专栏名称: 狼族雪诺

商家如何通过上瘾机制让人们不停购物

狼族雪诺 · 简书 · · 2019-10-12 13:22

正文

请到「今天看啥」查看全文

商家如何通过上瘾机制让人们不停购物

科技公司通过给人们提供上瘾体验，让人们无时不刻都盯着手机；商家也利用上瘾的机制，让人们买买买。亚当•奥尔特是普林斯顿大学心理学博士，他在《欲罢不能：刷屏时代如何摆脱行为上瘾》这本书里总结出了，上瘾体验是如何通过6个要素设计出来的。好奇心日报的一篇文章，分析了商家如何通过上瘾的6个构成要素，让人们对购物上瘾。

第一，诱人的目标。

无法预知的积极反馈。

毫不费力的进步。

逐渐升级的挑战。

未完成的紧张感。

强大的社会联系。

你可能有过这样的购物体验，为了一个优惠券，既要玩游戏，又要准时抢，还要转发分享到社交网络，邀请好友参加，建立一个强大的社会联系。商家用越来越复杂的活动玩法，用散落在各个角落、各时间段的福利、隐藏福利，来强化到处都是便宜的印象，为消费者的大脑带来无法摆脱的奖赏和刺激。