腾讯为何偏偏选了海澜之家？

船长上周就看到新闻说，腾讯打算入股海澜之家了。

船长在想啊，纺织行业那么多家上市公司为何偏偏是海澜之家？今天，我打算和大家一起研究一下海澜之家，缘何腾讯独独青睐海澜之家？

我们先来看看事情始末：

2018年2月2日，公司公告：控股股东的一致行动人“荣基国际”拟以10.48元/股转让2.38 亿股予“腾讯普和”（总价25亿元），转让后“腾讯普和”将持有公司 5.31%股份。同时，公司全资子公司“江阴海澜”与“林芝腾讯”、“挚信投资”（均参与出资腾讯普和）拟共同发起设立100 亿规模的产业投资基金，主要用于围绕海澜之家股战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资。

这里又涉及到“新零售”的概念，船长不知道大家对新零售概念了解多少。大家可以这样理解：线上与线下的资源整合。具体地说，就是将线上流量与线下渠道、平台结合，打通线上线下渠道进而实现流量转化。

我们先来看看腾讯在新零售概念的战略布局：

同样地，我们再来看看另外一个互联网巨头阿里巴巴的新零售布局。

我们知道阿里巴巴在电商上的优势无可比拟，它打造的新零售生态圈就是个很好的例子，以其自身为中心，重视布局线下入口，进而重新打造线下平台并参与管理与变革。

在标的选择上，又以超市为入手，以快消、高频消费领域为突破口，用自身平台力量推进前端入口变革，为消费者提供新消费场景，比方说盒马鲜生。

而腾讯的优势又是什么呢？在于以微信和 QQ 为核心的社交流量入口，具备高频流量优势及技术优势，因此腾讯往往选择各自领域内具备经营高效率及渠道优势明显的标的进行合作，并以战略投资为主，从而实现流量有效变现的双赢。

我们再从分销路线来分析一下新零售的布局：

品牌服装公司上游连接制造商、下游对接渠道资源，系供应链与渠道资源的枢纽，并具备自身品牌价值。看似这好像和其他零售没什么不同，但是涉及到下游频道时，它就和其他行业的零售大不一样了。

服装行业的分销体系是零散的、封闭排他的；同时，服饰品牌本身拥有可以直接触及消费者而且具备零售能力的终端渠道。

另外一个，有数据显示，服装行业的零售业态中，电商、购物中心、百货、街铺&专卖店的销售额规模分别占26%/26%/24%/24%。然而零散化的分销体系（街铺&专卖店等）代表着触及消费者的另一个通道，有望成为互联网巨头下一步新零售战略的核心覆盖方向，而上述零散的街铺、专卖店资源必须通过与封闭式的服装分销体系合作才可实现。

站在品牌服饰的角度，我们来看看品牌服饰板块核心公司渠道数量和模式总结：

而这么多品牌之中，为何偏偏是海澜之家呢？

第一、海澜之家是行业龙头股，公司通过类直营模式积累了丰富的上下游产业资源以及相应的高效、规模化管理能力。

第二、公司门店分布广泛，覆盖人群广，目前公司拥有超过 5600 家店，覆盖全国各地，其中华东、中南、华北地区销售占比较大。

海澜之家门店数量：

第三、这是腾讯最看重的，公司对门店有强管控能力，可快速获取终端消费数据。它也是男装市场份额最大的一个。

第四、在类直营模式下，海澜之家实现了产业链上下游的深度绑定，形成平台型管理体系，也成为重要的品牌孵化平台。