专栏名称: 科创通

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成都创客 | 褪下青涩走进青舍

科创通 · 公众号 · · 2017-08-31 17:45

正文

越来越多的人在旅游时开始选择民宿这样的创意民居，不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验别样的风情、感受多彩的居住环境、并体验有别于以往的生活。

今天，我们要给大家介绍的创业故事，就是来自一个有情怀的女创客。

10年蜕变

燕子

17岁时，

觉得教书育人是多么美好高尚的职业，也是自己努力奋斗的目标；

20岁时，成为了一名幼稚园老师，每天和纯真无邪的孩子们在一起，收获无数不受限制的创意；

23岁时，抱着人生有更多可能的想法，踏进龙湖物业，和职业、优秀的小伙伴们一起攻克了无数的难题；

27岁时，因为一场旅行，人生打进了一束强光，炒掉了老板，做起了民宿经营人。

“青舍”是致力于为住户提供接地气、高性价比的创意民居，为房东提供优质的翻新和维护，并带来稳定收益的民宿品牌。产品定位为高性价比的创意民宿，目标人群多倾向于来成都旅游的90后年轻人。同时随着房屋的多样化，将会覆盖更多年龄段和阶层。

商业模式：为希望入住区别于传统酒店的消费者，提供交通方便、风格创新、功能多样化的民宿产品，收取房租，获得收益。

创客说

导师评

现在对客户群体，是如何精准定位的呢？

青舍创始人

燕子

青舍的装修用色大胆创新，颠覆传统居家设计，给人一种区别自己家的新鲜感，同时相对酒店更具有功能性。同时选址均在地铁口，交通方便。控制装修及运营成本，尽最大可能性为客人提供高性价比的创意民居。目前主要针对的是敢于尝试新事物，网络经验丰富，希望入住区别于酒店的90后年轻人。

目前青舍的客户标签和画像不够清晰，产品的特点也不突出，这样会导致获客难度大、很难形成品牌化口碑传播。建议团队在市场定位和产品定位上做更深入的思考和小规模试错验证，尽快找到更精准的目标市场和相应的产品和营销策略。

优客逸家联合创始人

殷振华

现在做民宿的有那么多，青舍主要的获客途径是怎么样的呢？

青舍创始人

燕子

对于我们现在来说，客人主要来源来各个民宿短租平台，比如说小猪、途家、airbnb等平台。我们一直是各平台比较优质的房东，平台也经常都会有各种推广活动，会一定程度上增加我们的获客量。

同时我们现在也在运营自己的微博和公众号，和粉丝互动，建立自己的潜在客户群体。对老顾客保持积极的联系和维护，老推新的客人还是有很多。

短租民宿属于重运营、利润率偏低的行业。要想实现规模化运营，必须先做产品和服务流程的标准化，然后用IT驱动的数据化、流程化的精细运营和管理来达到高效运作。另外，项目目前主要依赖第三方平台来获客，加大了成本压力，后期需要加强自身的品牌建设和用户体验提升来扩大自身的传播能力。

优客逸家联合创始人

殷振华

对于你们现在一个初创团队来说，遇到最大的困惑是什么呢？

青舍创始人

燕子

青舍在运营了9个月之后，我发现我自己一个人独木难支，需要更多的小伙伴和我一起来完成青舍的构建。契机之下，我有了我的合伙人S和L。我们三人时常会有意见不合的争论，但是那时想是因为大家在磨合阶段，还不够了解，所以都是退让和包容。可是三个月后，我发现问题没有得到一点点的解决，正常的装修运营都出现了不小的问题。我才恍然大悟的发现三个人只适合做朋友，不适合做创业伙伴。不得已，我解散了原来的团队，组建了现在的新团队。所以现在我在挑选合伙人的时候就会特别的谨慎，很怕会重蹈覆辙。

创业0到1的过程，既是从创意想法到商业模式的验证阶段，也是团队建设的过程。创始人具备一定的精益创业思维，能够快速验证想法、逐步扩充团队，也能够快速调整不合适的队友。建议在优化了公司的市场和产品定位后，进一步梳理使命和愿景，以吸引更多优秀人才。

优客逸家联合创始人

殷振华

小编语：

在这个以互联网为依托的偏男性化的创业环境中，一些女创客的靓丽身影分外显眼。我们看到越来越多的女性创客走进我们的视线，她们勇敢踏上创业之路，她们乐于分享，让理智有温度，用情怀聚人气，大胆地追求爱与梦想。对于女创客来说，如今正是创业的好时代，有着开放、平等的创业环境，只要有勇气、能坚持、懂市场、富创意，就能在激烈角逐中扶摇直上，带着理想，带着创新项目扬帆启航。

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