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B12 仇蝶
对于向来鼓吹势能的罗振宇来说，在已经过半的2016年里，罗辑思维可以说几乎没有太多亮点。
早在年初，罗振宇似乎就预感到了罗辑思维的今年的困境。先是给内容创业添了把火，接着开始造内容付费的风口，此刻正可劲鼓励众人去试水。
精明如罗胖，不免让人怀疑他这是在「投石问路」。
可互联网提倡「平等 自由 开放 共享」，一反互联网思维的「内容付费」是创新之举还自断后路呢？
不管罗振宇如何卖力吆喝与撺掇，罗辑思维已经进入了一个越努力越无力的怪圈了。
就像脱不花在混沌研习社的演讲《内容创业的路与坑》里说的：
有些人在做时间的朋友，有些人却成了时间的敌人。
说好的供养，怎么就成了奸商？
从商业成长来看，罗辑思维一直在小步快跑。
2012年12月21日首开视频读书节目；紧随其后的每天60秒的微信语音；玩会员社群，卖书延伸开来的电商业务；2015年底《时间的朋友》跨年演讲；知识付费产品得到。
虽然看起来这个「微型帝国」飘忽不定，难以捉摸。但没能逃开这个「套路」：用视频+语音做人格，用人格带来的流量做电商，用电商的数据做估值，进而利用估值去做一个平台。
做人格阶段，罗辑思维走得近乎传奇：视频蹿红几个月之后，微信也迅速长成了大号，还被各大媒体争相报道，一时间成了所有关于社群营销的畅销书里必须征引的案例。罗辑思维的联合创始人吴声更是在闲暇之余出了《场景革命》《超级IP》两本书，对此类新现象做了理论总结，成了咨询管理业的必读书。
罗振宇、申音和吴声，三位精于大众传播的专业人士，一起塑造了罗胖这个角色。
在视频节目里，罗振宇自带上帝视角，负责扮演真理本人，用互联网解释一切，新瓶装旧酒，就像八十年代的气功热。
早前罗辑思维的商业模式有些「飘忽」，打个不太恰当的比方：就像是一个云游的高僧，觉悟了之后，决定安顿下来，找个寺院弘法。高僧（罗振宇）每天负责给弟子（会员）传法（读书），弟子供养香火钱（会员费）、捐助些名牌汽车（霸王餐），或者一些大的施主在寺庙周边宣传一下自己（品牌赞助）。甚至时不时地，高僧还出来给佛珠开开光，卖一些衍生产品（月饼）
。
那时的罗辑思维，口碑爆棚，会员在各地自发建了不少「卫星组织」。2015年那篇《罗辑思维的地下江湖》首度揭露了那个「爱智求真」群体里的一些妄人，他们像「做礼拜」那样，虔诚狂热。
自申音和罗振宇分家后，罗振宇就还俗了，不仅卖起了延伸产品，还转手让信众买佛经（图书电商）看，并想把这生意做成公司生存、估值的一个砝码。
除了脑残粉会一时间反应不过来，聪明人似乎很快就会哑然失笑。就算《圣经》常说信众是迷途的羔羊，但可从未说过羔羊们是用来宰杀的。
不过「弘法」似乎不太理想：罗辑思维的视频点击量始终死死卡在集均200万上下不动，更别提什么形式转换，或者向明星和院线发展，这转型给人的感觉更像「步子迈太大，扯着蛋了」。
一度被标榜成现象级社区的罗辑思维社群，现在也开始被放逐了，流出的「社群是邪教」的说法更是心惊罗振宇前后说辞的尺度。人格是社交货币，你全盘推翻了社群存在的意义，让那些花钱供养你的会员咋办？
在「夹缝中的80后」和「躺倒也能当英雄」两集视频中，罗振宇何其雄壮地号召个体解放，为此总结出来的U盘式生存法则：
「自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作」
一度让无数心理咨询师、摄影师、导演这样的小手艺人把他当精神偶像。
手艺人和商人在思维方式的差异堪比月亮的正面和背面：前一种人追求自我价值提升，利用自己的技能和时间去换得市场的认可；但商人思维方式更多聚焦在资产价值提升之上。
可在2015年「你因赚钱而伟大」，以及今年5月「十三邀」和许知远的对话中，罗振宇却说自己就想好好做个商人，不怕别人骂自己是奸商。甚至在「时间的朋友」演讲中口不离上市，弄得整个演讲就像一场「封神榜」：
