1.如何运作项目中标，尤其是标前和标中阶段的控制与引导？2.如何打造一支同心协力，敢为人先，高效执行的营销团队？4.基于LTC的销售管理核心内容及框架到底怎么玩？今天您所遇到的这些问题，华为认为销售必须摆脱对个人能力的依赖，销售的成功需要把组织能力强制化，并在需要的时候调用适合的专业能力。完成这一系列要求的最便捷的方式就是通过销售流程的构建，同时匹配相应的组织和管理运作方法。
学习华为的销售，要匹配企业自身的实际情况，对标华为销售领域的发展历程，找到我们当前的位置，从而清晰发现需要学习的内容。
本课程将应用华为管理体系的方法论，从头帮助企业打造一个适用的全场景的销售管理体系，通过选取重要方法和工具进行主题研讨、演练，让企业能够锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的营销队伍。
（一）概述
（二）华为公司的销售管理体系
（三）华为公司的销售组织
销售组织详细结构与分析
铁三角是项目型销售组织的一种组织方法
铁三角类型的项目型销售组织英国如何管理和运作
（四）华为公司的销售流程
（五）从头打造销售管理体系第一步:洞察
（六）从头打造销售管理体系第二步:客户关系
客户关系如何管理
客户关系怎么做
把客户关系管理流程化落地
（七）从头打造销售管理体系第三步:线索管理
（八）从头打造销售管理体系第四步:机会点管理
机会点管理各要点详析
机会点管理各要点详析
任务管理、计划管理、策划、执行与监控
（九）从头打造销售管理体系第五步:项目与项目群管理
（十）从头打造销售管理体系第六步:从机会点到回款，合同履行管理
（十一）闭环管理
（十二）闭环管理
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锐捷咨询创立于2016年，是国内首批专注以“向华为学习”为核心的管理咨询公司，聚焦客户面临的市场挑战与竞争压力，专注为客户提供营销管理、人力资源管理、经营管理、战略管理等专业咨询与培训服务，帮助构建以客户为中心的、可落地的管理体系，提升可持续发展的核心竞争力，增强客户中长期优势，助力客户商业成功。锐捷咨询的顾问团队主要由前华为高管与专家组成，具备多个领域的专业服务能力，拥有十多年 各类企业推行管理变革的经验和多年的培训咨询经验，对企业发展过程中所遇到的实际问题有非常深刻的见解和丰富的实操经验。公司创立数年以来，服务的上市企业超过百家，多年的咨询服 务经历为锐捷咨询积累了各行各业的咨询经验，从而让锐捷咨询能帮助更多的中国企业学习华为极具落地性的管理思路，实现企业业绩的长期有效增长。了解更多培训或管理咨询问题，欢迎联系客户经理：14739937379 （张小姐）
