型了。
对于中国的零售方和渠道方而言，本身就有内贸电脑上作为参照物。海外品牌商在中国推广产品品牌已经有不少成功案例。
但是，沟通这两个B端之前的环节却成了跨境电商中最难解决的一环。
“大家都说电商的瓶颈在物流，放在跨境电商上看，物流和供应链的环境变更加复杂。”卓志跨境电商总裁李金玲。
对于跨境物流的复杂之处，她指出，除了传统的我们已知的快递部分之外，还升级到不同国家的政策、法规、准入、监管、海关、国检、国税、金融等等很多专业领域。
这些领域过去在每一个细分管业都有服务商，但从来没有一个服务商能够把中间这些环节，每一个专业细分都能够做得精，做得透，做得专业，还能够全链条给出一个解决方案。
除此之外，从去年开始，多项政策正式落实，让曾经享受红利的跨境电商渡过了一段跌宕起伏时期。如四八新政的出台推出的跨境电商和新设立的正面清单、通关单制度，这一系列新政出台对于跨境电商企业而言，则意味着极高的专业门槛。若解读有误，或影响整个企业的发展。
在行业规范政策频出的环境下，在面对复杂的跨境物流链条时，对政策解读和在外贸法规上拥有专业技能的企业则成了链接海内外B端的桥梁。利用20年来在外贸进出口领域所积累的关、检、税、惠供应链以及金融服务方面的综合经验，卓志瞄准的则是这一块蛋糕。
“卓志跨境电商的定位就是B2B中间的‘2’，两边的客户有多大，卓志就有多大。”李金玲说道。
基于80万个SKU的货源对接 却不赚差价
在跨境物流和跨境供应链业务的发展壮大过程中，卓志跨境电商在今年开始走进B2B服务的新一个阶段。
在昨天，卓志跨境电商正式发布共生共享的卓志跨境生态，希望通过开放出卓志过去20年所累积的所有的资源，开展跨境电商的共享经济模式。
其中，昨天卓志跨境电商新发布的进口货源共享服务平台第e仓则成了实现跨境电商共享经济模式的核心。
据介绍，第e仓主要服务是一键代发和采销速配：品牌商（含供应商）通过第e仓建立一个共有的仓库，向全渠道发货；同时，第e仓可提供多种经销体系，避免库存滞销。
李金玲表示，第e仓的共享模式恰好针对的是国内外两B端的痛点。
众所周知，在中国的零售渠道是非常复杂的，包含了线上渠道、线下渠道、传统渠道、新型渠道、微商、自媒体、网红和传统的电商垂直平台……如果靠海外品牌一家家去铺设可能需要花费漫长的时间和渠道沟通的成本。为解决该痛点，卓志e仓则在满足海关监管的路径下，跟所有下游渠道完成连接工作，成为海外品牌在中国快速做全网覆盖的通道。
而对于国内零售商而言，第e仓也能帮助其快速对接全世界的品牌，也解决了这些零售商找货难的痛点。
据李金玲介绍，目前，卓志已拥有3000万件仓内现货 、80万个SKU和已经聚集的5大洲货源，可以跟30个以上一线电商平台系统直联并铺有超过10万个微商淘分销网络，可以同时服务天猫国际、京东全球购、唯品国际、考拉海购、贝贝网、蜜芽等平台2000万以上订单。
除此之外，在这个第e仓模型中，卓志并不赚钱差价，而是免费给这两边的B端相互推介合作的。
“我们本质是服务，不是卖货的。所以交易的工作卓志交给品牌方和渠道商自己去谈谈，卓志是不参与中间的利润的，这样两边的B端才可以没有任何的芥蒂的跟卓志进行合作。”李金玲说道。
合作资本 构建跨境电商供应链金融体系
除了让国内外的两B端实现无缝对接外，跨境电商还有一个非常大的痛点，就是资金周转。
如何获取资金去进行备货和销售是不少跨境电商企业的烦恼。
海外品牌对进口商进口货量是有要求的，一次性进口大批量货对于中小企业的资金链而言是不小的压力。如进口一个海外品牌的果泥，最低的起订量是一个托盘，最低起运的货量是一个货柜。
对于中小品牌商或者供应商而言，因为平台回款均有一定的账期，若销量突然迅速上涨，确保资金周转或不是一件易事。
而跟金融服务企业普洛斯建立战略合作，则成了卓志跨境电商B2B的重点布局。
据了解，在昨天，普洛斯金融将投资人民币2亿元，入股卓志跨境供应链。注入资金将主要用来支持卓志跨境供应链在海外及国内业务的快速复制和发展。与此同时，普洛斯金融和卓志跨境电商将设立合资公司，为卓志第e仓的客户提供全方位的跨境供应链金融综合服务。
普洛斯本身则为中国、日本及巴西市场领先的现代物流设施提供商。公司的业务遍及中国、日本、美国及巴西的118个主要城市。目前，普洛斯管理的资金规模高达400亿美金，其中，普洛斯在中国就有两支总值100亿美金的投资基金。
“经过前期调研，平台客户对供应链金融业务需求集中且稳定。通过此次战略合作，普洛斯全国的保税仓网络以及普洛斯金融雄厚的资本实力将有力地促进卓志跨境供应链平台客户的业务发展。”针对与普洛斯金融的合作，卓志供应链集团董事长洪志权说道。