他是手拿打神鞭的姜子牙，把互联网圈的大佬挨个点评一番之后，最后阐述了自己的纳斯达克梦。
挣钱当然不可耻，但一副急不可耐的挣钱嘴脸，多少有点不体面，尤其是做打着卖知识旗号的生意。
图书电商是个死胡同
罗辑思维的焦虑随着这一步闪到腰的极速转身，开始慢慢变得不可收拾。
2015年9月，罗振宇在今日头条大会上信誓旦旦「撂话」：今年卖书至少能
有1个亿的流水。这个数量大体相当于今天许多天猫旗舰品牌和网红电商的数量。
在所有更迭的产品中，罗辑思维以视频读书带动的电商业务是最直接能带来现金流的业务。一周一期，四季共182期视频节目，卖出了不少爆款书。第一本《战天京》，通过兜售曾国藩的成功学，当周卖出53000套，超同行业三大网站流量近百倍。
之后爆款书频出，《光荣与梦想》，《富兰克林传》，《必然》，各个都直冲10万，一时间中信出版社、社科文献的甲骨文品牌纷纷与罗辑思维签约合作，罗辑思维成了许多品牌的首发平台。
电商业务给罗辑思维带来了可观的现金流。2015年，罗辑思维拿到了亿万元的B轮融资，可每年光卖书的销售收入就有上亿，账上的钱根本用不完，据说内部拿钱来投资孵化新产品。
可能这也是罗振宇为什么自信心爆棚，非要上市的原因吧。
可从今年开始，就很少听罗振宇对外公布图书销量的数字了，倒是脱不花那句「内容电商往往死于供应链」让人纳闷是不是罗辑思维出事了。
说实话，网红电商也好，传统电商也好，很少会听到创始人说自己会死于供应链。可罗辑思维偏偏就被一种魔咒绑着，被供应链缠住不放。
罗辑思维团队每次为卖书而策划的内容，难免会把价值吹高。虽然能唬人一时，换用户一个冲动消费。但粉丝买回去之后估计就得骂娘了，一来消化不来，二来也不是你视频里讲的那样。在罗辑思维推荐的书单中，这样的书不在少数。
回看罗辑思维电商平台上的书，以互联网思想家KK的《必然》为分界点，前后呈现出两副模样。
前期的《战天京》《富兰克林传》，其实都是「伪学术类畅销书」，这和罗胖讲历史的调性极符合，一两年走掉上万本就算是好书了。而现在平台上出售的多是《必然》、《超预测》这样的财经类畅销书。
罗辑思维独家出版「伪学术畅销书」是有流量优势的，经过大量的产品积累和长期的口碑效应说不定还能让罗辑思维真正做出一个「湛庐文化」、「读客」这样的品牌来，哪怕是做出一个像「甲骨文」这样专门出售历史畅销书的品牌也未尝不是好事。
可自信心爆棚的脱不花岂会甘心这么小的量级？「与其慢慢养田，不如尽快割草」。快速推爆款书，给平台拉流量，给财报刷数据才是王道。
当罗辑思维形成的流量加速向产品转化时，平台总体的信任资产贬损的速度也在加快。
这与韩寒每年出品的品牌形成了鲜明的反差。韩寒每与其他品牌联合出品一件衣服，他和品牌之间有了互相的定义，二者能互相借势，共享价值叠加效益。
可罗辑思维却陷入了「怪圈」：
每卖出一件产品，用户的消费力就贬损一次；用户不用产品则已，一旦使用产品，信任也被消耗一次。
假如说韩寒的co-branding行为是和其他品牌双剑合璧，那罗辑思维的电商更像是七伤拳，杀敌一百，自损三千。
可以说，现在图书业务之于罗辑思维就是个弃之有肉，食之无味的鸡肋。
罗振宇需要做得是寻找能助推内容的电商形式，将自己的形象价值往其他商业品牌去渗透，而后一起变现，而不只是消耗自己的信任资产，去帮电商导流。
所以，与其每周一次「凌迟」用户，还不如每月做一款冲到百万销量的爆款书，既定义了罗胖的互联网教主身份，又让观众买了一个美好的记忆和社交货币。再怎么说，一季一爆款，要比一周一个却没动静要有好得多。
内容生产者确实需要钱，但这里的「钱」不一定只能是现金，
一个真正受益于你的人，最后因为感恩而主动的反馈，要比现金（钱）的价值贵重得多。这才是真正意义上的「爱，就供养。」
